获国家队采购、联名比音勒芬，「PLAYTOP」想用东方美学演绎户外功能服饰｜早期项目

当户外运动品牌纷纷在“防晒”“速干”“保暖”等参数上展开竞赛时，一家成立仅三年的新锐品牌，开始在功能的基础上，将“东方美学”元素融入一件功能衣中。

成立于2022年的「PLAYTOP」，是一家将东方美学与天然功能材料融合的户外品牌，瞄准25-40岁追求颜值与舒适体验的高智菁英人群。2025年雪季，PLAYTOP做到了小红书滑雪速干衣用户主动搜索排名第一。

目前，PLAYTOP已获得12项独家专利及多国环保创意新材料奖，产品被国家队和军事科学院采购，也是首个连续登上中国国际时装周的户外针织品牌。

PLAYTOP的诞生，源于一个“奢品+供应链”的组合。创始人梁辰是服装设计出身，曾任职香奈儿和巴宝莉，也有过8年的服装设计创业经历。她的合伙人则拥有为国家队和军事科学院做供应链的背景。2022年，两人瞄准冰雪和户外赛道的机遇，共同创立PLAYTOP。

2025年，PLAYTOP完成3000万元销售额，2026年预计翻倍至6000万元。梁辰告诉36氪，它的定位很清晰：用东方美学演绎户外功能，让贴身层、中间层、外层等功能衣不仅“能打”，还要“好看”。

官方产品图

让功能成为视觉符号

在户外服饰领域，贴身层长期被视为功能型产品，玩家的比拼多集中在面料导湿率、升温速度等技术指标。PLAYTOP的切入点则是，在功能基础上，叠加东方结构美学。

最典型的案例是其注册专利的“龙脊”设计。PLAYTOP在每件衣服的后背中线，通过立体编织形成一个隆起的功能区。这个设计的灵感来自中国甲胄文化——就像护背甲片守护战士的脊柱，这个功能区既能贴合脊柱曲线、辅助核心发力，又能通过中空纤维结构隔离空气、调节温湿，防止运动后寒冷。梁辰希望它像香奈儿的经典元素一样，成为品牌延续百年的视觉符号。

官方产品图

类似思路在PLAYTOP的其他产品线中也有体现：从甲胄中提取的护臂结构（臂鞲），被融入上肢防护设计，寓意“抵御外部侵略”；将如意云肩的线条，转化为宽檐防晒帽的形态，兼顾棕榈草编的防水透气与东方美感；传统建筑中的透雕镂空，演变为透气与压缩并重的织造纹理。

官方产品图

“东方美学并不是龙飞凤舞，而是把中国的美好纹样，用极简和国际化的方式呈现。”梁辰说。

在材料端，PLAYTOP的产品均是通过纱线配方实现功能，而非依赖后整理助剂。譬如，火山泥经高温碳化研磨后与涤纶共混，实现远红外蓄热与抑菌消臭；16.5微米美丽诺羊毛兼具保温透气与紫外线防护等。

从滑雪到网球、高尔夫、徒步，爆款即心智

成立前三年，PLAYTOP的重心在于打磨产品，并未大规模扩张。梁辰的策略是，先跑通模式，让每个渠道保持正向利润。

目前，PLAYTOP的爆款产品“巅峰木兰”速干套装在小红书滑雪功能层类目排名第一，天猫同类目排名第五。

品类分布上，滑雪产品占据PLAYTOP总营收的80%。在此基础上，它进一步向徒步、网球、高尔夫延伸。“我们发现跟冰雪用户交集最大的是网球、高尔夫，但这几项运动都相对垂直，徒步则是一个大众场景，我们可以用好的单品打开它。”梁辰对36氪解释品类延展逻辑。

其中，在高尔夫品类，得益于梁辰多年的设计服务背景，PLAYTOP与比音勒芬等品牌达成联名合作，前者负责研发生产，在后者的线下门店销售。

PLAYTOP与比音勒芬的高尔夫系列联名产品

新品开发逻辑上，PLAYTOP构建了“颜值功能双六矩阵”，将美学矩阵和功能矩阵做成两个齿轮，“每个产品在开发时，可以沿着齿轮做各种结合，灵感是源源不断的。”

从产品细节看，木兰套装便体现了它的“颜值+功能”双轮逻辑：侧腰升级支撑带，秩序感螺纹编织使承托力提升150%，构建腰臀差；肌贴组织模拟肌腱交错结构，减少肌肉震颤能耗；小腿绑带采用立体环绕织，稳固肌肉、缓震解压；腰部前低后高立体版型，让后腰部位更保暖。

梁辰透露，PLAYTOP每年打造约10个爆款，单款销量过万件。2026年，在贴身层做出爆款的基础上，针织中层及户外配件将成为PLAYTOP的发力新重心。

没有贵到“买不起”，也不想卷成“白牌”

价格策略上，PLAYTOP选择了一条中间路线。

“贴身层加中间层这两个类目，还没有跑出绝对的头部品牌。”梁辰说。价格带方面，PLAYTOP定位200-300元的贴身层、500元左右的中层、800元左右的外层，接近蕉内的价格倍率。“我们不做白牌那种卷法，但也没有贵到买不起。”

渠道侧，天猫作为品牌门面，小红书承担精准种草（偏一线城市、注重日常美感的女性用户），抖音和视频号则是增速最快的新渠道。线下除雪具店外，品牌还进入户外综合店，与Icebreaker、凯乐石等同场陈列。

从冰雪场景延展至徒步综训，从火山泥到美丽诺羊毛，从“龙脊”支撑到“小蛮腰”塑形，PLAYTOP想用东方美学的语言，重新定义户外贴身层——让每一件衣服的脊柱线上，都有一条看得见的“风骨”。