S60的“星星海”，解不开vivo的僵局

撰文｜张宇

编辑｜杨博丞

5月29日，vivo S60系列新品发布会如约而至，正式推出了S60标准版与S60元气版两款机型。其中，标准版搭载高通骁龙8s Gen3处理器，起售价为3599元；元气版则采用联发科天玑7500处理器，起售价为2899元。

S60系列延续了S系列标志性的美学设计，采用微米级星芒光刻工艺打造出全新星星海配色，两款机型均配备6.59英寸1.5K分辨率直屏、7200mAh超薄蓝海电池、90W有线快充与全局直驱供电2.0技术。此外，IP68/IP69防尘抗水、立体声双扬声器、红外遥控、X轴线性马达、3D超声波指纹识别2.0等配置也一应俱全。

图源：vivo官网

影像系统是S60系列的最大看点与核心升级项。S60系列带来了全新的4K原生感Live，首次支持4K Live视频直接输出，并通过端到端效率优化、内存占用优化和智能帧率调温散热三项技术，彻底解决了高规格实况图拍摄时卡顿、发热和存储占用过大的行业痛点。同时，云台级防抖主摄和IMX882大底潜望式长焦的加入，配合X系列同款动态美颜算法，使得S60系列在人像与视频拍摄场景中拥有明显的竞争优势。

不过，尽管S60系列在外观设计、影像系统、续航表现与整机质感等用户感知最强烈的维度均实现了大幅升级，但这款定位中端的机型，依然延续了vivo近年来“微创新、稳迭代”的产品策略，并未带来令人眼前一亮的突破性创新。

01、“压舱石”已经松动

2019年3月，vivo正式推出S系列，凭借“自拍+影像”的差异化定位成功切入年轻人消费市场。此后S系列不断迭代升级，定位逐步进化为“影棚级人像”与“人像专家”，成为vivo最重要的销量支柱。

S系列的战略价值已得到市场的充分验证。2022年5月，vivo产品副总裁欧阳伟峰曾公开透露，从2019年新系列初代产品发布至今，S系列已经服务了近3000万手机用户。这意味着S系列几乎是vivo用户基数最大、受众最广且最具竞争力的产品线。

即便在智能手机行业全面进入存量博弈阶段后，S系列依然保持着强劲的热销态势。根据vivo公布的数据，2023年5月，S17系列首销日销量实现同比翻倍增长，其中vivo S17 Pro首销日销量同比增幅高达200%；同年12月，S18系列全渠道首销日销量达到上一代产品的143%，一举刷新了S系列历史首销增长纪录。

截至2025年，S系列仍是vivo最为重要的销量基本盘，在行业下行周期中发挥着至关重要的“压舱石”作用。2025年12月，vivo正式发布S50系列。根据数码博主“RD观测”爆料的数据，S50系列首周销量约为13.28万台，成为vivo当周销量增长的核心驱动力，并推动vivo成功登顶2025年第51周国产品牌销量榜首。

但如今，这块“压舱石”已然松动。

一方面，存储芯片成本持续飙升，导致S系列的利润空间被严重挤压。行业分析机构TrendForce集邦咨询预测，2026年第二季度存储芯片市场将迎来显著价格波动。其中，通用型DRAM内存合约价格预计环比上涨58%至63%，NAND闪存合约价格涨幅更高，达到70%至75%。

作为深耕中端市场的产品线，S系列首当其冲。若大幅提高产品售价，将严重打击价格敏感型用户的购买意愿，甚至导致部分用户推迟或放弃换机计划。但若产品售价无法与成本同步上涨，则会直接压缩单台产品的利润空间。

另一方面，智能手机换机周期不断延长，动摇了S系列的生存逻辑。中国信通院的数据显示，目前国内智能手机平均换机周期已达40.2个月，接近三年半。IDC则预测，2026年换机周期可能会进一步拉长到42个月以上，创下历史新高。

S系列长期坚持半年迭代的产品更新节奏，试图通过持续推出新产品刺激消费需求，然而当换机周期普遍延长时，不仅使得S系列的理论销量大幅下滑，更直接导致其“以量换利”的商业模式难以为继，现金流压力陡增。

S60系列的成败，绝不仅仅是一款中端机型的市场表现问题，更直接关系到vivo能否守住赖以生存的基本盘。

02、vivo内外交困

vivo曾是中国智能手机市场的出货量冠军。根据市场研究机构IDC的数据，2024年中国智能手机市场出货量约为2.86亿台，其中，vivo以17.2%的市场份额稳居首位，华为（16.6%）、苹果（15.6%）分别位列第二、三名。

然而，vivo的高光时刻并没有维持太久，仅一年之后便被华为与苹果反超。2025年，华为以4670万台、16.4%的市场份额重返销冠宝座，苹果以4620万台（16.2%）的成绩位列第二名，而vivo则以4610万台（16.2%）的出货量跌至第三名。更糟糕的是，vivo的出货量同比下降约6.3%，是前五名中下滑幅度最大的智能手机厂商。

进入2026年，vivo的市场份额进一步下滑。IDC的数据显示，2026年第一季度，中国智能手机市场出货量同比下降3.3%至6904万台，其中vivo以15.2%的市场份额排在第四名，出货量同比微增1.1%。而华为和苹果合计拿下38.7%的市场份额，出货量分别同比增长8.1%和33.3%，碾压一众竞争对手。

产品同质化严重是vivo市场份额持续下滑的主要原因。在竞争最为激烈的中端市场，S系列与OPPO Reno系列、小米Civi系列以及荣耀数字系列在产品定位、硬件配置和价格区间上高度重叠，难以形成差异化优势。与此同时，S系列的产品迭代也缺乏突破性创新，例如vivo S60标准版搭载的仍是高通于2024年3月推出的中端处理器，难以给用户带来足够的换机动力。

线下渠道网络的动摇是另一个主要原因。vivo曾凭借覆盖全国的线下渠道网络构建起竞争壁垒，超过20万家线下门店不仅是其触达用户的根基，更是缓解库存压力的屏障。然而，华为强势回归后，内部启动的“头部商份额登顶计划”和“下沉市场强商计划”，直接冲击了vivo赖以生存的线下渠道网络。在更高产品溢价和更强品牌影响力的驱使下，部分vivo渠道商开始将资金转向华为，导致vivo的渠道资源被大量分流。

国内市场遇挫的同时，vivo在海外市场的发展态势也不容乐观。

印度市场是vivo最重要的海外市场。市场调查机构Omdia的数据显示，2025年，vivo成功登顶印度智能手机市场出货量榜首，其以3210万台的出货量，拿下21%的市场份额，并且远超三星（15%）和苹果（10%）。

然而，vivo在印度市场面临着巨大的政策风险。近年来，印度政府不断加强对中国智能手机厂商的监管，出台了一系列限制措施，包括提高关税、限制资金汇回、要求数据本地化等。2022年7月，印度执法局以涉嫌洗钱为由，冻结了vivo印度公司119个银行账户。截至目前，部分涉案资金仍处于被限制状态。虽然vivo在印度市场仍保持着领先地位，但长期的监管压力和不确定的政策环境，使其未来发展前景充满了变数。

03、高端化战略失利

vivo的高端化战略最早可以追溯到Xplay系列。2013年5月，Xplay系列作为高端机型正式问世，主打大屏娱乐、强调极致性能。由于缺乏核心竞争力，Xplay系列在经历了三代产品后便悄然停产，并最终在2018年6月被NEX系列取代。

NEX系列作为vivo的第二代高端机型，为业内带来了诸多突破性创新，比如升降摄像头、屏下指纹识别等，当时vivo执行副总裁胡柏山对外宣称，vivo NEX上市6个月左右，中国市场的销量就超过了200万台，是vivo有史以来卖得最好的4000+元价位段产品。可遗憾的是，NEX系列仅推出了4款机型，便在2020年3月画上了句号。

2022年3月，vivo撤销了NEX事业部及其下属组织。vivo品牌副总裁贾净东对外确认，原NEX系列对新体验、新形态的探索与创新使命将由X系列来承载。不过，X系列至今未能在高端市场站稳脚跟。

根据数码博主“RD观测”等爆料的渠道激活数据，截至2026年第18周，华为Mate80系列以578.16万台的成绩领跑，小米17系列为452.55万台，而vivo X300系列仅224.88万台，不及华为的四成、小米的一半。

在X系列高端化进程遇阻的情况下，vivo将突破口转向了折叠屏市场，但这一尝试最终落空。自华为于2019年2月发布首款折叠屏手机HUAWEI Mate X以来，其已在该领域构建了深厚的技术壁垒与品牌优势。根据知名数码博主“智慧芯片案内人”的数据，2026年前两个月，华为在中国折叠屏手机市场的份额高达77.1%，占据了绝对的主导地位。

vivo的高端化战略历经多次尝试均未取得实质性突破。无论是X系列，还是折叠屏产品线，都没能帮助其真正叩开高端市场的大门。对于vivo而言，当务之急是守住中端市场基本盘，确保S系列的稳定迭代与市场表现。但从长远发展视角审视，单纯依赖中端市场，已无法从根本上破解市场份额持续下滑、高端化战略遇阻等困境。