对话Kevvee 江笙：为什么AI时代的创业者，要站在“结构洞”上？

来源：市场资讯

（来源：OPC Agentic Economy创业）

AI时代的创业者，要站在“结构洞”，这个说法是你第一次听到吗？

当创业的门槛被技术极致拉低，人人都可以在一个赛道上实现自己的梦想，那到底什么样的创业者能够成功？

这是我最近的一次采访。和受访人江笙交流的时候。我一直有种很奇怪的感觉。他让我理解了，万维钢老师提到社会学概念——结构洞创业。江笙不像典型的AI创业者，很多AI创业者聊的是：模型、Agent、自动化、效率革命。

他聊得更多的，反而是：“人为什么会相信另一个人。”

甚至聊到后面。我慢慢意识到。他真正长期研究的，可能根本不是内容。而是：影响力如何影响用户行为。

似乎有一点抽象。记得第一次交流，我知道他在曹操出行和遥望做过高管。我比较好奇的是，曹操当时身处于滴滴已经占据了稳定的市场盘。这是一个头部市场已经确定，在夹缝生存的创业故事。这非常难。江笙之前工作的另一家企业——遥望是中国短视频行业的先行。江笙见证了这两家完全不同的企业的两个关键时刻。

“结构洞（Structural Holes）”这个词，意味是两个彼此不相连的系统之间，往往会存在巨大的认知断层。而真正稀缺的人，往往不是停留在某一个系统里的人。而是：能够理解多个系统，并完成“翻译”的人。

很多人懂内容。但不懂商业系统。很多人懂商业系统。但不理解创作者经济。很多人懂行业。但很难把行业问题翻译成产品与系统。而过去十年一直深耕商业分析领域的江笙，刚好长期处于这几个系统之间。

我详细和他聊了之前的经历。在曹操出行阶段。他长期负责战略与商业分析工作，经历了公司IPO前高速增长阶段。那几年。曹操在寡头垄断、竞争激烈、增速滞缓的网约车市场里，依然保持着同比约35%的增长，并能实现从负45%毛利到单月盈利。这段经历让他长期思考和处理：平台、供需、调度、效率、商业化——这些复杂系统的关系。

后来进入遥望科技负责海外业务，又恰好碰上TikTok Shop全球闭环刚刚形成。江笙的团队曾做出TikTok全球首次单场百万美金直播记录。打破了当时中国出海团队最高记录，这个记录维持了大半年，成为海外的标杆商业案例。也是从那个阶段开始。江笙也真正进入了海外创作者经济的一线。

当然，这些成绩不是重点，而是我看见这些经历塑造了江笙。

在与他交流的过程中，最重要的一个思考是，为什么江笙会形成这样的行业理解？他的成长和创业基因，可以被复制或者被更多人复用吗？

过去几年。整个互联网行业都在相信一件事：“ 更多内容= 更多增长。”

于是：更多达人；更多矩阵；更多投流；更多AI生成；更多分发。变成了行业默认路径。但AI出现之后。一个新的问题开始出现：内容越来越多，增长反而越来越难。这几乎是今天所有出海公司的共同焦虑。AI正在快速抹平内容生产能力。当所有人都能批量生产内容。行业真正稀缺的东西，已经开始从内容生产，转移为真实的影响力和用户信任。

“AI不会消灭创作者，反而会放大真实创作者的价值。”这是采访里，江笙反复提到的一句话。

在他看来。未来所有人都可以是KOC。但真正重要的。不是“谁生产更多内容”。

而是：谁更容易被用户相信。

也是因此。他会反复强调：“KOL是PR资源，KOC才是转化资源。”过去很多品牌做内容。本质上是在买曝光。但今天越来越多团队开始发现。用户真正会被影响的。往往不是：“头部达人说了什么。”而是：“一个真实的人，到底有没有长期相信这件事。”内容增长本质上，解决的也不是流量问题。而是：信任和决策问题。

采访过程中。江笙提到一句让我印象很深的话：“产品成功是品牌成功的必要条件，但不是充分条件。”

过去几年。很多团队会默认认为：产品足够好，增长自然会发生。但今天越来越多公司开始发现。即使产品不错。用户依然可能：不知道你、不理解你、不相信你。尤其是在出海场景里。内容、品牌、创作者、社区认知，正在越来越深地影响用户决策。也是因此。越来越多公司开始：创始人 IP；KOC分发；社区运营；长期内容建设。本质上。都在解决同一个问题：如何建立用户信任。

和很多AI创业者不同。江笙真正稀缺的能力，并不是“会做产品”。而是：以商业分析能力为底层，理解复杂双边与调度系统，同时具备海外创作者经济的一线实战经验与理解。这也是为什么。他后来会把Kevvee定义为：“AI Native内容增长决策与执行平台。”而不是一个简单的AI内容工具。”

也是因此。和很多AI创业者不同。江笙后来并没有选择做一个单点效率工具。在他看来。内容增长本身就不是单节点问题。很多时候。ROI低，不一定是内容问题；转化差，不一定是达人问题；用户不买，可能是信任路径错了。如果问题本身是系统性的。那么“做单一节点的更高效版本”，并不能解决“持续增长的问题”。也是基于这样的判断。他后来把Kevvee定义为：“连接品牌增长与创作者影响力的AI-native内容增长平台。”

通俗一点说。它更像是一个内容增长的决策与执行平台。而不是一个单一节点的AI工具。（https://kevvee.com/）

在江笙看来。过去内容行业长期存在一个“不可能三角”。数量、真实、可控，很难同时成立。

纯佣模式解决数量和真实，但不可控。KOL定制解决真实和可控，但无法规模化。品牌自建AI矩阵，解决数量和可控，但缺少真实影响力。而AI真正改变的，也不仅仅是内容生产效率。它正在重新解构这个长期存在于内容行业里面的“不可能三角”。过去，内容生产者和分发者，往往是同一个人。而未来，AI与创作者开始共同参与内容生产。

这意味着：过去无法同时成立的事情，开始出现新的可能性。内容行业原有的约束条件，也正在被重新定义。

还有一个很有意思的细节。江笙提到。他并不喜欢让用户“学习AI”，用户不应该学习提示词工程与工作流。在江笙看来。未来AI会像电一样无处不在，用户甚至需要感受不到它的存在。真正好的AI产品。应该是：后端复杂，前端简单。工作流标准化。用户只需要知道自己下一步做什么。而不是把复杂性转嫁给用户。

采访结束之后。我重新回看整场交流。会发现江笙真正长期研究的。可能并不是：“怎么生产更多内容。”而是：在AI时代。影响力如何继续影响用户行为。以及：当内容无限增长之后。什么东西会重新变得稀缺。

当内容像自来水一样便宜，信任就成了唯一的硬通货。AI会磨平内容生产，但不会抹平真实影响力。而真正稀缺的人，永远站在不同系统之间。理解它们，连接它们，并把它们翻译给彼此。或许，这就是结构洞创业者存在的意义。

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