北矿之王：攀枝花套路（2/8）

这番周全坦荡的考量，让魏东心生感念。他在商圈素有“云南及时雨”的名号，能被他真心相待、结为挚友的人，除却实力雄厚，人品处事必然足够靠谱让人安心。次日，魏东团队正式对接当地相关部门，流程顺利、毫无波折，成功拍下酒店大楼。返程后，团队当即敲定方案：就地成立攀枝花分公司，立刻启动项目装修、绿化的公开招标工作。短短三四天时间，数十份标书陆续递交到魏东手中。可所有标书无论是方案规划还是报价标准，都大同小异、毫无亮点，没有一份能让他心生认可。点击输入图片描述（最多30字）直到金展集团的标书出现，才让魏东真正动了心。这份标书排版精细、方案详实、逻辑清晰，专业度远超同行。更具优势的是，其整体报价比行业均价低百分之十五，同时明确承诺：全程使用上等优质建材，绝不偷工减料、以次充好。优厚的条件、亮眼的方案，让魏东当即决定邀约金展集团负责人面谈。他立刻安排下属联系该公司老板刘红，敲定面谈事宜。会面当天，刘红带着公司核心团队悉数到场，足以看出其对本次合作的高度重视。一番寒暄客套过后，魏东直击核心，抛出两大核心疑问：“刘总，我很好奇，你的报价远低于同行，却还承诺全程使用优质建材，利润空间从何而来？”点击输入图片描述（最多30字）刘红从容应答，底气十足：“魏总，我们金展集团在四川多地设有分公司，整体实力、工程资质毋庸置疑。多年来深耕本地地产配套项目，积累了成熟的建材供应链和合作渠道，拿货成本、施工成本都有绝对优势。因此，即便报价比同行低百分之十，我们依旧能保质保量完工，且保有合理利润。”魏东随即追问关键问题：“那关于项目预付款，贵司是什么标准？”“魏总，我们诚意十足，仅需百分之二十五预付款即可开工。”刘红大气表态，“剩余所有资金全部由我司垫资施工，硬装工程全部完工后，您亲自验收。达标合格，您再支付后续款项；若是未达您的预期标准，我们无条件返工整改，直到您满意为止。”靠谱的实力、宽松的合作条件、十足的合作诚意，恰好是魏东最青睐的合作模式。他本想深入洽谈合作细节，却被身边的智囊团队及时拦下：“东哥，目前还有不少标书尚未送达、没有审阅，现在敲定合作，对其他竞标公司不够公平。我们先看完所有标书，综合对比考量后再做决定更为稳妥。”刘红闻言毫无不悦，坦然附和：“魏总经商谨慎、稳扎稳打，是做大事的格局。我完全理解，您这边可以慢慢考量，无论多久我都等。只要确定合作，提前告知我一声，我们即刻筹备进场。”魏东欣赏这份通透格局，主动邀约：“那今晚我做东，咱们一起吃饭详聊。”刘红笑着起身摆手，分寸拿捏得当：“魏总，吃饭喝酒都是小事。若是后续顺利达成合作，届时咱们再把酒言欢、共庆共赢也不迟。”“好，那我就不远送了。”魏东起身与他握手道别，“今晚我梳理完所有标书，后续再和你对接。”“期待与魏总合作，魏总留步，我们先行告辞。”深耕商海多年，魏东天生具备敏锐的商业嗅觉和风险意识。纵观全程，从拍下项目大楼到锁定意向装修团队，前后不过短短七日，一切顺利得超乎寻常。这份太过轻易的顺遂，非但没有让他安心，反而让他心生隐隐不安。他暗自思忖：倘若异地酒店地产项目真的这般好做、稳赚不赔，自己何必常年奔波、辛苦深耕矿产行业？随后团队集体复盘研讨，反复比对所有标书，终究没有找出任何破绽，而金展集团的方案和报价，确实是所有竞标方中最优的选择。点击输入图片描述（最多30字）再三斟酌、反复权衡之下，魏东只能暂且归咎于机缘运气：“或许是人逢运势，该着发财，事事皆顺。”次日，魏东主动致电刘红：“是刘总吗？我是魏东。”电话那头的刘红语气热忱：“魏总您好，请问有什么指示？”“经过我们团队全方位慎重考量，最终决定与贵司达成合作。你看下近期什么时候有空，我们敲定时间签订合同，随后我司立刻为你拨付预付款。”“太感谢魏总的认可与信任了！”刘红语气振奋，满口承诺，“您放心，大人办大事、大笔写大字，无论是装修工艺还是园林绿化，我一定全程高标准落地，绝不辜负您的托付。明天中午我时间充裕，咱们可以细化所有合作细节，签完合同我做东宴请魏总！”“好，那就明天中午，不见不散。”商场合作，有时恰似人情往来。开局越是完美顺遂、满口承诺，结局往往越是暗藏波澜、不尽人意。刘红便是典型的笑面虎，合作之初百般迁就、有求必应，哪怕零预付款都满口应承。可看似让利的背后，早已布下层层陷阱，只待时机成熟，便会逐一发难、步步压榨。他心知魏东是外来创业者，在本地无人脉、无根基、无资源，笃定自己能牢牢拿捏对方、掌控全局。挂断电话后，刘红看向身边心腹，面露得意：“看见了吧？到头来还是他主动上门找我们合作。合同不用太过精细打磨，随便拿一套通用模板即可。白纸黑字的条款根本不算数，后续怎么操作、怎么盈利，终究是我们说了算！上千万的大项目稳稳拿下，兄弟们，找地方喝酒庆祝！”

这番周全坦荡的考量，让魏东心生感念。他在商圈素有“云南及时雨”的名号，能被他真心相待、结为挚友的人，除却实力雄厚，人品处事必然足够靠谱让人安心。

次日，魏东团队正式对接当地相关部门，流程顺利、毫无波折，成功拍下酒店大楼。返程后，团队当即敲定方案：就地成立攀枝花分公司，立刻启动项目装修、绿化的公开招标工作。

短短三四天时间，数十份标书陆续递交到魏东手中。可所有标书无论是方案规划还是报价标准，都大同小异、毫无亮点，没有一份能让他心生认可。

直到金展集团的标书出现，才让魏东真正动了心。这份标书排版精细、方案详实、逻辑清晰，专业度远超同行。更具优势的是，其整体报价比行业均价低百分之十五，同时明确承诺：全程使用上等优质建材，绝不偷工减料、以次充好。

优厚的条件、亮眼的方案，让魏东当即决定邀约金展集团负责人面谈。他立刻安排下属联系该公司老板刘红，敲定面谈事宜。

会面当天，刘红带着公司核心团队悉数到场，足以看出其对本次合作的高度重视。一番寒暄客套过后，魏东直击核心，抛出两大核心疑问：“刘总，我很好奇，你的报价远低于同行，却还承诺全程使用优质建材，利润空间从何而来？”

刘红从容应答，底气十足：“魏总，我们金展集团在四川多地设有分公司，整体实力、工程资质毋庸置疑。多年来深耕本地地产配套项目，积累了成熟的建材供应链和合作渠道，拿货成本、施工成本都有绝对优势。因此，即便报价比同行低百分之十，我们依旧能保质保量完工，且保有合理利润。”

魏东随即追问关键问题：“那关于项目预付款，贵司是什么标准？”

“魏总，我们诚意十足，仅需百分之二十五预付款即可开工。”刘红大气表态，“剩余所有资金全部由我司垫资施工，硬装工程全部完工后，您亲自验收。达标合格，您再支付后续款项；若是未达您的预期标准，我们无条件返工整改，直到您满意为止。”

靠谱的实力、宽松的合作条件、十足的合作诚意，恰好是魏东最青睐的合作模式。他本想深入洽谈合作细节，却被身边的智囊团队及时拦下：“东哥，目前还有不少标书尚未送达、没有审阅，现在敲定合作，对其他竞标公司不够公平。我们先看完所有标书，综合对比考量后再做决定更为稳妥。”

刘红闻言毫无不悦，坦然附和：“魏总经商谨慎、稳扎稳打，是做大事的格局。我完全理解，您这边可以慢慢考量，无论多久我都等。只要确定合作，提前告知我一声，我们即刻筹备进场。”

魏东欣赏这份通透格局，主动邀约：“那今晚我做东，咱们一起吃饭详聊。”

刘红笑着起身摆手，分寸拿捏得当：“魏总，吃饭喝酒都是小事。若是后续顺利达成合作，届时咱们再把酒言欢、共庆共赢也不迟。”

“好，那我就不远送了。”魏东起身与他握手道别，“今晚我梳理完所有标书，后续再和你对接。”

“期待与魏总合作，魏总留步，我们先行告辞。”

深耕商海多年，魏东天生具备敏锐的商业嗅觉和风险意识。纵观全程，从拍下项目大楼到锁定意向装修团队，前后不过短短七日，一切顺利得超乎寻常。这份太过轻易的顺遂，非但没有让他安心，反而让他心生隐隐不安。

他暗自思忖：倘若异地酒店地产项目真的这般好做、稳赚不赔，自己何必常年奔波、辛苦深耕矿产行业？随后团队集体复盘研讨，反复比对所有标书，终究没有找出任何破绽，而金展集团的方案和报价，确实是所有竞标方中最优的选择。

再三斟酌、反复权衡之下，魏东只能暂且归咎于机缘运气：“或许是人逢运势，该着发财，事事皆顺。”

次日，魏东主动致电刘红：“是刘总吗？我是魏东。”

电话那头的刘红语气热忱：“魏总您好，请问有什么指示？”

“经过我们团队全方位慎重考量，最终决定与贵司达成合作。你看下近期什么时候有空，我们敲定时间签订合同，随后我司立刻为你拨付预付款。”

“太感谢魏总的认可与信任了！”刘红语气振奋，满口承诺，“您放心，大人办大事、大笔写大字，无论是装修工艺还是园林绿化，我一定全程高标准落地，绝不辜负您的托付。明天中午我时间充裕，咱们可以细化所有合作细节，签完合同我做东宴请魏总！”

“好，那就明天中午，不见不散。”

商场合作，有时恰似人情往来。开局越是完美顺遂、满口承诺，结局往往越是暗藏波澜、不尽人意。刘红便是典型的笑面虎，合作之初百般迁就、有求必应，哪怕零预付款都满口应承。可看似让利的背后，早已布下层层陷阱，只待时机成熟，便会逐一发难、步步压榨。

他心知魏东是外来创业者，在本地无人脉、无根基、无资源，笃定自己能牢牢拿捏对方、掌控全局。

挂断电话后，刘红看向身边心腹，面露得意：“看见了吧？到头来还是他主动上门找我们合作。合同不用太过精细打磨，随便拿一套通用模板即可。白纸黑字的条款根本不算数，后续怎么操作、怎么盈利，终究是我们说了算！上千万的大项目稳稳拿下，兄弟们，找地方喝酒庆祝！”