坚持做难而正确的事情是伪命题

坚持做难而正确的事情是伪命题

你身边一定有这种人，张嘴闭嘴“做难而正确的事”，结果三年过去，难倒是真难了，正确连个影子都没见着。一个更残酷的真相是：你所谓的“难”，很可能是顶层设计好的剧本，而你不过是按别人的规则，在别人划好的棋盘上拼命跑。

这期聊的几件事，本质上都指向同一个问题——我们从小被教的“努力就有回报”这套逻辑，在真实商业世界里经常是失效的。先别急着反驳，你想想为什么有人能在两百个项目中九死一生却依然不崩，因为人家从一开始就知道，商业的“道”是看懂谁在制造行情、谁在制定规则，而不是一上来就埋头学什么增长黑客、私域裂变那些“术”。更可笑的是，多少跨界创业者以为自己既懂行业又懂互联网，拿着两张半吊子地图就想横穿沙漠，结果掉进的大坑恰恰是这两个“懂”字之间的鸿沟。我们把这几个话题拉通来看，其实在讲一件事：如果把商业比作一场牌局，绝大多数人连谁在发牌、牌桌上谁是庄家都没搞清楚，就开始研究出牌技巧了。

听完这期，你大概率会获得一种“祛魅”之后的清醒。你不是变悲观了，而是会更早闻到那些被包装成“机遇”的陷阱气味，会学会用道与术的排列顺序去审视一个商业叙事，也能坦然接受，九死一生才是常态，而所谓的“成功率”从来就不是衡量你该不该下场的唯一标尺。问题是，当你看清了牌桌的底牌，你还愿意坐在那把椅子上吗？

坚持做难而正确的事情是伪命题

“难而正确的事”这句话害了多少人？你再想想，如果一件事难到做不下去，有没有可能它压根就不正确？又或者这件事正确，但不该你来做。我见过太多人抱着这句话往里冲，赔光了，负债了，累垮了，到头来翻翻兜比脸还干净。朋友跟他说你看你不还没坚持住嘛。他居然真信。

我9岁那年家里破产。债主上门，一件一件往外搬东西，电视机、冰箱、我妈的缝纫机。我姥姥急得脑溢血，彻底傻了，这笔账我记了二十多年。如果不是那场变故，她不会被刺激到犯病。97年他们开始往回爬，300多万的外债，90年代的300万，用了三年还清。我从12岁起寒暑假泡在门头上，自己盯一个店，收益归自己。就是这个阶段我学会了抽烟，很多人说我江湖气重，没错，我就是市场里泡大的。那时候的批发市场没那么多规矩，同质化严重，营销手段几乎为零，谁拳头大谁说了算。打打杀杀。这四个字就是真实写照。时势造英雄，草莽年代养出来的人身上带着一种野生的判断力，这种判断力会告诉你一件事：做不做得成，不看你有多能扛，而看你对不对路。

17岁我上大学，济南的夏天热得离谱，军训站军姿，水喝不上。我找教官塞了200块，医务室又花了100块弄了个“原则”，直接跑出去卖大桶水了。一个方阵11桶，纸杯五分钱一个，5天净赚5500。我妈一个月才给500生活费，5天够一年。很快我就不满足于这种倒手买卖，开始做集采洗衣。男生宿舍楼415是我的据点，隔壁414清空当库房。牛仔裤太长太像，我自己编了套1010末尾编码，只有我看得懂。第二个月起每月收入稳定两万，那一年我才多大？

但真正的转折点在后面。我知道工程来钱快，手里没资源怎么办？满学校找官二代。你爹官越大我越喜欢你，帮我拉关系、帮我要账，你什么都不用干，带工人、备货、资金全是我，利润六四开。济南市天桥区新白鹤装饰材料市场A区45号，那是我17岁的门头。三年时间，济南周边的墙我刷了个遍。最多时候带300多号人，4个工地同时开工，打样板、调色浆，我亲自蹲在墙根底下干。领导晚来一天，我就在那墙皮底下等一天。

回到那句话，什么叫正确？如果你连自己是不是那块料都没搞清楚，上来就冲着“难”死磕，你那不叫坚持，叫殉道。张三做抖音一年挣一千万，你只听见一千万、一年、抖音这三个词，前头那个名字你看都不看。凭什么？你先问问自己凭什么跟张三一样。老祖宗讲“以道驭术，术尚可求；以术驭道，止于术”。翻译成人话就是，你人不对，知道怎么干也没用。我那年蹲在济南的墙皮底下，灰头土脸，干得够难，但我心里清楚我干这个能成，不是因为这事儿难，是因为我从9岁就活在这个生态里了。

多数人学商业只重术法，却颠倒了道与术的顺序

张三做抖音一年赚一千万。你怎么听的？是不是倒着听的——多少钱，一千万；多长时间，一年；做什么，做抖音。齐活儿了，我也去干。

问题就出在这个"齐活儿"上。你漏了最关键的两个字：张三。

我见过太多人拿着别人的成功配方当自己的创业地图，结果赔得底掉。他们不是不够努力，是根本没问对问题。张三凭什么能成？一年前他有什么储备？他踩对了什么节点？这三个问题不追问，你抄来的全是"术法"——怎么拍视频、怎么投流、怎么挂小黄车——这些东西值钱吗？值，但只对张三值钱。

老祖宗说过一句话，"以道驭术，术尚可求；以术驭道，止于术"。翻译成大白话就是：你先搞清楚你是谁、你有什么、你在什么时机，然后再去学方法。反过来，你只盯着方法抄，抄到最后就是个技术工人，还是个没饭吃的技术工人。因为平台算法一变、红利一退、同行一卷，你的"术"全废了。

你知道最讽刺的是什么吗？那些喊着"坚持做难而正确的事"的人，很多时候连"正确"都没搞明白。这个事难，不代表它正确。就算它正确，也不代表该由你来做。我见过一个朋友，负债几百万之后还在给自己打鸡血——"是我还不够坚持"。他终于坚持到破产了。你问他当初为什么选那条路，他说因为看到别人走通了。别人，又是别人。

回到张三那个案例。五个要素——张三、一年前、做抖音、勤勤恳恳、一千万。绝大多数人只看到后四个，第一个看都不看。可那个"张三"才是核心变量。他十年前就在这个行业泡着，他手里有三家供应商的账期优势，他老婆是MCN机构的早期员工。这些东西他会写在短视频教程里吗？不会。他只会告诉你"做好内容，坚持日更，你也行"。

你也行？你先问问自己是不是人中龙凤。不是的话，就先把自己变成非

你以为的行业自然规律，其实是顶层人为制造的行情

26岁那年，我看清了一个事实——我们以前以为天然存在的很多东西，其实被人为造出来的。

2012年左右，我已经是江北最大的固化剂生产企业了，从5个人的小工厂干起，拼了命地往上爬。但你知道吗？当你在这个行业里往后看，是真的看不到任何希望。我们有一种原材料，供货方主要是德国的巴斯夫和拜尔，每年固定一两个月他们会集中检修停产，市场就自然有一波行情。我进这个圈子之前，以为这就是国际行情周期，是规律。

直到我去了一位老大哥的仓库。

我那会儿也有个恒温库，存个百八十吨货，觉得挺牛逼了。结果到了人家那儿，我整个人傻在那儿。他把一座山挖空了，里面是将近两万吨货。一吨五万多块钱。他说这一批货而已。你想想，两万吨，十亿市值的货，就静静躺在那个掏空的山体里，恒温恒湿。那一刻我终于明白行情到底是从哪儿来的了。你说这是市场规律吗？不是，这是大哥们坐在一起喝完茶之后定的。

"就是有一种扒着井盖往外看了一眼，一眼只一眼。"

就这一眼之后，我知道我再怎么努力也没用。我后边试图去给大哥当好小弟，试图看看有没有从小弟往大哥那个方向走的路。但很快发现，中国就那么两三个大哥，他们的钱是在一起的，大哥只和大哥在一起，大哥不和小弟在一起。我可以变成一个非常优秀的小弟，但永远无法变成大哥。他需要的资金体量，不是那个时候的我靠自己的想象力能够够到的。

2013年，我彻底放弃了工厂，交给我媳妇儿和家族去打理，自己跳出来进入互联网圈子。当时我还总结了一个逻辑，觉得自己是互联网圈里最懂家居建材的，又是家居建材行业里最懂互联网的，所以我做家居建材互联网一定是最牛逼的。结果呢？4年时间，亏了将近7000万。蠢到家了。

这还没完。2018年我在广州创业，一个家里三代做药材的年轻人找到我，说了一段让我浑身起鸡皮疙瘩的话。他说我认为我是中国中药材圈里最懂互联网的，互联网圈里最懂中药材的，所以我要做一个中药材互联网平台。我看着他，问他多大。他说25岁半，马上快26了。26岁，跟我当年一模一样的话，一模一样的年纪，一模一样的自信。

我说兄弟，我给你讲个故事吧。讲完之后你猜他做没做这个网站？他做了。投了将近两个亿，两年不到全赔光。人教人学不会，事教人一教就会。你即使看到我满脸是血站在你面前，你还是觉得自己不会挨揍。

自以为既懂行业又懂互联网，往往是跨界创业最大的坑

砸掉7000万才明白的事，别人25岁还在重演。

2016年，我画过一张PPT，上面写着：“我是互联网当中最懂家居建材，家居建材行业当中最懂互联网的”。当时觉得这就是核心壁垒。现在回头看那句话，后面跟了三个字——极其愚蠢。你知道吗，那7000万就烧在这句话上。家居建材是什么？是供应链、交付、渠道网络、非标品、客单价过万的重决策。互联网是什么？是流量、转化率、用户运营、产品迭代、算法推荐。两个领域各自顶尖的人，玩的是完全不同的生存逻辑。我偏偏选了一条折衷路线，觉得只要把两边各抓个七八分，就能捏出一个新物种。结果呢？在供应链上，我打不透行业老炮几十年扎下的根；在流量上，我又干不过纯互联网团队对数据的变态敏感度。最终拿出来的东西，叫半吊子。既不重，也不轻；既不像实体那么稳，又不像平台那么快。这件事过后第三年，我在一个饭局上碰到一个25岁的创业者，神采飞扬，他说他要做“用互联网改造家装行业的最优解”。那一瞬间，我差点把筷子捏断。他说的每一句话，跟我2016年的PPT几乎一模一样。我忍不住问了他两个问题：你知道宜家为什么不碰装修施工吗？你知道土巴兔花了多大力气才把工长端稳住吗？他愣了一下。我继续问：那为什么是你？凭什么你行？他没答出来。

半年前我遇到一个投资人，他说过一个数字：过去五年，打着“互联网+实体”旗号死掉的项目，超过87%死在创始人既懂A又懂B，但两边都没打穿过。真正跑出来的，是那些极度偏科的人——要么砸十年在工厂，连工人几点抽烟都知道；要么在字节跳动练过三年的推荐引擎，看一眼DAU曲线就能砍掉三个功能。两个极致的人可以合作，可以互相牵制，但绝不能压缩在一个人身上。压缩的结果就是幻觉。那种“我两边都能看懂”的舒适感，会让你在每一个要命的岔路口做出最自洽的错误决定。就像我在2017年选择自建仓库，因为“互联网思维告诉我效率可以自己掌控”，结果2000平的仓砸进去，才发现家居建材的库存周转天数跟快消品根本不是一回事。这一脚踩下去，500万就没了，连个水花都没听见。而那个25岁的年轻人，上个月刚拿到天使轮，做的第一件事就是想自己开发一套ERP，说“行业里的软件太落后”。我听说的时候，什么也没说。有些坑，你得自己摔进去，才会相信它不是别人吓唬你的故事。

创业接近两百个项目，成功率不到一成，但九死一生本就是常态

200个项目，死了180个。这不是比喻，这是账本上躺着的事实。王兴那本《九败一胜》早把话说透了——创业就是九死一生，可老王的算法更残忍，5%以内的成功率，他还自嘲“算高的了，10%”。算高的了！你品品这句话背后的东西。一个在创投圈摸爬滚打20年的老炮儿，能力不差、资源不差、经验不差，90%的项目照样死得干干净净。那普通人呢？那些揣着BP到处路演的年轻人呢？成功率要惨烈到什么程度？

“学费交过的和回来的叫什么奖励？”奖励要多一些。这句话老王答得很快，甚至带点条件反射式的笃定。他不是在安慰谁，他是在算总账。200个项目里活下来的那10个20个，赚回来的远超过那90%尸骨无存时的亏损。这里面藏着一个创业者才懂的残酷逻辑：只要没输光，大数定律会给你一个交代。但这个交代有代价吗？代价大到你未必扛得住。2021年悟空那个项目，一场不可抗力4个亿说没就没了，40亿估值说蒸发就蒸发，半年对抗，“被吹了一口气儿就翻了无数个跟头撞到了灵山上”。你以为是筋斗云？不，是被打翻的。

所以当27岁的年轻人在节目里问“学习的目的到底是什么”时，老王回了一句特别不留情面的话：“学了没习。”学得不是习得。教员说实事求是，大部分人只学不习，学了四个字，“屁用没有”。他经历过你就知道了——同样的错误根本规避不了，该吃的亏一个都少不了，就像你明知道前面是坑，还是会一脚踩进去。不是因为你蠢，是因为那是你自己的路，你爹踩过的坑你不踩一遍你就不信。

有意思的是，聊完这些血淋淋的数字，老王话锋一转，聊起了“辽阔且精彩”。他老早就知足了，不知道账上有多少钱，媳妇管钱，他不买豪车不买豪宅，每年固定两个月停工陪家人。前半生是“有的过程”，拼命向上飞，想知道自己能飞多高；现在女儿快上大学了，父母还没老，孩子已长成，“前半生追求有，有了以后你再选继续有更多，恭喜你——欲望和苦难它就是纠缠在一起的，就是伴生关系。”你想继续要？那就继续跟苦难死磕。他不想了，他说人生这本书不能只有利益，得辽阔，得精彩。

5%的成功率换来了什么？换来一个44岁的男人坐在那儿，跟一个27岁的年轻人说，我们可以每5年见一面，看看你说的那些话到时候你自己还认不认。节目生命周期一下子拉得“巨长无比”——从1978年改开那代人的接力，聊到我们这代到底能给后辈留点什么。他没给答案，他只是把账本摊开了，把伤疤露出来了，然后说5年后再来印证。5年以后你会变成什么样？你在做什么？你对今天聊过的所有事情的理解，会不会彻底不同？这不是节目效果，这是一个做了200个项目死了180个的人，给你留的一道填空题。