双庄双香双优，郎酒跑出白酒差异化新赛道

出品｜中访网

审核｜李晓燕

在白酒行业深度调整、新旧消费理念交替的关键节点，郎酒以一场跨越十余年的酒庄化布局，给出了穿越周期的答案。2026年底，投资150亿元、占地5000亩的龙马酒庄将正式开放，届时，赤水河左岸的郎酒庄园与泸州龙马酒庄形成“一经典一时尚”的中国郎·酒庄双子星格局，不仅改写了郎酒自身的发展轨迹，更以颠覆性的模式，为整个白酒行业撕开了传统发展的壁垒，重构品质、品牌与文化的价值逻辑。

打破白酒产业的“空间枷锁”

长期以来，白酒行业始终困在“车间+仓库”的封闭生产模式中，消费者与酿酒核心环节完全割裂，品牌价值只能依靠广告、渠道和历史叙事传递，形成“生产端匠心难感知，消费端认知难共鸣”的断层。郎酒的酒庄化路径，首先是一场产业空间的革命，将白酒从单一生产作坊，升级为集生产、储藏、文旅、体验于一体的世界级综合体。

2020年，耗时15年、投资超200亿元的郎酒庄园开门迎客，这座占地10平方公里的酱香核心产区，沿赤水河左岸布局六大生态酿酒区，串联起“生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞”的完整酿贮体系 。世界最大的天然储酒溶洞群、获国际建筑大奖的金樽堡、沉浸式山谷光影秀，让庄园突破生产功能，成为白酒爱好者的沉浸式圣地，年接待游客超十万人次。

而即将落成的龙马酒庄，更是将空间革命推向新高度。作为郎酒兼香战略的“超级基建”，它坐落于泸州龙马潭区，融合赤水河酱香、宜宾多粮浓香、泸州单粮浓香三大产区优势，天然承载“浓酱兼香”的融合哲学。酒庄划分为兼香酿造贮存区、陶瓷供应链与艺术区、酒店及三品体验区三大核心板块，从粮食发酵到酒瓶烧制，从产品品鉴到文化沉浸，全链条开放、全场景融合，彻底告别传统酒厂的封闭属性。

从单核到双子星，郎酒用两座总投资超350亿元的世界级酒庄，证明白酒产业的空间边界可以无限延伸。这种模式打破了“重生产、轻体验”的行业惯性，让白酒不再是藏于深巷的“传统产物”，而是可触摸、可感知、可参与的生活方式载体，为行业提供了“产业+文旅”的全新发展范式。

开辟差异化竞争新赛道

在白酒赛道同质化竞争白热化的当下，酱香赛道拥挤不堪，浓香格局固化难破，多数品牌陷入“价格战”“渠道战”的内耗，而郎酒凭借酒庄化布局，走出了一条差异化、双香型的突围之路。

郎酒是浓酱兼香型白酒的开创者、国家标准主要起草者，兼香本就是其与生俱来的基因优势。2023年，郎酒正式发布“酱香高端、兼香领先、两香双优”战略，而龙马酒庄正是这一战略的核心支撑。酒庄规划年产能15-20万吨兼香型白酒、50万吨储酒能力，为兼香赛道提供充足产能保障；2025年，龙马郎系列作为兼香“超长期大单品”发布，同步升级独立销售公司，形成“酒庄赋能产品、产品反哺酒庄”的闭环。

与此同时，郎酒庄园深耕酱香赛道，以青花郎、红花郎为核心，依托赤水河左岸的黄金产区资源，坚守古法酿造，强化高端酱香心智 。两座酒庄分工明确、协同发力：郎酒庄园筑牢酱香高端壁垒，龙马酒庄抢占兼香领先高地，形成“酱香+兼香”双轨并行、双优发展的独特格局。

这种战略布局为行业提供了重要启示：白酒竞争的核心不是跟风扎堆热门赛道，而是深挖自身基因、放大差异化优势。郎酒用实践证明，通过专属酒庄赋能细分香型，既能避开同质化竞争，又能构建不可复制的品类壁垒，为陷入瓶颈的白酒品牌提供了突围范本。

重构品牌价值传递逻辑

白酒行业长期存在一个核心痛点：品牌价值传递效率低下。企业单方面输出“历史悠久、工艺精湛”的口号，消费者被动接收，难以产生情感认同，导致品牌忠诚度低、年轻消费群体流失严重。郎酒酒庄化路径的核心价值，在于完成了品牌价值传递的范式革命，从单向灌输转向双向共鸣，让品牌文化可体验、可感知、可传播。

郎酒以两座酒庄为空间锚点，以一年一度的三品节为时间锚点，构建起“品质、品牌、品味”三位一体的价值传递体系。每年四月的三品节，从2021年首届384个奖项，到第六届590个奖项，超80%荣誉授予全产业链合作伙伴，让上下游共同参与品牌建设，形成“大家的郎酒”的价值共识。

更关键的是，酒庄让品牌价值从抽象口号变为具象体验。在郎酒庄园，游客可走进酿酒车间看古法酿造，步入陶坛库闻岁月陈香，在勾调体验区亲手调制专属白酒；在龙马酒庄，年轻人可在酒吧岛用兼香白酒调制鸡尾酒，在陶艺区体验酒瓶烧制，在山水间感受白酒与潮流、烟火气的融合。这种沉浸式体验，让消费者从“买酒的人”变成“懂酒的人”，从被动接收品牌信息，到主动认同品牌价值、自发传播品牌故事。

数据印证了这一模式的成功：郎酒三品节线上线下累计参与超12亿人次，郎酒庄园年接待游客超23万人次，带动产品毛利率提升至86.3%。这向行业证明：白酒品牌的核心竞争力，不是渠道覆盖率，而是能否与消费者建立深度情感链接；不是历史叙事的厚度，而是当代体验的温度。

定义白酒行业的未来竞争维度

当前白酒行业的调整，表面是市场供需失衡、价格波动，深层却是文化价值体系的陈旧与失效。年轻一代消费者不再单纯追捧“厚重历史”“年份稀缺”，更看重产品是否契合自身生活方式、是否能带来情感共鸣。郎酒酒庄化布局的深远意义，在于提前二十年布局文化价值重塑，将白酒从“饮品”升级为“文明符号”，引领行业进入文明竞争的新维度。

郎酒庄园诠释“经典”，将千年酿造智慧、赤水河生态文化、传统工艺文明融入山水建筑，打造东方白酒文明的标杆，让世界通过郎酒庄园读懂中国白酒的底蕴；龙马酒庄定义“时尚”，融合潮流设计、现代体验、多元场景，让白酒跳出传统酒桌，融入潮玩、社交、文旅等年轻消费场景，适配新一代消费者需求。

一经典一时尚，双子星酒庄覆盖从传统白酒爱好者到年轻新消费人群的全圈层，构建起兼具历史厚度与时代温度的白酒文化新体系。同时，30万吨酱香贮存量、30万吨兼香贮存量、31位国家级白酒评委的硬实力，为文化价值输出提供坚实支撑。

郎酒的实践指明了白酒行业的未来：竞争的下半场，渠道、产能、价格都只是基础，真正的壁垒是文化价值体系。谁能率先打破传统叙事束缚，构建打动新一代消费者的文化生态，谁就能挣脱行业周期，赢得长远发展主动权。

从2008年对标世界级酒庄启动探索，到2026年龙马酒庄落成，郎酒用十八年时间，完成了从酿酒作坊到酒庄集群、从酱香单品到两香双优、从产品销售到文明塑造的三重跨越。

“酒庄双子星”不仅是郎酒的战略底牌，更是白酒行业的变革信号：白酒不再是封闭的传统产业，而是开放的文化产业；不再是单一的饮品，而是多元的生活方式载体。

当行业还在纠结“如何把酒卖出去”时，郎酒已经回答了更根本的问题：让消费者因认同价值而选择产品，因沉浸文明而信仰品牌。这，就是郎酒酒庄化路径给白酒行业最珍贵的启示，也是中国白酒走向世界、赢得未来的核心密码。