广东
在“2026中国涂料头部品牌榜·艺术涂料TOP30”（简称“艺术涂料TOP30”）中，意库马＆乔瓦尼再次登榜，位居第十位。虽然排名与上年持平，但其增长势头明显，与排在其前面品牌的差距正在显著缩小。在艺术涂料竞争日益激烈的赛道上，意库马＆乔瓦尼正以“追赶者”的姿态稳步向前。
从进口到共情
自2020年进入中国市场以来，意库马＆乔瓦尼始终强调“100%原装原罐进口”的产品定位。这一坚持为其在高端细分市场建立了初步信任基础。然而，面对2025年行业普遍陷入的价格战、“假洋牌”泛滥和施工粗糙等问题，仅靠进口标签已难以为继。
在此背景下，意库马＆乔瓦尼提出了“有温度的艺术涂料”的主张，尝试将价值重心从物理性能转向情感与功能的双重满足。这一理念亦在产品层面得到了具体落地——其于2025年末推出的“陶泥·莱切石”系列不仅通过CCC认证、法国A+环保认证及欧盟环保体系认证三重背书，还以恒温效果、会呼吸特性与原生石材质感，回应消费者对健康与美学的复合需求；品牌此前推出的“儿童专属小羊皮”涂料，则聚焦多孩家庭墙面易脏、需安全柔韧的痛点，并配套“二胎三胎家庭装修补贴”，既呼应国家生育政策，也契合新生代消费者对健康家居与情绪价值的双重需求。
从市场反馈看，这种以消费者真实需求为出发点的产品思路，正逐步转化为增长动力——2025年，终端门店从500余家突破600家，创下“30天签约35家”的扩张速度。截至目前，品牌已在全国布局超600家旗舰店，服务家庭逾百万户，西南、华南核心区域复购率同比稳步提升。
从流量到留量
在获客成本高企的当下，意库马＆乔瓦尼构建了“线上流量赋能、线下体验深耕、合规信任背书”的三维渠道体系，在规模与质量间寻找平衡。
线上层面，品牌以IP矩阵为核心支点，打造“CEO顶层IP、总部团队IP、区域IP”生态。通过定制化内容、短视频矩阵与私域精细化运营，为经销商提供从流量获取到成交转化的全链路支持。这种“总部搭台、区域唱戏”的模式，有效缓解了终端获客压力。
线下层面，品牌系统升级店面形象，打造沉浸式意式美学空间。同时，通过多种形式深度链接设计师圈层——在福州巡回举办《察颜观色》设计师沙龙，以“石色共生”美学理念链接行业先锋；在厦门举办“CITY WALK”城市说活动，布局全国设计圈。对于艺术涂料，设计师推荐直接影响高端项目材料选择，这一渠道建设对缩小与头部企业的差距意义重大。
在渠道运营上，品牌推行“一地一策”精细化策略，深度渗透旧改、高端家装等场景，实现从“广度覆盖”到“深度渗透”的转变。此外，“百城千店产品下乡”计划，让高端艺术涂料走进更多普通家庭，在扩大市场边界的同时践行品牌服务理念。
从产品到服务
经过多年探索，意库马＆乔瓦尼的战略重心已悄然从“卖产品”转向“建生态”。品牌不再局限于单一的材料供应商，而是试图成为空间美学的协同创造者。
在服务标准上，品牌建立“设计—施工—验收”一体化体系，确保产品落地效果高度还原；在美学生态上，通过设计师沙龙融合意大利石材肌理与中国东方意境，输出差异化美学解决方案；在终端赋能上，推出“415开矿计划”，包含专项基金、培训体系、旧店改造补贴及营销返利，为经销商提供立体支持。
终端赋能方面，品牌锚定“三一原则”（模式唯一、卖法独一、产品专一），推动经销商从“坐商”向“行商”转型。明确“扩渠道、深耕存量、攻旧改、联异业”的核心战略，为全国经销商勾勒清晰发展路径。面对内卷市场，品牌还启动“AI助力N场学习”计划，帮扶经销商打造个人IP，在AI技术与艺术涂料的结合中寻找新增长点。
值得一提的是，今年4月，意库马杭州品牌峰会上，四大世界冠军齐聚现场，正式签约受聘为意库马品牌推荐官。对于品牌打造的“四大冠军矩阵”代言模式，意库马&乔瓦尼表示，此举意在将竞技体育所体现的严苛标准、极致追求与坚韧精神融入品牌理念，这与其长期坚持的“100%原装原罐进口”产品定位相呼应——借力世界冠军IP，正是其强化“冠军级品质”品牌形象的关键一步。
再次上榜“艺术涂料TOP30”，且不断缩小与前排品牌的距离，并非意库马＆乔瓦尼的终点，而是其下一步追赶的参照坐标。能否在下一阶段实现从“追赶”到“并跑”的跨越？答案藏在意库马＆乔瓦尼未来的市场表现中。而此次再次上榜并缩小差距，已为其接下来的进阶之路打下不错的基础。
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