河北
走进工厂看直播
任泽区工业品直播覆盖智能设备及零部件、橡塑新材料等重点产业集群
一屏连产销 云端聚客商
“欢迎走进直播间的朋友们，我身后这款电动叉车与传统油车相比降噪85%……”近日，在任泽区邢台航叉叉车制造有限公司直播间，主播直观展示产品生产工艺与过硬品质，吸引各地客商云端驻足、在线咨询。
在邢台航叉叉车制造有限公司，主播在直播销售叉车。受访者供图
该公司总经理张子通介绍，企业深耕工业品直播赛道4年多，线上销售成效日益凸显，今年线上直播营收占企业总销售额三成以上。
智能设备及零部件、橡塑新材料是任泽区两大核心特色产业集群。针对传统工业线下销售地域受限、获客渠道单一等发展瓶颈，该区大力推行“工业品直播”模式，通过政策赋能、平台搭建、企业培育、人才赋能多维发力，引导工业企业从“线下跑单”转向“云端拓客”。
“工业品直播可缩短流通环节，降低获客与交易成本，助力企业稳订单、增效益，推动区域特色产业集群规模化、数字化升级。”该区商务局电商工作负责人闫新明说。
针对部分工业企业线上直播发展路径不清晰、运营不专业、配套不完善等痛点，任泽区出台《关于推进工业品电商直播工作方案》，分启动突破、全面推进、巩固提升三个阶段推进，明确构建选品体系、培育主播队伍等9大关键发力环节。积极组织辖区工业企业参加各类相关培训活动，并引进3家工业品电商专业服务商，为企业提供涵盖账号运营、直播策划等内容的服务支持。
在邢台凯环激光设备制造有限公司，工作人员在做直播前的准备工作。受访者供图
任泽经开区邢台凯环激光设备制造有限公司生产车间内，主播将镜头对准生产一线，以专业视角讲解激光设备的技术参数、功能优势、适用场景等。该企业运营主管赵彩微说，他们深耕抖音、快手等国内短视频平台，累计粉丝超1000万，爆款内容全网播放量超3亿次，这为企业带来大量精准的意向客户。
线上直播打破地域壁垒，助力企业开拓海外市场。“过去跑外贸主要靠线下推介、参加展会，每次费用都在数万元，成交率没有保障，拓客成本高。”赵彩微说，如今，企业通过TikTok、Facebook、YouTube等海外社交平台累计沉淀海外粉丝400余万，跨境电商销售额占企业总销售额的45%。曾有一条TikTok短视频播放量突破6000万，后台询盘暴涨，有效获客近2万人。
在政策引导和标杆企业带动下，辖区越来越多工业企业加入云端销售行列，把生产一线变成营销前沿，让“任泽制造”通过屏幕走向更大市场。目前，该区共有24家规上企业建有企业直播独立站、20家开设第三方网络商铺、30家布局抖音短视频账号、9家开通官方微信公众号，多平台、多渠道的工业品线上营销矩阵加速成型。
作者：邢台新闻传媒 中 心 记者王芳 通讯 员刘晓 天
来源： 邢台新闻传媒中心
编辑：韩亭亭 范永吉
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