广东
家具店的收款，为什么特别难？
1. 金额大，分期付款是常态
一套定制家具下来，大几万甚至几十万。
客户不可能一次性付清，定金、进度款、尾款，分几次付是行业惯例。
2. 流程长，每个节点都可能扯皮
量尺阶段要收定金，生产阶段要收进度款，安装阶段要收尾款。
每个节点都可能出问题：
客户觉得"你还没做完，我凭什么付？"
你觉得"你不付钱，我怎么继续？"
公说公有理，婆说婆有理。
3. 追款难，拉不下脸
熟人社会的生意，很多客户都是朋友介绍。
真到了该收款的时候，老板往往不好意思催。
"哎呀，都是熟人，不好意思太强硬。"
"再等等吧，他说过两天就给。"
一等就是半年。
怎么解决？
那个老板后来用了一套系统，把收款管起来了。
怎么做的？
第一步：收款节点标准化
合同里写清楚：定金30%，进度款50%，尾款20%。
每个节点什么时候收，收多少钱，系统里提前设定。
第二步：节点到期自动提醒
定金到期前一天，系统提醒客户要付款了。
进度款到期，系统提醒，同时提醒老板跟进。
尾款到期，系统持续预警，直到收完为止。
第三步：逾期自动上报
超过约定期限没付款，系统标记逾期，推送给老板。
老板可以决定：是继续催，还是启动合同条款。
不是等客户主动给，是系统帮你盯着。
有人会说：这样不会得罪客户吗？
老板的原话是：
"真正的客户，不会因为你正常收款而生气。"
"生气的是那些本来就不想给钱的。早点识别出来，早点处理，对大家都好。"
总结一下：
家具店收款难，本质是管理问题。
流程不清晰，节点不明确，跟进不及时。
上了系统，把收款流程固化下来，让系统帮你盯着。
收回来的钱，才是真正的业绩。
有问题评论区聊，有需要私信我要方案。
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