北京
中经记者 慈玉鹏 北京报道
5月，多家银行推出资金升级奖励活动，给予符合标准的客户提供支付贴金券、微信立减金等回馈。其间，多家互联网平台涌现“银行羊毛攻略”文章，而“羊毛党”参与资产提升类活动会带来诸多负面影响。
资金升级奖励营销
近日，工商银行苏州银行发布资金升级奖励活动。其中，“月月升金礼”活动具体规则是根据2026年5月的月日均金融资产较4月的提升金额，在领奖时间内领取提升金额对应最高档位的工银i豆奖励。其中，档位（月日均金融资产较上月）共分成7档，最高单位是提升600万元（含）以上，普通客户回馈标准（工银i豆）1000000个。
同时，工商银行苏州银行推出“资产达标礼”，设置4档奖励，达标可领取对应等级的工银i豆奖励。例如，客户2026年3月月日均金融资产在1万元以下，且2026年4月保持在1万元月日均金融资产提升至1万元（含）以上的客户，5月当月月回馈标准日均金融资产保持在1万元（含）以上，回馈8000（工银i豆）。
5月22日，交通银行大连分行发布资产达标奖励活动，仅限在交通银行指定地区，且完成手机银行实名认证的特邀客户参与。“特邀客户”指在黑龙江省、贵州省、大连市，上述地区开通交通银行借记卡的客户。活动时间为5月15日至6月30日，客户完成近30天日均资产提升任务，可分别申领500元、700元两档支付贴金券。同一客户至多可领取合计1200元支付贴金券奖励。
5月18日，浙商银行发布“‘新客达标礼’开户达标，有机会最高领588元微信立减金！”，达标条件活动期间，客户开卡后90天内，任意一个自然月的月日均金融资产达到一定标准，即可获得对应奖励微信立减金，若客户达标300万元且完成一卡三绑，可同时微信立减金合计288元；若客户达标600万元且完成一卡三绑，可领取微信立减金合计588元。
“羊毛党”攻略盛行
记者注意到，多家互联网平台上出现多篇“银行羊毛党攻略”，针对5月银行资产提升、银证开户等活动，指引“羊毛党”如何短期内用有限资金获得最大收益。部分相关文章下，有诸多咨询短期操作细节及讨论收益对比的用户。
上海金融与法律研究院研究员杨海平告诉记者，“羊毛党”参与资产提升类活动会带来诸多负面影响。首先会造成短期经营指标失真，这类群体往往在活动关键节点集中转入资金推高AUM数据，待活动结束后便快速转出，使得相关数据无法客观反映业务真实状况。其次会推高营销成本、拉低资源使用效率，营销资源被无效客户占用，不仅投入成本虚增，也导致营销工作难以达成预期目标。此外，活动套利行为还可能被“黑灰产”利用，引发连锁问题，滋生各类操作风险。
杨海平表示，“羊毛党”群体也并非完全没有价值。其中一部分人员存在转化为正式有效客户的潜力，同时在流量运营的大背景下，该群体也能烘托活动氛围、扩大传播声量，客观上帮助平台吸引更多潜在客户。
一位地方银行人士建议，想要规避“羊毛党”套利行为、聚焦服务真实客户，须依托大数据等数字化技术搭建客户画像，实现营销资源精准投放，核心是围绕客户综合贡献度，科学设计权益兑现条件与流程。企业可对营销资源进行分层规划，用于引流造势的基础权益以小额福利为主，严格控制投入占比；将核心营销资源重点投向高价值客户，把大额权益与客户综合贡献深度绑定。相关规则设计可结合客户画像、客户全旅程分析开展，借助数字化分析手段，保障营销投入落到实处。
（编辑：杨井鑫 审核：何莎莎 校对：翟军）
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