河北
（来源：邯郸新闻网）
转自：邯郸新闻网
“这边是钎杆展区，各类型号大小齐全；那边是原材料加工区，设备正根据客户需求精准切割……”5月8日，在布瑞克帕特（河北）机械科技有限公司生产车间，销售主播闫志飞以生产线为背景，通过镜头向网友详细讲解产品工艺、生产流程及性能优势。
据了解，布瑞克帕特（河北）机械科技有限公司2019年注册落户于成安县纬十一路。企业深耕外贸领域已久，早在2009年便提前布局海外业务，比行业内多数同行早起步近十年，积累了深厚的海外市场运营经验。
目前，企业拥有20余人的专业外贸团队，主营破碎锤钻头、钢钎、扁平凿、打夯配件等矿山及工程机械配件，产品型号超百种，可根据不同施工工况、设备规格提供定制化生产服务。产品远销全球80余个国家和地区，在沙特、印尼、迪拜设立海外直营仓库，长期稳定服务欧洲、非洲等核心海外市场。
去年，企业依托成安县“一品一播”电商扶持政策，敏锐捕捉到直播电商的发展机遇。转型初期，企业以品牌宣传为核心，通过抖音平台拍摄发布车间实景、生产日常等真实内容，直观展示厂区规模与生产硬实力，有效提升了客户信任感与品牌公信力。
“长期以来，我们一直在传统工业领域，总觉得直播模式不适合工业企业。这次依托县域专项培训赋能，我们破除固有思维、更新发展理念，认识到广泛传播即是发展增量，流量背后蕴藏的是无限机遇。”布瑞克帕特总经理陈飞说。
令人惊喜的是，企业试水直播之初，厂区实景、工业生产类内容便收获超高热度，单场直播人气可达1至2万人次，为后续直播业务布局、企业数字化转型积累了充足势能。依托县域直播电商扶持政策，企业顺势扩大布局，规模化推进直播业务，实现传统营销模式的迭代升级。
目前，布瑞克帕特直播业务分为国内、境外两大板块，精准适配不同市场需求。国内直播团队配备3人，以车间实景直播为主，直观、接地气地展示产品生产全流程，采用“企业官方账号+销售人员个人账号”双轨运营模式，拓宽国内曝光渠道；境外直播则由公司外贸部根据国外时差灵活安排开播时间，依托专业外语团队，精准开展海外市场宣传引流，高效触达境外目标客户。
在运营机制上，企业支持销售人员自主运营个人账号、开展直播工作，不设置硬性考核指标，将订单业绩与个人绩效直接挂钩，落实“多劳多得”原则，充分调动了全员直播、拓客的积极性。
对比早年营销模式，企业最初依靠线下拜访客户、参与广交会、上海机械展等国内外专业展会，依托熟人资源拓展市场。如今，企业增加了宣传渠道，通过直播电商实现降本增效，打破了地域壁垒。“虽然跨境成交周期相对漫长，但为企业长期开展跨境合作积累了大量优质资源。”陈飞说。
现阶段，企业直播间日均稳定在线500人，境外直播日均在线10余人，能够精准触达矿山机械、工程装备上下游客户。销售人员个人账号稳步积累粉丝，头部账号粉丝量已接近5000人。
“我们不追求泛流量，这个行业也不存在大众化流量。能走进直播间的，都是行业精准客户。我们的核心工作，就是把产品、工艺、实力专业清晰地介绍给客户，把成安制造销往全国各地、世界各地。”外贸业务员小韩说。
据了解，企业主营产品均为工业耗材、重型机械配套部件，单价从数百元至十几万元不等。产品属性特殊，客户决策周期长，高度看重企业生产规模、产品质量、工艺实力和售后保障。基于此，企业探索出线上精准引流、线下实地成交的成熟运营模式，既稳固了老客户合作关系、保障长期稳定订单，又挖掘了大量潜在客户，持续拓宽获客渠道。
4月24日，也门客户萨拉姆通过直播咨询对接后，专程到企业生产车间实地考察，深度认可企业生产实力与产品品质后现场签约，单笔订单成交额达60万元。
“这位客户早在半年前就通过我们的直播建立了联系，此次来华专程上门考察合作。”小韩介绍，像这样通过线上渠道对接、线下落地成交的优质客户不在少数，已成为企业核心合作资源。
邯郸新闻传媒中心记者 刘志颖 韩金鑫
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