河北
“朋友们，欢迎进入十八里粉条姐的直播间，今天我带大家走一走，看看既健康又良心、货真价实的粉条是怎么来的。”5月19日，秦皇岛市卢龙县，河北中薯农业科技有限公司的甘薯育秧大棚里正在进行一场线上溯源直播。
在河北中薯农业科技有限公司的育秧大棚内，主播正在向网友介绍甘薯秧苗。长城网·冀云客户端记者 郭政 摄
没有精致的布景，没有热闹的喊麦。主播举着手机，从育秧大棚播到生产车间，带网友把整个产业链走了一遍。一小时的直播，累计观看达1万人次，辽宁、山东等地的客户在线询单。这是中薯农业电商直播的日常一幕，也是这家企业用“流量”带动卢龙甘薯产业链升级的生动实践。
河北中薯农业科技有限公司的育秧大棚。长城网·冀云客户端记者 郭政 摄
卢龙县是“中国甘薯之乡”，有170多年的甘薯种植历史，全县甘薯种植面积稳定在12万亩以上，集群全产业链产值突破10亿元。中薯农业是卢龙甘薯的龙头企业，集甘薯种苗繁育、标准化种植、精深加工、科技研发、品牌营销于一体，年产脱毒试管苗3万株、淀粉2万吨、粉条1万吨。
河北中薯农业科技有限公司厂区。长城网·冀云客户端记者 郭政 摄
2024年，中薯农业开始尝试电商直播，在线上与客户交流，通过详细解答和实时互动，品牌整体获客能力、用户信任度与粉丝黏性均实现大幅提升，如今线上年销售额接近1000万元，线下销路也全面打开，在京津冀及东北地区市场占有率高达60%。
销量的增长只是表象，在网络之外，直播带来的反向驱动，为卢龙甘薯产业发展提供了一个“需求可见”的升级路径。
主播在河北中薯农业科技有限公司生产车间直播。长城网·冀云客户端记者 郭政 摄
在直播间里，有网友提问“有适合烤红薯的品种吗”，中薯农业与河北省农林科学院粮油作物研究所合作，培育出鲜食甘薯新品种“冀元1号”，细腻软糯、香甜度高。
年轻网友喜欢新体验，中薯农业就新建了年产3000吨的鲜粉生产线，上线了鲜粉、酸辣粉、鲜苕皮等新产品，与京东超市、丽星食品共建“纯红薯酸辣粉合作基地”，从源头建立酸辣粉优质原料供应链体系，让产品直供电商平台。
河北中薯农业科技有限公司生产加工的产品。长城网·冀云客户端记者 郭政 摄
河北中薯农业科技有限公司董事长刘旭告诉记者：“我们原来不太清楚消费者到底喜欢什么样的产品。现在直播里观众一问、一对比，数据很快就回来了。这种互动，反过来推动我们在品种选育、加工工艺、品控标准上不断优化，真正实现了市场端拉动产业端，让卢龙甘薯的发展有了更强劲的数字动力。”
主播向网友推介公司产品。长城网·冀云客户端记者 郭政 摄
看到中薯农业直播间里不断攀升的销量和源源不断的客户反馈，周围越来越多的甘薯加工企业也纷纷搭建起自己的电商直播间，跟着走上了“反向驱动”的新路子。中薯农业主动分享直播经验，讲解直播运营技巧，让卢龙甘薯在线上形成矩阵，从“单打独斗”走向“抱团升级”。
把产业升级的指挥棒交给客户，让地里的种法和厂里的做法都围着直播间的弹幕转起来，卢龙甘薯的好味道正在走向更远的餐桌。
来源：冀云
编辑：崔婷婷 编审：高源
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