北京
- “不能提‘世界杯’，但让全世界都知道你在说世界杯——顶级擦边球艺术。”
- “FIFA自己当最大黄牛，比赛中间插广告——这届世界杯，很北美，也很赤裸。”
- “赞助球星怕出局？那就签整个国家队。”
上一期我们聊了世界杯扩军、100亿美元生意经和中国企业的“墙外开花”。今天接着往下说：拿不到官方赞助，怎么蹭世界杯？FIFA自己当黄牛是怎么回事？签约球星怕出局怎么办？《体坛周报》总编辑、金球奖中国唯一评委——骆明继续爆猛料。
01 没有官方身份，怎么蹭世界杯？耐克给你打个样
99%的中国企业拿不到官方赞助。那怎么办？
骆明搬出了体育营销界的“教科书”——耐克 vs 阿迪达斯。
阿迪达斯是FIFA长期官方合作伙伴。耐克呢？它不可能到了世界杯年就不卖足球鞋。
“你看耐克以前的广告，措辞永远是‘今年盛夏，足球盛世’——绝对不会出现‘世界杯’三个字。但所有人一看就知道，它说的就是世界杯。”
耐克签约了大量球星（C罗、姆巴佩等），发布将在世界杯上亮相的球鞋、球衣，通过社交媒体做病毒传播。它用球星个体的光芒，覆盖了官方赞助的空白。
但骆明特别提醒：“擦边球可以打，底线不能碰。FIFA和央视每届世界杯前都会发布版权声明，明确禁止使用相关徽标、用语。现在法治意识比以前高了很多，千万别踩红线。”
️ 金句： 不能提“世界杯”，但让全世界都知道你在说世界杯——这是顶级擦边球艺术。02 北美世界杯的“骚操作”：浮动票价、补水时间插广告
这届世界杯在北美举行，风格很狂野。
骆明爆料：官方支持门票转售，而且就在FIFA自己的平台上。你买到票之后可以转让，FIFA两边收手续费。
“这相当于国际足联自己做最大的黄牛平台，挤占了传统黄牛的空间。以前骂黄牛，现在官方就是最大黄牛。”
另一个新变化：比赛中可以插播广告了。
因为北美夏天很热，比赛会有“补水暂停”时间。这几分钟的空档，正好塞广告。
“以前看世界杯，中场休息才看广告。现在可能看着看着，球员在喝水，屏幕切出广告来。” 骆明说，“大家觉得没有广告的好日子可能要到头了。”
但他也提到，真正的创意广告已经不再依赖现场大屏。比如乐高拍的广告——让C罗、梅西、维尼修斯等巨星一起出镜，用乐高小人演绎经典场面，在社交媒体刷屏。
“可能这届世界杯最好的广告，不是出现在场边，而是出现在你的朋友圈。”
️ 金句： FIFA自己当最大黄牛，比赛中间插广告——这届世界杯，很北美，也很赤裸。03 签约球星怕出局？那就签整个国家队！
官方赞助太贵，很多品牌转而签约球星或俱乐部。
签约球星的传统打法：找梅西、C罗，或者押注新人亚马尔、姆巴佩。但风险极大——他们所在的阿根廷、葡萄牙万一早早出局，你的营销就打了水漂。
骆明透露了一种新策略：签约多个国家队。
“你签下阿根廷队、葡萄牙队，就可以在集体肖像中使用梅西和C罗的形象，只要他们身边有队友就行。这叫‘东方不亮西方亮’——总有一支能走得远。”
另外，签约豪门俱乐部风险更低。俱乐部每年有多项赛事，欧冠没拿到还有联赛，流量相对稳定。海信等中国企业已经在尝试赞助欧洲俱乐部。
“世界杯四年才一次，一场没打好就全白费。俱乐部比赛每个月都有，容错率高多了。”
️ 金句： 赞助球星怕出局？那你就签整个国家队——集体肖像权让你绕开个人风险。
下篇预告：比世界杯还火？苏超、湘超赞助商挤破门！骆明揭秘——中国球迷的快乐，终于不用再等四年。敬请期待《商谈CEO TALK》世界杯狂想曲之三——省超篇。
对话人：陆新之｜商界AI总编、央视财经评论员、企业家IP品牌联盟发起人
骆明｜体坛传媒、体坛周报总编辑，金球奖中国唯一评委
内容来源：财富天下频道《商谈CEO TALK》
整理：智与能科技
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