对话追觅手机一号位：旗舰款定价为何要比苹果贵20%

追觅打算把走量的手机，卖得比苹果更贵。

5月25日，追觅AURORA手机全球负责人刘扬在和华尔街见闻的对话中，首次披露了追觅AURORA手机的定价逻辑。按照其规划，未来追觅AURORA手机旗舰系列将全面对标苹果，同档位产品售价预计达到苹果的1.2倍。

一个要挑战苹果的后来者，首发就要卖得比苹果贵，追觅的底气在哪里？

刘扬的原话是：“追觅AURORA手机搭建的供应链与苹果高度重合、硬件不分伯仲；追觅AURORA有自研 AIOS + 全屋生态，还比苹果设计好看。”

“手机其实像一件衣服，长得好看，本身就可以卖得更贵。”所以刘扬不怕这样的定价会导致首发遇冷。

这套定价逻辑延续了追觅过去在扫地机器人市场采取的策略。“我们做扫地机器人的时候，本来就比别人贵20%甚至更贵，因为我有别人没有的东西。”刘扬说道。

刘扬透露，追觅AURORA手机的首发目标是建立高端品牌认知，销量其实是次要，未来2-3年目标则是全球100万台。

在手机行业这并非一个高目标，但创始人俞浩给追觅AURORA提出的目标是要“全球与苹果三星三分天下、最终第一”。

仅从中国市场来看，据Omdia数据，2025年中国大陆智能手机市场总出货量达2.823亿部，而市场前五名均超过4200万台。即便是如今被迫退出手机行业的魅族，2025年的销量也是按百万级别计算。

刘扬给出了另外一套衡量标准。

刘扬认为，现在做手机一定要改变传统按销量计算的逻辑，要算利润，如果按利润排名，那手机榜单又将是如何的画面呢？“我的100万台都是赚钱的，这种公司在海外不多的，增收不增利的生意不是良性的生意。”

追觅在手机销量规模上表现出让人意外的保守，且提出了要以保证ROI为前提来扩张销量规模。

追觅AURORA手机对外亮相以来，一直给自己的定位就是高端，如今明确四季度会正式上市，但到时会推出哪条产品线的手机，刘扬说将以市场来做决策。

据华尔街见闻了解，追觅AURORA手机计划推出三条产品线，第一条是高奢情绪线，面向高净值用户，强调身份认同和情绪价值；第二条是模块化产品线，定位科技先锋；第三条则是旗舰产品线，也是追觅手机AIOS落地的重要载体。

刘扬指出，前两条产品线主要用于打响品牌声量，旗舰产品线则是承担着销量的任务。他同时透露，AIOS会接入外部大模型，海外和国内都在筛选中。

但这在极度内卷且已陷入软硬件创新瓶颈多年的手机行业是否适用，或许待市场考验。

过去几年来，手机市场经历了价格战、供应链波动和创新瓶颈。在行业竞争极度白热化的情况下，即便是头部厂商，也不得不将更多精力放在份额保卫战上。

当追觅将手机这一红海产品纳入了自己的宇宙，甚至提出对标苹果、三星的目标时，外界充满了质疑。

在刘扬看来：“今年行业很多人退出，核心是内存成本暴涨，低端机彻底无利可图。有危就有机，别人卷不动的时候，正是我们高端突围的最好时机。

俞浩很早就有做手机业务的想法，2024年开始组建手机业务团队。2025年8月，当时是追觅扫地机产研负责人的刘扬，主动请缨来负责手机业务。据悉，刘扬也曾在一家手机厂商主导过手机的研发与交付。

他反复提到，苹果长期拿走了全球智能手机行业绝大部分利润，追觅进入手机市场，并非为了参与国产品牌之间的竞争，而是希望从苹果主导的全球高端市场中重新争夺利润空间。

刘扬对追觅AURORA抢夺高端手机市场充满信心，他多次强调的一个因素是“追觅的品牌拉力”，也就是追觅所建立起来的海外高端品牌认知，此外还有追觅的技术复用和他对手机供应链的了解，且已搭建好了供应链。

相比清洁电器，手机行业的竞争更加残酷。

为了争夺更多生存空间，国产手机近年频繁向高端市场发起进攻，直到现在，外界也普遍认为唯一能和苹果比肩的还是只有华为。

随着全球智能手机市场的角逐进入下半场，整个手机市场早已从增量市场转化为存量市场。

行业高度集中且焦灼，IDC数据显示，2026年一季度，三星、苹果、小米、OPPO、vivo前五大手机厂商占据全球超过70%的市场份额，在中国市场，华为、苹果、OPPO、vivo、荣耀则占据超过80%。

全球出货量均出现下滑的同时，为应对成本压力，各大手机厂商争夺高端市场的势头更加强劲。在此背景下，2026年华硕、魅族退出手机市场，很多品牌也先后选择了战略收缩，留给中小手机厂商的生存空间越来越少。

作为新玩家，追觅AURORA聚焦的AIOS能否成为差异化优势，高端品牌势能能否迁移到手机业务上，复杂的供应链能否完成高效整合与品控落地，这些问题都还有待时间给出答案。

以下为华尔街见闻与追觅AURORA手机全球负责人刘扬对话全文（经编辑）：

01 入局的底气何来？

华尔街见闻：当前手机行业内卷严重、多家厂商退出，追觅为何此时入局？

刘扬：有危就有机。行业现在核心问题是内存成本暴涨，8+256 内存成本达 181 美金，中低端机无利可图，供应链在给内存厂打工，所以必须要做高端机。追觅有海外高端品牌拉力、与 GUCCI/Prada 店铺在一个商圈的高端渠道优势，且手机是全屋AI智能生态核心入口，追觅不得不做。

华尔街见闻：俞浩是什么时候正式拍板做手机的？在组建这一业务团队的过程中内外部有遇到阻力吗？

刘扬： 老板很多年前就已经有做手机的想法了，大概四五年前甚至更早，只是当初是考虑到我的品牌的拉力还不够，渠道、供应链的优势也还不够。

真正开始组建团队是在2024年，大概Q3、Q4期间。一开始也会走一些弯路，就像我们现在鼓励员工发视频，一开始可能发75条，但也不知道是哪一条能成为爆款。

追觅手机业务一开始也会想着从外面找所谓很“厉害的人”来操盘，那可能也会出问题，或者也会水土不服，一直到去年8月份底我来操盘。可能会有试错的过程，但这个过程成本还好，主要是一些人力成本。

华尔街见闻：听说你是主动请缨负责手机业务，为什么？

刘扬：扫地机器人我们已经做到世界领先了，也是追觅现在最赚钱的业务。手机是一个更大的市场，也更难，我想挑战一个更高难度的赛道。

华尔街见闻：在下定决心来做手机业务的过程中，你曾经纠结和说服你来的点有哪些？

刘扬：我没什么犹豫，主要是看到现在手机行业80%的利润都在苹果手里，最大的目标不是跟国产手机品牌来竞争，是觉得要从苹果那里把更多利润和份额抢回来。又不是没人成功过，华为以前就成功过。

让我有信心追觅能做好手机的原因就是，第一个我们的品牌拉力是足够的，这已经通过我做的X50(追觅扫地机欧洲万元人民币级产品爆款）的成功看到了，在海外卖得很好，这样的话我觉得做手机理论上也可以成功；

第二个我认为我有底气的点是，我对供应链是比较熟悉的，甚至大陆A股每家手机供应链上市公司的财报、股价趋势，我也是门清的，因为做手机一项很重要的能力就是要整合供应链，我也知道他们的痛点在哪里，如何去破局；

第三点就是，我们有很多技术是可以复用的，包括影像、通信等。而且我以前也做过手机。

华尔街见闻：你提到了很多认为追觅能做好手机的原因，那现在还有哪些让你觉得要做好还有压力的地方或者要求去克服的一些挑战吗？

刘扬：我觉得我是最没有东西要克服的，最需要克服的是外面那些手机厂商，他们的日子太苦了，我的日子一点都不苦，我没有什么好焦虑的。

对于我来说，我现在每走一步，不管是品牌、供应链合作还是市场的合作，只要有0~1的突破，对于我来说我就是赚的。

02 怎么挑战苹果

华尔街见闻：现在追觅AURORA手机的供应链已经完全搭建好了吗？

刘扬：搭建好了，因为90%的供应链都在中国。

华尔街见闻：追觅AURORA手机的三条产品线是如何确定下来的？各自的战略定位是什么？

刘扬：高奢情绪线：服务 Prada / 香奈儿用户，主打身份象征、定制化、情绪价值，提升品牌溢价；

模块化科技线：可搭载影像、卫星、充电、智能体等多模块，例如针对骑行 / 攀岩等户外场景，可拆卸物理变焦镜头，解决安全与拍摄痛点，树立科技先锋形象；

旗舰走量线：定价为苹果同档 ×1.2，搭载自研 AIOS，也会集成追觅生态的A2A（Agent to Agent)能力。

但是不管是高奢情绪线还是模块化本身都不是走量的，偏打品牌声量，旗舰产品线我们主要是走量的。

华尔街见闻：今年四季度三条产品线是同时会上市吗？

刘扬：四季度确实会推出产品，但具体推出哪几条产品线，主要还是会根据我们的研发进度以及市场反馈来决定，也会考虑到到时候的内存价格。我也不知道到时候内存是否又翻倍，这样的成本我们也受不了。

市场反馈主要是看渠道商下订单的情况，以销定产，渠道先付定金再生产。如果到时候算下来没有钱赚，ROI是负的，我们就可能要缓一缓的，但是我们的目标是四季度一定会有产品推出。

华尔街见闻：旗舰线手机为何定价比苹果还高20%？会担心这个定价导致市场遇冷吗？

刘扬：首先，我们供应链与苹果高度重合，我认为在这上面跟苹果没啥差距，所以从硬件上看大家不分伯仲；此外，追觅AURORA手机有自研 AIOS + 全屋生态，而且比苹果好看。不担心市场遇冷，因为追觅所有产品定价都比友商贵，都卖的很好。

华尔街见闻：首发上市前，现在主要还在产品哪些方面做调整？

刘扬：我们需要把AIOS尽快做得更好，现在是在正常推进，供应链本身没有问题，供应链就是整合后去完成选型备料。

华尔街见闻：追觅AURORA AIOS 的打造思路是什么？

刘扬：基于安卓底层自研，核心是A2A，设备不被动等待指令，而是自主判断、主动服务。比如，扫地机结合 GPS、天气、日历，自主判断清扫策略；空调结合环境与用户习惯，自动调节温度、模式、摆风；手机通过前置摄像头感知穿搭 / 情绪，自动换壁纸、推送关怀服务（如送花、推音乐）。

华尔街见闻：追觅AURORA对 AI 手机的理解是什么？

刘扬：AI 手机要像自动驾驶一样，替用户完成 60%-70% 的主动工作，做家庭智能管家，主打情绪价值与主动服务，区别于传统 AI 语音对话手机。

华尔街见闻：追觅AURORA会做折叠屏手机吗？

刘扬：可考虑这个方向，但这个方向不一定是对的。海外折叠屏普及率低、返修率高、售后成本高，目前不是重点。

华尔街见闻：从 “对标华为小米高端” 到 “全球与苹果三星三分天下、最终第一”，这个战略升级背后，是市场判断变了，还是能力准备超预期了？

刘扬：首先华为手机在海外市场的发展面临挑战这是客观因素，80%利润都在苹果手里，所以对标华为本身意义不大，需要去跟苹果对比。追觅AURORA不会盯着中国厂商，直接对标苹果、三星，而且是要有利润。

华尔街见闻：这个目标会不会给你带来压力？

刘扬：没有压力，就应该这样做呀。因为你跑步也好、体操也好，大家永远都记住的就是世界奥运冠军，所以你就应该去挑战手机里面的奥运冠军，而不是说某个国家的第一，这本身没有太大意义。奥运冠军默认也是中国第一的标准，也是世界第一的标准。

03 追求ROI仍是目标

华尔街见闻：内部是否有设定目标来衡量首发是否成功？是按什么标准来定义成功，是出货量、利润、高端品牌建立还是什么？

刘扬：对于我们来说，首发只要能多卖就是成功的，因为0~1，你最需要的是先把你的品牌声量要打起来，这个认为就是成功的。

这个成功，你不能按照传统手机那种去统计量去算，没有意义，因为传统手机按量统计，一些厂商甚至都能把苹果给比下去，但是我觉得这个统计方法是错误的，你得按利润去统计，那数据结果都不用看了。

我们现在其实最在意的是高端品牌的建立，但前提是ROI为正，后面的产品才会更注重量。

追觅AURORA其实是一个非常谨慎的公司，我们不会疯狂去砸营销，没有意义，就是我们所有的做的事情都要语文题变成数学题，要算得来账、赚得到钱才去干。

最近公司鼓励员工发短视频，这也是我们是一家会算账的公司的表现。一个员工假设一天发75条抖音，2万多个员工，一天150万条，一个月4500万条，一年就有超过5.4亿条视频，就算一条曝光只有10次，至少也有54亿次曝光，就算一个员工现在调整到一天只发5条，这个曝光量也不少。

按照有曝光就会有转化的逻辑，别人就能看到追觅AURORA这个品牌到底在干嘛，就会看到产品。

正常来说这个曝光得花不少钱投流，现在我们就可以把这个钱省下来，可以请员工去迪士尼、可以补贴给供应链和渠道合作伙伴。

华尔街见闻：追觅AURORA手机定下了怎样的中短期发展目标呢？

刘扬：短期的目标就是从去年的8月到今年的8月要把品牌声量先做起来，然后把产品要推出来，在市场做验证，看市场喜不喜欢，这是我今年定的目标。

未来的1~3年，我们要把产品逐渐推出来，让市场上逐渐有我们产品的量。在第二、三年的时候，快速的把我们的量能推到全球100万台。

当然，我要推的这个所有的这些量是基于能赚钱我才去推，如果我发现不赚钱，就不会去推。

长期来说我们就想跟苹果分利润，这条路肯定是很难的，五年、十年之后能不能完成谁也说不准，但是我们敢于去做这件事。

华尔街见闻：100万就能让追觅AURORA手机在市场上站稳脚跟吗？

刘扬：一定要改变传统的这种算量的逻辑，我觉得要算利润排名。我的100万台都是赚钱的，这种公司在海外不多的。

华尔街见闻：追觅AURORA手机希望在用户心中留下怎样的标签？

刘扬：全球层面的科技创新品牌，成为中国实体经济在海外的一张名片。

华尔街见闻：你现在全权负责手机业务，那可能在哪些环节或者决定还是需要跟俞浩去汇报商量的呢？

刘扬：我们不需要太多商量，他没空听我汇报，我们有那么多个业务，如果每个人都去汇报那是需要占用很多时间的。

他在手机业务成立之后，给内部提的目标也就是大家都看到的那句话，“全球与苹果三星三分天下”，其它就都放手让我去做，去拆解实现。

华尔街见闻：追觅AURORA手机业务研发投入是多少？资金来源？

刘扬：会在研发上持续投入至少100亿元，节奏看 ROI 验证情况，不盲目烧钱；资金来源多元化，也会有对外融资，海内外资本均接触。

华尔街见闻：追觅AURORA手机业务目前最重投入的环节是什么？芯片、系统、影像、AI、渠道还是品牌？

刘扬：品牌的建立我这边不怎么花钱，追觅品牌让我们不需要0-1搭建。需要重点花钱的是AIOS，它主要是人力费用和一些算法费用。

华尔街见闻：目前追觅AURORA手机团队人数大概多少，团队核心成员主要背景？

刘扬：整体约500 人，我们现在还是船小好掉头，如果发现方向不对，我立马可以调整方向。在这500人当中研发占 70%；AIOS 研发占研发团队近六成；核心 AI 人才我们要求来自华为、苹果、三星及头部AI大模型公司。

华尔街见闻：近年来国产手机品牌其实都在讲高端化，但至今很多人都认为真正能与苹果在高端市场比肩的都只有华为，追觅AURORA凭什么觉得自己能够后来居上，做到其他手机厂商都没能做到的事？

刘扬：首先品牌一定是因为看见所以相信，追觅的高端品牌已经建立了。

品牌后面产品的路，就是因为看见，所以相信。其他厂商一开始可能走 “宽路”（亲民性价比），从低往高打极难；追觅AURORA一开始走窄路（高端定位），品牌、渠道、用户心智已在海外高端验证，从高往低打更顺。