国美智造CEO田文龙：让“中国智造”走进千家万户

导语

从爱国者时期深耕智能硬件赛道，到创办 AI 儿童阅读品牌 “小猫慧读”，再到掌舵国美智造，田文龙的职业生涯始终围绕 “技术赋能价值” 展开。如今，他带领国美智造依托集团 38 年供应链积淀，以 C2M 创新模式打通 “需求 - 设计 - 生产 - 交付 - 营销” 全链路，推出四大合作模式，为传统制造业转型注入新动能，也让 “高端品质、亲民价格” 的国民智造产品走进更多家庭。

一、从科技先锋到智造领航者：在产业浪潮中锚定方向

记者：田总您好，您在消费电子和智能科技领域深耕多年，从爱国者到国美智造，能聊聊您职业选择背后的思考吗？

田文龙： 我一直相信，科技的终极意义是服务于人。早年在爱国者，我深度扎根智能影音、居家数码、智能交互三大赛道，主导过智能音箱、家庭影院、学习平板等多款明星产品上市，那段经历让我吃透了智能硬件从定义到落地的全流程，也读懂了用户对 “好用、不贵” 产品的真实渴望。后来和科大讯飞联合孵化 “小猫慧读”，用 AI 技术把海量绘本转化为云端资源，服务百万家庭，更是让我深刻意识到：以用户需求为导向的精准生产，才是制造业的未来。

加入国美智造，正是因为这里有实现这个目标的绝佳土壤。国美集团 38 年的供应链积淀、全国经销渠道网络，加上丰富的零售运营经验，让 C2M 模式有了落地的底气。我希望在这里，把过去积累的用户洞察和产业资源结合起来，真正推动 “中国智造” 从口号变成触手可及的产品。

记者：很多传统制造业企业都在谈转型，您认为国美智造的核心竞争力是什么？

田文龙： 我们的核心竞争力，是把 “用户思维” 刻进了产业链的每一环。传统制造业是 “工厂生产什么，用户买什么”，而我们的 C2M 模式是 “用户需要什么，我们就生产什么”。依托国美大数据平台，我们能精准捕捉消费痛点，直连产业带工厂实现按需生产，砍掉中间环节，让用户用亲民价格买到高品质产品，也让合作方实现低风险、高收益的转型。

二、四大合作模式：构建零门槛、高赋能的产业生态

记者：这次国美智造推出了四大合作模式，能为我们详细介绍一下吗？

田文龙： 这四大模式，是我们针对不同合作伙伴的资源和需求设计的，覆盖了从区域运营到品牌共创的全场景：

1. 全国区县代理运营中心：我们给合作伙伴授权区域内的品牌推广和收益权，国美智造会从品牌、资源、产品、技术、营销等多维度赋能。合作伙伴只要有本地人脉资源和稳定经营场所，就能通过协议签约、推广落地和产品销售，获得长期持续的奖励。

2. 全品类产品经销商：国美智造直通常年智造产业工厂源头，计划研发超 1000 个 SKU 的全品类产品。经销商可以用低成本、全品类的优势，拿到统一售后保障，通过产品销售差价和新品专属经销权获得可观利润，特别适合有线上线下零售渠道、门店或企业采购资源的伙伴。

3. 国美智造店铺（线上 + 线下）：我们打造线上线下融合的新零售模式，为店铺提供源头直供采购价和一件代发、批量发货服务，还有开店无忧九大支持。合作伙伴只要有电商运营能力或线下店铺资源，就能依托国美品牌流量，通过产品差价、爆款经销权和售后补贴实现低投入高收益。

4. 国美智造品牌产品共创：这是我们的核心模式之一，合作伙伴可以共享国美的渠道和营销资源，参与产品的生产和销售，享受国美品牌的市场口碑和消费者信任。特别适合有优质生产制造或销售资源的厂商，一起把好产品推向全国市场。

记者：这些模式对合作伙伴来说，最大的吸引力是什么？

田文龙： 核心是 “零门槛、高赋能”。不管你是有本地资源的创业者，还是有渠道的经销商，或是有生产能力的厂商，都能找到适合自己的合作方式。我们不只是提供产品，更提供品牌背书、供应链支持、技术服务和营销赋能，让合作伙伴不用从零开始，就能借助国美的平台快速成长。比如区县代理，我们会提供授权证书和豪华大礼包；店铺合作，我们会提供流量支持和售后保障，就是要让合作伙伴 “轻装上阵、轻松盈利”。

三、以用户为中心：打造国民信赖的智造品牌

记者：国美智造一直强调 “高端品质、亲民价格”，在产品研发和品控上，你们是怎么做的？

田文龙： 我们的每一款产品，都源于对用户需求的深度洞察。比如最近上市的 V860 户外移动 KTV，从声学配置到智能交互，从续航能力到多场景适配，每一处细节都经过反复打磨，就是为了满足用户 “随时随地 K 歌” 的真实需求。我们依托国美集团的强大资源，坚持直连产业带工厂，严格把控生产环节，同时通过统一售后保障，让用户买得放心、用得安心。

记者：未来国美智造在产品和合作上，还有哪些规划？

田文龙： 短期来看，我们会持续扩充全品类产品矩阵，覆盖更多生活场景；同时深化四大合作模式，帮助更多合作伙伴落地项目，实现共赢。长期来看，我们希望把 C2M 模式做得更成熟，让用户的需求能更快、更精准地传递到生产端，打造更多国民爆款产品。更重要的是，我们希望和国美智造的合作伙伴一起，构建一个 “用户 - 工厂 - 渠道” 共生的产业生态，推动中国智造的普惠化发展。

四、对话尾声：让智造走进生活，让合作成就未来

记者：最后，想对关注国美智造的合作伙伴和用户说几句话？

田文龙： 对用户来说，国美智造的初心就是让大家用上 “好用不贵” 的高品质产品，让科技真正服务于生活；对合作伙伴来说，国美智造是一个开放的平台，我们欢迎所有有资源、有想法的伙伴加入，一起借助国美的品牌和资源，抓住智造转型的机遇。

未来，国美智造会继续响应 “中国智造” 国家战略，以用户需求为导向，以合作共赢为目标，打造更多优质产品，赋能更多合作伙伴，让 “中国智造” 的力量，走进千家万户。

专访手记

从爱国者时期的产品老兵，到国美智造的掌舵人，田文龙始终保持着对用户需求的敏锐洞察和对产业创新的坚定追求。在他的带领下，国美智造以 C2M 模式为抓手，以四大合作模式为桥梁，正在打破传统制造业的壁垒，构建一个多方共赢的智造新生态。我们有理由相信，在这样的理念和模式下，国美智造终将成为国民信赖的智造品牌，也将为中国制造业的转型发展贡献更多力量。