贵州
"陈总，你这次招待张总花了三万块，公司只能报销五千。"
小刘从财务室走出来，手里拿着那张让我肝疼的报销单。
我死死盯着那个数字，血压瞬间飙升到了嗓子眼。
三万块，那是我一个多月的工资，我为了这个项目，陪张总喝到胃出血，唱到嗓子哑，最后还自掏腰包两万五。
"王总说什么了？"我压着火气问道。
小刘尴尬地看了看四周，压低声音："他说你这是乱花钱，公司有制度，招待费最高就是五千。"
制度？当初让我无论如何都要拿下这个项目的时候，怎么没提制度？
我转身走向王总办公室，推门而入。
"王总，关于报销的事..."
"老陈啊，"王总头都没抬，"公司现在资金紧张，你也要理解一下，再说张总那边不是已经很有意向了吗？"
很有意向？我差点笑出声来。
三个月后，当我接到张总助理电话说要再次洽谈合作时，我看了看桌上的茶叶，淡淡地说："好的，我们茶楼见。"
01
三个月前，当王总把这个项目交给我的时候，眼睛里闪着绿光。
"老陈，这个张总可不简单，他手里掌握着集团八千万的采购预算。"王总搓着手，兴奋得像个孩子，"只要拿下这单，咱们公司今年就翻身了。"
八千万，这个数字让在座的所有人都倒吸了一口凉气。
我们公司去年全年的营业额才不过两千万，这一单顶得上四年。
"张总这个人怎么样？"我问道。
王总脸色变得严肃起来："人很精明，也很难伺候，之前已经有三家公司败在他手里了。"
"败在哪里？"
"都是在商务接待环节出的问题。"王总点了支烟，"张总这个人很看重细节，你得用心招待，不能马虎。"
接下来的一周，我把张总的资料研究了个遍。
五十二岁，某大型国企采购部总监，权力极大，但为人低调。
爱好古典音乐，偏爱威士忌，对日式料理情有独钟。
最关键的是，他特别讨厌那种浮夸的商务接待，更喜欢深度的商业交流。
当我把调研结果汇报给王总时，他连连点头："很好，那你就按这个路子去准备。"
"王总，这样的接待，费用可能会比较高。"我提醒道。
王总大手一挥："花多少都没问题，只要能拿下这单，别说三万，就是十万我也批。"
02
第一次见张总是在一个下着小雨的周四下午。
我提前半小时到了酒店大堂，调整着领带，心里默念着准备了一周的开场白。
三点整，张总准时出现，一身深灰色西装，步履稳健。
"张总，您好，我是盛达公司的陈志华。"我主动上前握手。
他的握手很有力，眼神犀利："陈总，久仰。"
寒暄了几句，我们进入了酒店的商务包厢。
张总环视了一下包厢的布置，微微点头："不错，很安静。"
我暗自松了口气，看来第一印象还不错。
接下来的两个小时，我们详细讨论了项目的各个细节。
张总的问题很专业，涉及技术参数、交付周期、售后服务等各个方面。
我一一作答，偶尔拿出准备的资料进行说明。
"陈总准备得很充分。"张总合上文件夹，"不过这个项目涉及金额较大，我们还需要进一步考察。"
"完全理解，"我点头道，"不知道张总晚上有没有时间，我想请您吃个便饭。"
张总看了看手表："可以，不过我不喜欢太吵闹的地方。"
我早就准备好了："市中心有家日式料理，环境很幽静，张总应该会喜欢。"
03
那家日式料理店是我精心挑选的，装修典雅，服务一流。
包厢里播放着舒缓的古典音乐，正是张总喜欢的巴赫。
"这环境不错。"张总坐下后，明显放松了许多。
我为他倒上了精心准备的日本威士忌："这是山崎18年，张总品尝一下。"
张总端起酒杯，轻嗅了一下，眼中闪过一丝惊讶："山崎18年？这酒可不便宜。"
"好酒配好人，张总值得。"我举杯示意。
两杯酒下肚，张总的话匣子打开了。
我们从项目聊到行业趋势，从企业管理聊到人生感悟。
张总是个很有深度的人，见解独到，思维敏捷。
"陈总，说实话，这个项目已经有很多家公司在争取了。"张总放下酒杯，"你们的优势在哪里？"
我早就准备好了这个问题："张总，我们的优势不在于最低价，而在于最优的性价比和最贴心的服务。"
接下来，我详细阐述了我们的服务理念和技术优势。
张总听得很认真，不时点头。
晚餐结束时，已经是晚上十点。
"陈总，今天聊得很愉快。"张总站起身，"改天我想参观一下你们的工厂。"
我心中狂喜，这是个好兆头："随时欢迎，我来安排。"
送张总上车后，我看了看手机上的消费记录：12800元。
虽然心疼，但想到项目有了眉目，我觉得这钱花得值。
04
接下来的两周，我陪张总参观了工厂，又组织了几次深度交流。
每次招待我都精心准备，从餐厅选择到酒水搭配，每个细节都不放过。
张总的态度也越来越积极，甚至主动询问一些合同细节。
"陈总，你们公司的诚意我感受到了。"那天送张总回酒店的路上，他忽然说道，"这个项目，八成就是你们的了。"
我激动得差点踩错油门："谢谢张总的信任，我们一定不会让您失望。"
"不过还有最后一个环节，"张总顿了顿，"下周我们集团的几位领导要来实地考察，到时候需要你们配合接待。"
"没问题，一切交给我。"我拍着胸脯保证。
那次接待我花了血本，五星级酒店，顶级包厢，最好的酒水。
光是那瓶路易十三，就花了我八千块。
但效果也是立竿见影的，几位领导对我们公司赞不绝口。
临别时，张总拉着我的手："陈总，合同我们会尽快起草，这次真的辛苦你了。"
回到公司，我兴奋地向王总汇报："王总，张总说合同会尽快起草，这单子应该稳了。"
王总高兴得合不拢嘴："老陈，你这次立大功了，等签了合同，我给你报功。"
我心情大好，拿出所有的招待费收据："王总，这是这段时间的花费明细，一共30127元。"
王总接过收据，脸色瞬间沉了下来："三万？你怎么花了这么多？"
05
"王总，这个项目的重要性您也知道，张总他们要求比较高..."我试图解释。
王总打断了我："不管怎么说，三万块太多了，公司有制度，招待费不能超过五千。"
我愣住了："可是您之前说..."
"我之前说的是用心招待，没说让你乱花钱。"王总把收据往桌上一拍，"公司现在资金紧张，不能这么大手大脚。"
我感觉胸口像被堵了一块石头："那这多出来的两万五..."
"你自己解决。"王总头都不抬，"以后注意点，不要再犯这种错误。"
走出办公室，我的双手在发抖。
两万五，那是我一个多月的工资，是我给孩子攒的学费，是我答应妻子买那条项链的钱。
小刘看到我的脸色，小声说："陈哥，要不我帮你想想办法？"
我摇摇头："算了，认命吧。"
三个月后，张总的助理打来电话："陈总，张总想再和您见一面，谈谈最后的细节。"
我看着桌上的茶叶，想起了三个月前的那顿大餐和那瓶路易十三。
"好的，"我平静地说，"这次就简单点，我们喝茶聊天吧。"
电话挂断后，我起身走向茶水间，准备泡一壶最普通的茉莉花茶。
就在我打开茶叶罐的那一瞬间，办公室里传来了王总兴奋的声音："老陈，听说张总要最终确定合同了？这次千万不能有..."
我的手猛然一抖，茶叶洒了一地，而我的目光却死死盯着茶水间墙上贴着的那张通知——《关于严格控制招待费用的规定》，落款日期正是三个月零两天前，就在我花光所有积蓄招待张总的第二天。
