「爬坡」正在重塑健身房生意

全民健身的热潮之下，健身房里最热门的使用区域正在发生变化。

平凡的工作日夜晚，北京某大型健身房 10 台跑步机同时运行着，其中 8 位都在爬坡。好几位爬完坡就回家，对一旁的力量器械没有一丝留恋。

同样的热闹还发生在社交媒体平台上。抖音上，58.2万人分享了爬坡带来的身体变化；小红书上，健身博主总结出的「爬坡黄金公式」几乎条条收藏过万，就连官方都忍不住下场，开启30天「爬坡人爬坡魂」活动。

小红书「爬坡人爬坡魂」活动界面

门槛低、容易坚持、看得见反馈——这些简单粗暴的体验，恰恰戳中了无数想运动又怕麻烦的普通人的心理。

在消费趋于理性、用户追求更高体验的大环境下，越来越多健身房纷纷摆脱赌用户「办了卡不来」的商业模式，转头寻找新的出路。

破局的起点，或许应该先回到「人」身上。

《2025中国运动健身行业数据报告》显示，相较于2024年的8752.5万人，2025年全国健身会员减少整整300万人。尽管存量市场里，用户付费意愿与消费市场总规模有上涨趋势，但长期来看，行业想要把流失的用户拉回来，或者吸引新人走进健身房，都需要重新找到信任的入口。

很长一段时间里，健身房的形象都是与「吃苦」的生活方式高度绑定的。但在今天，这种总在强调「延迟满足」的营销逻辑，只会把好不容易有点兴趣的潜在用户越推越远。

对于如今的用户而言，他们需要的不再是上来就硬核的身体大改造，而是一个门槛更低、新鲜感更强、更生活化的入口。

以近年来注册用户持续上涨的乐刻运动为例，他们的会员体系中，「小白」用户就占了约40%。谈及这一数据，乐刻运动城市事业部总经理汤鑫分享道，团队曾经做过调研，用户坚持不下来的底层原因其实很简单——「太麻烦了」。

「很多人会认为健身反人性，因为大多数用户的骨子里是不喜欢被强迫的。」汤鑫分析道，「如果健身房就在家楼下或办公室楼下，每天利用闲暇的半小时、一小时进去动一动，大多数人还是愿意的。」

除了地理位置上的便利，内容供给上的「减负」同样很重要。

单纯的跑步或无氧训练容易枯燥，但如果是不那么累的爬坡、氛围感拉满的团课，或许就不一样了。当灯光打亮，音乐响起，练得怎么样早已不再重要，「我有在运动」的自我认知，才是让用户愿意主动走进去的动力。

乐刻运动团课

从这个角度看，不管是最近在社媒爆火的「半小时爬坡」、椭圆机等低损伤、低门槛运动，还是流行音乐有氧舞、蹦床、杠铃等团课，本质上都在贩卖同一种概念：这是一种下班后的轻量化身心放松，是健康生活方式里的一个部分，而不是一上来就要追求结果的较量。

而这个逻辑，也的确正在成为很多小型精品场馆的运营主线。北京食蚁兽活动中心的负责人Snow，就选择将场馆命名为「活动中心」而非「健身房」。在他看来，提供多样化的训练方式、多样化的生活方式选择，才是吸引长期用户的思路。

点开食蚁兽的团课课表，「综合训练」「比赛日」「关节养护」等适用于不同人群的课程一目了然。在这里，全年训练按四季进阶，每个季节又分为前、中、后三个阶段，训练逐步加码。与此同时，每两周换训练重点的设计，也让课程始终有趣。

「功能上当然是以运动为主，但我们认为它应该包含更多可能。」在食蚁兽的场馆里，除了摆满三分之一场地的健身器材，还设有观影用的看台，以及宽敞开放的多功能训练空间。这里不仅能举办飞盘队的战术研讨会，还可以提供躲避球、橄榄球、射箭等多种选择。

食蚁兽团课现场

只有入口更便捷、更没有负担，健身场馆才能不再是一个走进去就充满压力的「训练营」，而是一个功能更丰富的社区组成部分。

而空间变了，交易方式也必须跟着变。

2026年的街头，就连宣传游泳健身的推销人员，都不会再一上来就问你办不办年卡。

动不动就以年为单位的长期交易，在如今的消费环境下，还是会把好不容易产生兴趣的用户再度吓跑。卖小课包、推行月付或单次付费，正在成为健身行业中无法回避的运营趋势。

交易的透明与简单，就是用户长期信赖的关键。汤鑫坦言，在传统的健身房生态里，用户走进店门时往往带着点博弈的心理：「我不知道这家健身房的底价是多少，即便跟销售谈了半天，也不确定自己拿到的价格是否最优。」

这种价格博弈带来的忐忑，本质上会推高用户的决策成本。反观今天的市场，无论是乐刻、超级猩猩，还是24/7 FITNESS等连锁品牌，全网透明的价格和标准化的服务质量，反而建立了一种极其友好的决策路径，让交易回归到运动本身，而不是客户与机构之间的心理战。

乐刻健身连锁门店

但这种变化，绝不仅仅发生在账单上。更深层的驱动力，还是时代对健身需求本身的重塑。

今天，走进健身房的人对「自己想练什么」的需求变得前所未有的清晰。有人只想不伤膝盖低强度爬坡；有人只想把所有问题都抛给私教；还有人一走进健身房就只想戴上耳机举铁。甚至HYROX爆火，只找官方合作健身房上课的也大有人在。

这些个性化需求上的裂变，直接倒逼着健身房的运营思维发生转变。一方面，连锁品牌开始关停大面积重资产的旗舰店，转而往城市角落开小店，通过打通不同门店的通用权益，增加用户粘性。

另一方面，全能的综合型场馆之外，小面积的铁馆、团课馆、私教馆等功能更细分的场馆开始抢占市场。仅以铁馆为例，2025年全国健身铁馆增速高达166.5%，远超健身场馆增幅总和。

在业内人士看来，这一数据并不稀奇。近年来，随着健身渗透率的提高，中国健身爱好者的需求也开始发生了明显的分层。如果说十年前普适性的品牌场馆就足够满足大多数人的基础健身需求，那么随着市场成熟，几乎所有连锁机构都发现了单一产品已经难以覆盖所有群体。

超级猩猩延伸出私教店、训练店、综合训练店、综合训练中心等多种门店形态；中田健身除了自营健身工作室外，还拥有琪航健身、梵筑瑜伽、众萌普拉提、轻格拳击、乐适拉伸等品牌；乐刻也推出了FEELINGME私教馆、专业铁馆LOVEFITT、主打体能训练的FitTribe等子品牌。

乐刻旗下的FEELINGME私教馆

「随着时间的推移，我们发现用户会从基础健身需求进阶到对个人‘运动表现’的追求。」汤鑫解释道，这个过程中，曾经的乐刻健身综合门店类型就不能满足这部分用户的需求。而子品牌的价值，就是让用户即使处在不同的健身阶段，都能在同一个生态内找到对应的坐标。

随着更多类型的门店一一开业，一个现实的问题摆在了所有从业者面前：当用户被精准地「接住」之后，这些细分场馆，究竟能给品牌带来多大的溢价空间？

几周前，乐刻首家24小时自助运动空间「活力番茄」在杭州开业。作为行业内比较早推行24小时营业的品牌，乐刻的数据显示，实际上只有大概7%的人会选择在深夜11点到清晨8点之间步入场馆。

为了这7%的人，付出高昂的夜间运营成本，值得吗？许多从业者给出的答案都是肯定的。

这份肯定，来自两个层面的判断。从商业层面来说，不管是愿意选择24小时自助运动空间的夜猫子，还是铁馆、体能馆等细分场馆的健身爱好者，这批用户的付费意愿本来就远高于普通小白，客单价的增值空间自然也更可观。

从实际运营角度来看，连开24小时不仅仅是为了那7%的用户，更是为了品牌能够深度嵌入周边环境，实现更多普通人的健身平权。汤鑫介绍，「活力番茄」的一大亮点便是高度的自助化：「相比传统店面，它只需要150到200平方米，具备更强的下沉潜力，能更灵活地嵌入生活社区，辐射更多日常场景。」

「活力番茄」门店空间

品牌的这些探索，已经收获了来自一线的真实反馈。不仅乐刻团队观察到国内深夜健身的比例正在上升，统计数据也证明2025年，全国24小时健身房与女性专属健身场馆，分别实现了53%和43.95%的同比增长。

中国健身爱好者正在从「随便练练」，转向有意识地追求健身中的「进阶表现」以及「情绪价值」。

更有意思的变化还体现在健身场馆的细枝末节上。在食蚁兽，女性用户可以享受健身卡自动延长7天的生理期服务；走进乐刻、24/7 FITNESS、加五磅等连锁机构，自助饮水机、器械后的酒精消毒、运动补给需要的玉米、水煮蛋甚至红薯，已经是健身房标配。

在与从业者的对谈中，我们发现，几乎没人将这些服务视为所谓的「溢价手段」。业内的共识是：这些细节，已经是这个时代的从业基础。

乐刻门店内的公共服务区

Snow分享道，虽然食蚁兽活动中心面积不大，但在配备基础服务的同时，他们也在用户的实践中不断优化服务质量。「很多健身器械的设计都是按照成年男性身材来的，实践中我们发现比如吊环一些女生就够不到，我们把吊环改成了阶梯式的三个把位，就可以供不同身高的健身爱好者自由使用。」

这些小细节上的调整，或许没办法作为涨价或者招商的手段，但却是健身场馆和真实用户之间最结实的纽带。当健身场馆从一个冷冰冰的器材仓库，变成一个更有温度的社区、第三空间，随之而来的付费意愿与续费问题，就不再是一个需要尴尬地反复追问的问题。

健身场馆的生存逻辑不应该是建立在信息差之上的「一锤子买卖」；将视线拉长，回归零售业与服务业的本质，当越来越多健身品牌开始愿意关注每个普通个体的需求时，健身房才能真正成为一门长期生意。

而归根结底，体育产业最好的生意，也永远是对「人」的洞察。

只有当健身场馆真正成为像便利店一样触手可及、像家一样包容放松的城市第三空间时，它才能给每一个为生活奔波的普通人，追求健康的尊严与体面。