从价格到价值，传统制造业如何突围——第十一期领军家电班黄石开课

5月16日至18日，领军家电班第十一期围绕“商业模式创新与公司价值创造”主题，在黄石开启为期两天的深度学习。当前，家电行业价格战持续加剧，企业利润空间不断收窄，如何突破低价竞争惯性、重构差异化商业模式，成为行业共同课题。本次培训特别邀请中南财经政法大学教授、博士生导师刘圻，结合真实的案例及小组实战练习，帮助学员完成从思维重构到工具落地的系统学习。课后，学员们走进黄石东贝集团参观学习交流，实地感受一家深耕压缩机行业多年的制造企业如何穿越周期、持续创新。

从战略选择到价值放大

刘圻从“选择比努力更重要、差异比优异更重要、试错比规模更重要”三句话出发，帮助学员建立系统的商业模式思维框架。他指出，战略定位的本质是利用自身优势把握市场机会，找到“能够打胜仗的位置”，而业务设计的核心是构建差异化的交易系统。

“企业不但要赚钱，还要值钱。”刘圻以净利润×市盈率倍数这一估值模型为切入点，揭示了商业价值背后的底层逻辑。他强调，只有高增长才配得上高市盈率倍数，而实现高增长的重要路径是轻资产运作。一句“回不去的低端制造”引起了所有学员的共鸣，也让大家深刻体会到低利润高周转、低价格高价值的重要性。

成功企业想要跨越路径依赖取得连续成功，唯有创新、升级和转型。两天的课程中，刘圻以亚朵酒店、药明康德等跨界案例为镜，帮助学员理解平台思维、生态构建与价值网运作的内在逻辑。他尤其强调“叙事”的重要性：“制造业不但要把产品做好，也要把商业故事讲好。价值不但要创造，还要获得认同，这才能真正推动企业高质量发展。”

刘圻教授讲授商业模式课程

学员实战：把公司装进九要素模板

根据课上的理论内容，学员们分成五个小组轮流登台，运用“商业模式九要素”框架对各自的实际业务进行深度分析，涵盖机器人、养老服务、海钓平台等多个领域。刘老师从转换成本、循环收益、收入支出结构、成本优势、开放整合、可拓展性、竞争保护七个维度逐一进行专业点评。他指出，商业模式的优劣需要从“感觉”走向“量化”，用结构化思维去评价和优化。

不少学员表示，这次课程的内容信息量非常大，但结构分明、条理清晰，商业模式画布讲解很透彻。许多问题在日常工作中都会遇到，通过这次学习能快速将这些碎片化的内容联系起来，形成体系，对工作有很大启发。回到企业后也将运用九要素框架重新梳理业务，找到从价格竞争走向价值创造的突破口。

走进东贝，从多元探索到专注深耕

5月18日，家电班前往黄石东贝集团学习交流。东贝集团从1966年的街道小厂，已成长为以研发、生产制冷压缩机、商用制冷器具为核心的大型现代化集团。

东贝集团党委书记廖汉钢、董事长姜敏、总裁（第三期家电班学员）朱宇杉、东贝制冷公司副总（第十期家电班学员）饶凯等热情接待家电班一行，并陪同学员们参观了压缩机生产线和产品展厅，深入了解压缩机能效迭代路径。东贝压缩机公司副总（家电班第十期学员）朱金江分享了企业的发展历程及多元化发展方向。深耕制冷核心领域数十年，东贝凭借深厚的技术积累，将压缩机能效比提升至2.2以上；积极践行绿色发展理念，依托厂区分布式光伏项目，实现接近70%的绿色用电占比，以实际行动助力“双碳”目标落地；前瞻布局新赛道，成功切入新能源汽车零部件等高附加值领域，推动企业从单一制冷设备制造商向多元化高端制造企业转型。现场，学员们还品尝到东贝商用设备制作的冰淇淋，了解到企业为员工提供福利奶的暖心举措，这一兼具温度与责任的实践，成为东贝履行社会责任、传递人文关怀的独特名片。

学员们也就行业痛点、多元化战略、绿色转型等方面进行深入交流，共同探索“第二增长曲线” ，为行业从“价格竞争”向“价值竞争”转型注入了新的信心与动力。中国家用电器协会秘书长王雷表示，当前家电行业竞争激烈，希望各企业借助领军家电班平台加强走动，增进互信，形成共识，共同维护市场秩序，推动行业健康可持续发展。

知行合一，学以致用

两天的课堂学习与半天的实地参访，让学员们对商业模式创新有了更深刻的理解。大家表示，课程帮助自身重新审视所在企业的商业逻辑和竞争策略，而东贝集团的案例则让大家看到——专注主业、苦练内功、开放交流，正是企业在长期行业变迁中保持竞争力的关键所在。

领军家电班将持续搭建行业学习交流平台，助力家电行业企业家和管理者在变局中找准方向，在竞争中走出自己的价值创造之路。