《给阿嬷的情书》票房破10亿，没有资本加持的小制作为何成功｜乐言商业

没有明星、没有流量、没有资本，一部看起来没有任何爆款元素支撑的小成本制作电影《给阿嬷的情书》却成为了爆款，截至5月25日，该电影票房突破10亿元，如果看过这部电影，大家或许会明白，这一切看似在意料以外，却在情理之中。

故事很简单，但有反转，那个年代为了生计，很多潮汕人会“过番”（下南洋），经历了海上的风险、打工的艰辛等一系列考验，最终能返回家乡者只有十分之一，在海外打工的潮汕老乡们邮寄“侨批”，即一种银信——既是给家人的信件，也是给家人的银钱，以此来与家人保持联系并贴补家用。阿嬷收到了很多来自海外“阿公”的情书，然而在几十年后，阿嬷才知道给自己写了几十年情书并寄来银钱的居然不是“阿公”，这背后有一段感人肺腑的故事。

整部电影对白都采用潮汕方言，这也使得电影在一开始并不被市场所看好，因为方言太小众了，即便在广东省，也并非所有广东人都说潮汕话。

互联网时代，一部电影要成为爆款，需要有明星、大IP等加持，部分观众是为了明星才来支持电影，同时要有资本来支付巨额的制作和宣发费用，当然还有渠道的支持，再优质的作品如果排片率过低，也难以被观众看到。

《给阿嬷的情书》几乎不符合所有的爆款定律，没有明星和IP、没有资金去宣发，最初的院线排片仅4.1%，少得可怜。然而，在上映了一段时间后，突然《给阿嬷的情书》吸引了大量“自来水”（非资本支持）观众，大家自发转发并在社交媒体发表观后感，电影的评分远超同期其他聚集了大明星的电影。

在笔者看来，《给阿嬷的情书》能成功，最根本的优势是基于内容，导演一直致力于拍摄优质电影，传播潮汕文化，他本人对当地文化的深刻理解以及此前的内容积累都让这部电影的剧本极为优质，既有文化传承，又有情感抒发，最重要的是真实和真诚，大部分观众尤其是潮汕观众看了电影后都说剧情很写实，当年很多家庭都是如此，且故事主人公聚焦最为平凡的人，没有背景、没有钱的普通人该如何获得更好的生活？这是大部分普通观众都面临的问题，这样接地气且真实的故事让大部分观众产生共情。

真诚是“必杀技”，《给阿嬷的情书》正是依靠扎实的故事基础，尤其是真诚来打动观众。那么为何其他电影，尤其是背后具有巨资支持的电影反而不如《给阿嬷的情书》票房高？这里就涉及一个“双刃剑”问题，根据笔者的了解，具有资金支持的影视作品肯定具有成本优势，可以做更好的服化道、宣发等，缺乏资金的影视作品很多时候甚至难以开机。但如果一个项目如果能启动，那么有资本支持的剧组多少会受资本方影响，比如改编剧本、加塞“关系户”演职人员甚至是在一些项目上“做手脚”，对于创作团队，比如导演、编剧和演员来说，很多时候都很无奈，原本很不错的剧本被“魔改”，导致剧情不合理，最为贴合的演员被“关系户”替代，导致角色塑造不到位等，最终一个所谓大IP影视作品播出效果不尽如人意。

《给阿嬷的情书》缺乏资本的支持，但也正因如此，导演原创团队可以完全按照自己的意志来创作，不会被资本所裹挟，虽然缺乏资金，难以邀请明星来参演，但导演非常聪明地选择了最为贴合角色的素人来演绎，这些非科班出身的素人一来演出成本较低，二来能被导演选中者一定是很贴角色的，这种接近本色的演出更接地气，反而有一种连专业演员也演不出来的自然贴合感，加之所有主演都能说流利的潮汕方言，更让观众能沉浸其中。

当然，《给阿嬷的情书》也会有挑战，虽然内容和演员都很优质，可是要被观众看到才行，最初的院线排片仅4.1%，这就是缺乏资本和明星加持的结果，院线出于分账考虑，不会给该电影太多排片场次，不少小众或低成本电影很多时候就会在这里跌倒。《给阿嬷的情书》是幸运的，当一部分观众看到该电影的优质内容后，在互联网自发传播，之后带动不少明星也都给《给阿嬷的情书》点赞，这一波“自来水”流量终于让院线看到了这部电影的潜质，于是排片率一下子从4.1%上升到超50%，一度甚至飙升到75.5%。如此一来，《给阿嬷的情书》立刻“出圈”，票房一路狂飙至破10亿元。

《给阿嬷的情书》能成为爆款，既有优质内容的必然性，也有“自来水”流量托举的偶然性，但这部电影的成功让大家看到，不被资本裹挟之下，优质原创内容的重要性。那些耗费巨资却口碑不佳的制作方应该反思，尽管资本对开启项目有帮助，但过分干预作品的资本方真的值得合作吗？大家耗时数月甚至数年所打造的所谓“巨制”，在不合理的剧本和一堆缺乏演技的“流量明星”堆积之下，大概率会面临亏损、口碑崩坏的窘境。

与此同时，《给阿嬷的情书》也给了优质影视原创者鼓励，坚持做好的内容，不要盲目相信明星效应，把有限的资金用在内容和制作上才是真理，如今的观众是越来越理性的，大家更在意的是接地气、能共情的优质内容，而不是一堆明星拍摄一部“烂片”。当然，渠道和院线也需要反思，在排片的时候不应该“唯利是图”，要给那些优质小众电影更多上映的机会，或许下一部爆款电影就此诞生，让电影市场更加百花齐放。