把卡牌卖给成年人，超级玩咖用“纸片”筑造收藏王国

“叮”，伴随一声铃铛轻响，在卡卡沃旗舰店的直播间里，主播小心翼翼地翻开一张泛着金属光泽的卡牌，弹幕瞬间沸腾——“许愿款”“恭喜拿下”“实名羡慕”等留言不停滚动，把屏幕遮挡得严严实实。这张卡牌的出品方，是行业内颇有名气的Suplay Inc.（简称“超级玩咖”）。

日前，新京报贝壳财经记者跟随“民企显身手 关注中小微”主题采访活动走进超级玩咖。从2019年的小程序起步，到如今拥有故宫文化、华纳、哈利·波特、米哈游等知名IP授权的行业新锐，这家在北京土生土长的民营企业，用短短七年时间，实现了聚焦细分赛道、创新赋能发展的“撑竿跳”。

从解决“痛点”开始，收藏属性“圈粉”成年消费者

走进超级玩咖，卡卡沃“传世”系列卡牌静静地躺在展台的射灯下。卡面上，螺钿工艺的贝壳光泽、掐丝珐琅的精细花纹、和田玉雕的温润质感，在方寸之间交织成一幅微缩的东方美学画卷，将故宫博物院珍藏文物的图案呈现于眼前。

时间的指针拨回至2019年，超级玩咖的故事始于一个潮玩“痛点”。

彼时，盲盒经济如火如荼，但玩家之间缺少可以交换闲置盲盒的垂直渠道。超级玩咖的创始团队敏锐捕捉到这个细微的“痛点”，推出Suplay小程序，集合“一键转卖”“在线抽盒”功能，“像是搭建了一个线上交易市集，把玩家的热爱连接了起来”，公司联合创始人李晶向记者表示，这个精准的起点，让超级玩咖在早期就建立了深厚的用户基础。

如果止步于小程序，超级玩咖或许只是潮玩生态圈的一个注脚。

真正的转折发生在2021年，现象级游戏《原神》的出品方米哈游向超级玩咖递出了橄榄枝。

米哈游带来的，不仅是一笔重要的A＋轮融资，更是一场深度共创和思考。很快，2022年超级玩咖就推出了收藏卡产品线，包括宫系列·紫禁繁华、宫系列·百岁千秋等，并迅速获得市场认可。

为什么是收藏卡？

面对疑问，李晶向记者展示了融入烫金与浮雕细节的哈利·波特系列、镶嵌金属纪念币的迪士尼100周年全明星系列，“我们发现，在情绪消费的浪潮下，成年人需要更有文化深度、工艺价值和收藏属性的卡牌。”

根据弗若斯特沙利文进行的消费者调研，超级玩咖超过99%的消费者的年龄在18岁或以上。

当非遗技艺遇上现代设计，方寸卡牌讲述匠心故事

确定赛道后，超级玩咖迅速与多个重磅IP开启合作，翻开公司的“朋友圈”，华纳、哈利·波特、原神、线条小狗……一众知名IP熠熠生辉。

与单纯的“拿来主义”不同，超级玩咖更强调与IP授权方的共创。以热卖的“传世系列·故宫经典珍藏卡”为例，对团队来说，最大的难点是如何让“沉睡”的文物在方寸卡牌上“活”起来，并与现代审美、工艺相互融合。

卡卡沃“传世”系列珐琅表盘珍藏卡。

设计时，为了将掐丝珐琅技艺应用于平面卡牌，团队推翻了多个方案，最终创新性地选择了“珐琅表盘”这一载体，既融合传统非遗技艺，又符合现代审美。制胎、掐丝、上色、打磨，一道道精巧工序，凝聚着匠心，也诉说着非遗美学的传承与创新。

卡卡沃“传世”系列螺钿珍藏卡。

最终，经过一年多的打磨，超级玩咖与掐丝珐琅、螺钿、云锦、玉雕、宝石镶嵌等多领域工艺美术大师共创的“传世”系列卡牌，一经上线迅速获得消费者追捧，几百箱产品在两周内售罄。这不仅是商业上的成功，也验证了“用现代设计赋能非遗传承”这条路走得通。

更大的创新在于赋予IP“人味儿”。

在与上海美术电影制片厂合作时，超级玩咖提出了“冰裂纹”“角色签名”等创意。“冰裂纹是传统陶瓷工艺中独特的釉面装饰技法，与许多角色的精神内核一致”，李晶称，设计师从茶博会的观察中获得灵感，方案提出后很快获得了团队和公司的认可。

为葫芦娃等经典角色设计专属签名，源于更深刻的思考。“签字是人才会有的动作，这相当于给虚拟的IP赋予灵魂和生命，让它们能与受众产生更深的情感沟通”，在李晶看来，这种深度绑定的合作，让超级玩咖构建了坚实的“IP护城河”，也为其产品赋予了超越普通卡牌的价值。

扎根朝阳眺望世界，“四步走”让中国设计赢得更多目光

超级玩咖的成长，深深扎根于北京，特别是朝阳区这片创新的沃土。

近年来，朝阳区立足区域文化产业优势，以更大力度提升企业群众获得感为目标，实施了一系列改革举措，全面优化区域营商环境，持续破解产业发展痛点、堵点，不断激发文化产业发展新动能、新活力。

“我们就是诞生于朝阳区的一家公司，一直都在望京”，李晶表示，在这里，超级玩咖能便捷地触到设计人才、文化资源和政策导向，是公司在短时间内实现创新突破的重要基础。例如，在相关部门的对接下，超级玩咖达成了与“冰墩墩”等顶级IP的合作、参加了各类市集与展览活动，为品牌曝光和业务拓展创造了机会，给这家“小而美”的企业在成长道路上提供了强劲动力。

随着产品受到越来越多关注，超级玩咖正将目光投向更远的未来。

据介绍，公司的发展有着清晰的“四步走”战略：中国IP卖中国、世界IP卖中国、世界IP卖世界，最终实现中国IP卖全球。

目前，凭借中国原创IP不断在国际市场崭露头角、“卡卡沃”持续在主流评级机构获得高分认可，超级玩咖进入了“中国IP卖全球”的阶段，其“传世”系列卡牌已经在日本开启线下销售，公司也在积极将更多承载中国设计的产品推向海外市场。

下一步，超级玩咖还要做文化价值输出。在公司看来，真正的“文化软实力”是生活方式与情感共鸣的传递，因此，超级玩咖不仅要销售产品，更要搭建文化交流的桥梁，让更多人通过卡牌这一载体，感受到中国文化的深厚底蕴、中国品牌对品质与创新的不懈追求。

从解决交易“痛点”到用卡牌叩开新消费的大门，七年时间，超级玩咖以“换道超车”的方式，讲述着民营企业通过不断创新，在细分赛道开辟“蓝海”的故事。

如今，这张承载着艺术与情感的卡牌，正在飞向更广阔的舞台。对市场而言，超级玩咖已经做足了准备，只需静待花开。

新京报贝壳财经记者 李铮

编辑 杨娟娟

校对 赵琳

图/卡卡沃Kakawow微信服务号截图