巨头混战电解质水：农夫山泉、蒙牛齐入场，千亿赛道谁能留在牌桌上

文｜观潮新消费

"瓶装饮料卖的不好，关我电解质水什么事？"

在2025年瓶装水行业销量下滑1.1%、销售额下滑3.1%的整体趋势下，电解质水逆势爆发，大有接棒无糖茶之意。据头豹研究院数据，国内电解质水市场规模从2022年27亿元增长到2025年约200亿元，过去三年连续保持30%以上的同比增速。

之所以能够成为当下增速最快的细分饮料品类之一，核心原因在于相关消费场景发生了根本上的变化。2022年以前电解质水主打运动人群，此后随着维持身体水盐平衡的功效被深挖和大众健康意识的觉醒，电解质水逐渐走出健身房成为更多消费者的"水替"。

无论居家、户外还是办公场景，零负担、轻滋味、健康化的多重属性共同助推电解质水市场快速崛起。尤其2026年以来，包括农夫山泉、蒙牛、可口可乐、奈雪等在内的多个行业巨头纷纷推出解质水产品，试图分一杯羹。

问题在于，电解质水自身能否承担起成为下一个"水替"的重任？当越来越多的巨头品牌扎堆涌入、行业进入洗牌期，谁又能留在牌桌上？

巨头扎堆"掘金"电解质水

继无糖茶和养生水之后，"便利店C位"很可能要被电解质水所取代。

据马上赢数据，2025年我国电解质饮料销售额同比增长32.7%。到了2026年，这一热度没有丝毫消退。

春节前后，农夫山泉率先发力推出电解质饮料，把产品名直接确定为"电解质"，主打双重维生素、低糖低负担等核心卖点；3月，蒙牛和李子园快步跟上，分别推出"乳钙电解质饮料"和"活力李子园电解质饮料"；4月可口可乐强势入局推出"Powerade爆锐"，在山姆会员店首发，打造出旗下首款添加天然电解质和低渗配方的电解质水；5月中旬，作为新茶饮第一股的奈雪也通过跨界的方式在官方旗舰店上线两款不同口味的电解质水饮品…

据不完全统计，电解质水SKU全面爆发，今年来已经有超19款产品面世。

电解质水之所以成为被众多巨头押注的新顶流，原因或许可以从内外两方面来看。

内因可归结为各大饮料巨头们寻求新增量的具体体现。

据弗若斯特沙利文数据显示，2024年我国软饮料市场规模为12502亿，预计2025~2029年间市场仍将会以6.9%的年复合增长率持续扩张。在此过程中，不同品牌之间却走出了大相径庭的发展路线。

增长阵营中，农夫山泉在2025年实现全年营收525.53亿，同比增长22.5%，公司营收首次突破500亿大关；可口可乐从2025年到2026年一季度，营收和净利润双增。

下滑阵营中，蒙牛2025年营收822.45亿，同比下滑7.25%；李子园营收和净利润双双下滑，直到2026年一季度仍没有止住颓势的迹象；奈雪更不用多说，持续的业绩亏损早已使其股价跌去大半。

从各大饮料巨头的实际营收表现中不难发现，处在增长通道中的品牌想要维持领先优势，处在下滑通道中的品牌则试图通过押注全新品类实现弯道超车。哪怕行业龙头农夫山泉，也很难将最稳定的包装水业务拉回到2023年的高点。

"既然难以长高，那就通过持续变胖把摊子铺大。"在原本市场格局短时间内难有大变动的背景下，电解质水成为了巨头们寻找新增量的方向。

外因方面，"外星人"和"补水啦"在过去几年的销量暴涨起到了引领作用。

图片来源：东鹏饮料官网

东鹏饮料在2023年正式推出全新单品"补水啦"，上市仅一个月在线上平台的销售量便突破10万瓶，2025年全年实现营收32.74亿，同比增长119%，成为集团旗下又一爆款产品；外星人电解质水2022年开始走红，据元气森林创始人唐彬森在年初的内部信中透露，2025年外星人实现了34%的同比增长，预计销售额超过50亿元。

内有扩大优势和补齐短板的迫切需要，外有外星人和补水啦的成功探索，在整个电解质水市场迅速扩容的带动下，巨头品牌纷纷押注试图率先抢占下一个风口也就不足为奇。

何以成为年轻人新水替？

电解质水本身并不是个新故事。

公开资料显示，宝矿力水特母公司大冢制药成立于1964年，起初主要涉足静脉注射液制品市场。上世纪70年代在日本经济快速发展时期，相传大冢制药在一位员工出差时因腹泻需要输入生理盐水而影响工作进度，公司创新性提出要研发一款"可以喝的点滴液"，于是宝矿力水特在1980年正式于日本上市。

起初日本本土消费者对这款新品并不感冒，宝矿力水特做出大胆举动，在目标群体最容易聚集的体育场和桑拿房等一年时间免费送出3000万瓶，彻底打响品牌知名度。此后13年时间里，累计销量近百亿瓶。

2003年宝矿力水特正式进入大陆市场，彼时国内整个功能饮料赛道的主导品牌是红牛。通过在天津和广东建设本地化工厂、多次成为亚运会官方指定饮料等，在东鹏饮料尚未推出补水啦之前的2022年，宝矿力水特是国内电解质饮料市场中仅次于元气森林外星人的存在。

图片来源：宝矿力水特官方微博

农夫山泉旗下的尖叫同样不遑多让，2004年正式推出后，为了能够在快速扩容的功能饮料市场抢占份额，尖叫系列饮品在包装设计方面走出差异化路线。通过用力挤压或吮吸时出水的策略，巧妙避开剧烈运动后可能因大口喝水所导致的不适。

创新的包装设计直到现在仍然被不少网友调侃，"人类对尖叫瓶的开发率尚不足1%"，小红书等社媒平台上不少邪修式使用方法更是层出不穷。

只不过无论宝矿力水特还是尖叫，起初都只是运动场和健身房的常客，消费场景相对单一。

真正将电解质水推向全民化的直接导火索要追溯到2022年，全民发烧的特殊背景下，官方和不少专家主动站出来建议要及时补充电解质，电解质水开始走进大众视野。

图片来源：元气森林官网

元气森林旗下的外星人电解质水在2022年底遭到疯抢，百度搜索指数环比激增近600%，单周电商销量环比增长高达1327%，全年销售额12.7亿元，正式超越宝矿力水特成为国内电解质水领域的龙头。

图片来源：百度指数

借助特殊时期的推动，电解质水迅速完成了一场全民教育。在这之后，随着大众健康意识的觉醒和户外运动人数的提升，电解质水逐渐摆脱"专业运动"的标签，覆盖包括快速补水、熬夜办公、长途出行和户外探索等多个消费场景，成为不少人的日常选择。

与传统含糖饮料不同，电解质水含有钠镁等微量元素，可维持人体水盐平衡。如今消费者既嫌白水无味、又忌惮高糖伤身，在社交平台的种草攻势之下，电解质水顺势成为优选"水替"。

不过需要注意的是，电解质水不能替代日常饮水，过量饮用可能引发电解质紊乱、加重肾脏负担，尤其不适合高血压和肾病患者。相比之下，通过天然食物补充电解质并规律饮水更为重要。

赛道内卷，谁能笑到最后？

巨头涌入推动电解质水赛道从早期的单维度竞争，升级为涵盖渠道、产品、营销、供应链的全维度博弈。随着夏日饮料旺季来临，市场格局重塑的关键窗口期正在开启，而胜负手将取决于三大核心能力：终端渠道掌控力、价格策略、场景覆盖度以及产品差异化。

1、渠道：终端即战场，近水楼台者得先机

饮料是典型的"即时性强、低决策成本、替代性极高"的品类，终端触达能力直接决定购买转化，谁能出现在消费者一米之内，谁就掌握了被选择的第一优先权。

以农夫山泉为例，其全国300万家终端渠道网络、80万台智能冰柜的布局，从城市便利店到街边夫妻店形成高密度覆盖，这种终端渗透能力在饮料行业屈指可数，构成了强者恒强的核心护城河。

相比之下，新锐品牌的线下根基相对薄弱。奈雪电解质水虽已入驻官方旗舰店，线下铺货尚处起步阶段；可口可乐旗下Powerade爆锐目前仅在山姆会员店等有限渠道上架；即便曾红极一时的好望水，线下终端数量也仅在15万家左右，与头部玩家差距显著。

不过，部分新锐品牌正凭借过往经验加速追赶。轻上依托抖音电商积累的运营能力，过去一年完成1400家活跃经销商招商，成功切入校园、便利店、运动场等60余个细分渠道。未来，新锐品牌的渠道拓展仍具看点。

2、价格：价格中枢下移成定局，打"组合牌"求性价比成行业公约数

行业同质化加剧背景下，价格成为最直接的竞争武器。一个显著趋势是：电解质水的价格中枢正持续下移。

以2022年双寡头时期为例，外星人电解质水终端单瓶售价在5~7元，宝矿力水特也基本维持在5元左右。如今结合马上赢数据，3~5元价格带在电解质水市场整体销量中的占比已经超过60%；后来者居上的东鹏饮料补水啦就主打此价格区间，2025年销售市占率已超越外星人，跃居品类第一。

今年，随着农夫山泉、康师傅、今麦郎等巨头对平价市场的掌控力逐步显现，更多3-4元区间的高性价比产品，将进一步拉低行业价格中枢。

以农夫山泉为例，今年3月推出了主打日常补水的电解质水，折合单瓶不到4元，精准卡位外星人与补水啦中间地带；随后，外星人推出3元/600ml的功能水，折算后百毫升价格为0.5元，对比常规产品直接降价一半，这是电解质品类头部品牌首次把百毫升均价打到0.5元。

当行业逐渐走向"性价比内卷"，未来会看到大瓶促销装、多瓶促销装、扫码"再来一瓶"等活动将越来越常见，整个品类利润也将被进一步压缩。

3、创新："电解质+"成为行业趋势。

过去一年，"电解质+"成为品牌发力的主战场。从"电解质+维生素"到"电解质+膳食纤维"，再到"电解质+胶原蛋白"，复合功能产品正逐步进入消费者选择清单。

这其中，传统巨头与新锐品牌的创新逻辑略有不同。

前者主张，功能叠加，场景延伸。比如，农夫山泉在电解质饮品中增加烟酰胺和维生素B6试图打造解渴又解乏的卖点，蒙牛拿出自己的看家本领，推出乳钙电解质饮料，实现在补水的同时进行补钙。据悉，差异化的产品定位，使得蒙牛新品在上市首月就卖出了10万瓶。

新锐品牌则更侧重挖掘新细分场景，进行心智深耕。比如曾凭借养生水这一爆款出圈的好望水，走了一条电解质+中式养生的路线，在电解质饮品中添加甘草、人参、茯苓等原料，借此扩大养生概念的产品矩阵；轻上针对减脂人群，在产品中加入左旋肉碱，精准布局健身燃脂领域…

对于品牌方而言，"+"后的差异点是产品区隔度的起点。

随着竞争进入深水区，品牌方们针对不同需求走出一条越来越细分的路线，以更加精准定位和专业产品来抢占消费者心智，而非盲目猎奇追热点。这恰如跑鞋领域中的特步，通过长期专注马拉松赛事，2025年在男子马拉松中特步跑鞋的占比达34%，份额超越第二名安踏和第二名耐克的总和。换而言之，同质化的尽头是内卷，差异化的深处，才是真正的蓝海。

短短几年时间，电解质水已经逐渐从专业运动领域走向更广泛的补水市场。这个夏天，随着竞争日趋白热化，市场格局或将迎来关键重塑。无论品牌选择何种发展路径，归根结底都需回归一个本质命题：谁更懂消费者，谁就能赢得消费者。