Interwine升级亚洲展，吹响中国酒业出海集结号

2026年5月21日，第36届中国（广州）国际名酒展在广州广交会展馆B区开幕。展厅内人头攒动，全球美酒的香气交织弥漫。

中国白酒核心产区展团以酱香、浓香两大品类集中亮相：古蔺展团主打"中国酱酒之乡"产区名片，泸州展团则以浓香型白酒产业集群形象参展。日本贸易振兴机构（JETRO）组织34家酒类企业参展，展台上清酒、烧酎、威士忌、利口酒琳琅满目，吸引采购商络绎不绝地驻足品鉴。

这是亚洲酒业一年一度的盛会，也是一个观察中国白酒国际化进程的典型窗口。当"出海"成为行业共识，真正的路径仍在探索之中。

本届展会最值得关注的调整，是从“国际名酒展”升级为“亚洲展”：从过去以进口酒为主的单向引进，转向推动亚洲酒业双向贸易与产业协同。

知酒君认为，这一调整反映了展会主办方对亚洲市场增长潜力的精准判断：据IWSR（国际葡萄酒与烈酒研究所）数据，亚洲高端及以上酒类市场2023至2028年量增8%、价增9%的复合年增长率领跑全球；RCEP框架下15个成员国总人口达22.7亿、GDP达26万亿美元的一体化大市场格局，为亚洲酒业贸易提供了前所未有的政策与市场基础。

具体而言，本届展会在三个维度实现了升维：

空间维度上，展会与近30家亚洲商协会深化合作，组织超5000名亚洲专业买家到场，覆盖东南亚、西亚、中亚、日韩及南亚等区域。

时间维度上，通过“展前精准配对、展中高效洽谈、展后持续跟进”三步法，将服务从三天展期延伸为全流程跟进。

内涵维度上，首创“亚洲美酒文化周”，联动广州全城热门酒吧，将品牌传播延伸至城市夜经济场景，同时规划展后产区深度考察，覆盖宁夏、新疆、四川、贵州等地，为国际买家提供从产品认知到风土理解的全流程体验。

从方向上看，这一升级值得肯定。它为参展企业提供的不仅是展示机会，更是一个兼具广度、深度与文化厚度的系统性支撑。但也需清醒认识到，展会功能建设是搭台，真正的考验在于企业能否借此找到出海的有效路径。

展区内多元布局：全球美酒汇聚、日本官方展团、新酒饮展区、名庄酒展区、世界烈酒展区与中国名酒展区等多区交汇，“引进来”与“走出去”在此构建起一个完整的产业生态。

从表中可以看出，六大展区的设置，既为国际品牌铺设进入亚洲市场的通道，也为中国白酒走向世界搭建跳板。从“展示”到“链接”的功能跃迁，正是Interwine从“国际名酒展”升级为“亚洲展”的价值所在。

而中国白酒国际化是本届展会的核心议题之一。

据中国酒业协会数据，中国白酒产量占全球烈酒市场约25%的份额，但出口量占总产量的比重长期不足0.5%；作为对比，苏格兰威士忌约97%用于出口。差距之大，足以说明问题。

据海关统计，2026年一季度，中国白酒出口额约1.01亿美元，同比大跌50.7%，出口量385.23万升，同比下降0.1%；出口均价约26.1美元/升，同比下滑50.6%，量稳额跌的态势折射出产品结构的持续承压。

从出口目的地来看，中国香港与中国澳门合计占出口额约44.3%，美国是唯一跻身前十的欧美市场。

上述数据表明，中国白酒在国际化进程中仍处于“大而不强”的阶段，出口产品以大众价位为主，品牌溢价能力不足，市场过度集中于华人圈。

产区抱团被视为破题方向之一。本届展会首次以“中国白酒核心产区”为独立板块，重点呈现古蔺与泸州两大标志性产区。

古蔺产区携四川国醴酱酒酒业有限公司、四川古蔺贡香酒业集团有限公司、四川古蔺酱魂酒业有限公司、四川省古蔺奢王府酒业有限公司、四川胜台酒业有限公司、古蔺巷子深酒厂、澳门隆裕国际贸易有限公司、古蔺聚丰中药材种植专业合作社、泸州市古蔺钟跷脚食品有限责任公司、古蔺弘毅电子商务有限公司、泸州蔺乡风面业有限公司、古蔺县蔺州面小妹面业有限公司等本地酱酒及农特产品企业矩阵亮相，展现赤水河流域的酿造生态与工艺传承。

泸州产区则以浓香型白酒的深厚积淀与产业规模诠释产业高度，泸州顺成和庄园、泸州市仙泉曲酒厂、泸州龙溪河酒业有限公司、泸州六通酒业有限公司、泸州神窖酒业有限公司、泸州玉蝉酒业、泸州醇窖酒厂、泸州不老潭酒业等企业同步参展。泸州产区2025年白酒全产业链总营收突破1500亿元，其中泸州老窖海外市场销售额达1.97亿元，销售网络覆盖全球70多个国家和地区。

两大产区同台展示，为中国白酒从产地背书到品牌升级提供了路径样本。

产区抱团出海已有可见成果。据遵义综合保税区公开信息，2025年综保区累计推动28家酒企实现出口，推动80个白酒品牌销往全球25个国家和地区。

在国际板块方面，知酒君认为日本官方展团的参展提供了有意义的参照。JETRO携34家日本酒类企业参展，涵盖清酒、烧酎、威士忌、利口酒等核心品类。

据日本国税厅统计，2025年日本产酒类对华出口额增长19.4%，达292亿日元（约合人民币12.5亿元），位居各国家和地区之首；2026年一季度出口额82亿日元，同比增长33.3%。据JETRO广州代表处介绍，在中国提供清酒的中餐馆正稳步增加，梅酒、葡萄酒等品类也颇受年轻消费者喜爱。

日酒在中国市场的增长，对于正在寻求出海的中国白酒而言，既是竞争，也是镜鉴——在品类创新、口感平衡、场景适配等方面的经验，值得关注。

在第36届中国（广州）国际名酒展期间，“老市场·新启示——2026中国白酒国际化论坛·决胜东南亚”如期举行，汇聚产区代表、行业专家与出海实干家，从战略研判到实操路径，为中国酒业深耕东南亚勾勒出清晰图景。

知酒传媒总经理黎桃菱在开场中直言，行业深度调整与本土存量见顶之下，出海已是必答题而非选择题。东南亚凭借地缘相近、文脉相通及深厚的华人基础，成为白酒出海最具优势的核心阵地，但跨文化认知差异、贸易壁垒、渠道分散、物流成本高、本土品牌声量薄弱五大痛点仍需合力破解。RCEP与“一带一路”政策红利正在为抱团出海、品牌出海打开新的窗口。

INTERWINE名酒展创始人贾燕平进一步指出，东南亚凭借亚太烈酒市场规模优势及对泰越缅等国出口量翻倍增长，已成为白酒出海最具爆发力的超车赛道。面对全球七成以上海外华人聚居于此的文化亲近感，核心任务是将情感基础转化为实际消费、升级为品牌忠诚。

她提出的实操路径三管齐下：以展会平台精准撮合供需高效对接，通过亚洲巡展主动走进胡志明市、河内、吉隆坡等主流渠道和餐饮系统，并摒弃简单换标售卖的思维，真正尊重当地消费习惯、适应渠道规则、讲好品牌故事，实现深度扎根。

产区层面，贵州省外经贸集团党委书记令狐绍辉阐述了贵州作为酱香白酒核心产区，在茅台引领下的酒企梯队联动与集体出海路径，“黔酒全球行”等IP正持续放大产区势能。

古蔺县酒业发展促进中心副主任陈胜则从基层实操角度，介绍了以出海专项补贴叠加湾区桥头堡双轮驱动，通过产品、渠道、文化三位一体推进国际化升级，并推动酒食产业协同出海，展现出“赤水河左岸·中国酱酒之乡”从产区品牌到市场落地的系统化探索。

随后的圆桌对话环节，嘉宾围绕“中国酒业出海东南亚的机会和行动举措”展开务实讨论。

酒投实业董事总经理杨克建介绍了中国白酒出海（深圳）服务中心依托深圳区位与政策优势，整合海外渠道、合规咨询与品牌推广资源，为企业提供一站式赋能。

仁怀市酱酒产业协会会长尹志坦言，除茅台外多数仁怀酱酒企业出海仍处起步阶段，面临文化隔阂、标准认证、渠道碎片化等难题，产区正通过标准互认、组团参展和专项扶持加快抱团步伐。

广东聚仁名品董事长李志从供应链角度强调，东南亚因华人基础深厚、RCEP红利叠加是出海最佳桥头堡，但海外仓布局、清关效率与本土配送体系决定出海成败。

老挝国家工商会广州代表处首席代表宋春祥分享了老挝市场观察，认为酱香型及高性价比光瓶酒机会较大，本土化营销关键在于深度绑定本地节庆与餐饮场景，用当地人听得懂的方式讲述中国白酒故事。

新加坡中国华南总商会执行会长兼秘书长李懿静提出，面对法规严格、消费成熟的新加坡市场，中国白酒应从“卖产品”转向“输出文化生活方式”，以高端品鉴和文化体验构筑品牌溢价。

柏星龙创意海外事业部总经理郑阳则建议包装兼顾东方美学与国际简约审美，关注东南亚年轻群体对低度、利口化产品的偏好，并针对热带气候优化材质与防伪工艺。

北京瀛和（成都）律师事务所主任赵洋律师从法律与地缘视角切入，指出越南凭借稳定的投资环境、中越紧密的经贸纽带以及RCEP框架下的制度保障，是中国白酒出海的理想桥头堡。他建议酒企在东南亚遭遇法律纠纷时，应前置合规建设、优选国际仲裁，并善用当地华人法律资源，以实现稳妥高效应对。

从战略研判到实操经验，与会各方形成清晰共识：东南亚是中国白酒国际化不可错失的战略要地，破局之道在于告别单打独斗，以产区合力、供应链协同和文化共情打造出海“联合舰队”，真正实现从“产品出海”到“品牌与文化出海”的跨越。

活动后半程，两项重磅动作接连落地，为本次论坛画下务实有力的注脚。

“白酒出海服务中心”正式签约。酒投实业、科通国际会展与柏星龙创意三方联手，依托广东毗邻港澳、辐射南洋的桥头堡优势，为酒企提供一站式、全链路出海解决方案。这意味着中国白酒出海从零星探索迈入系统化协同的新阶段——政企联动、产销联动、中外联动，“抱团出海”有了实体抓手。

IGC国际烈酒（香港）大赛同步启动。中心提供后台支撑，大赛搭建前台擂台，让中国白酒与世界烈酒同台竞技、同标对话。“中心+大赛”的格局，一边解决“怎么走出去”的服务问题，一边破解“走出去凭什么”的话语权问题，为中国白酒从“产品输出”转向“品牌与文化输出”给出了双轮驱动的答案。

正如闭幕词所言：老市场孕育新启示，决胜东南亚，让中国白酒香飘世界。从共识走向共建，这场论坛完成了一次从思考到行动的闭环。

回到本届展会的核心命题：作为一个贸易平台，它究竟能为中国酒业出海解决什么实际问题？

第一，渠道对接。中国酒业出海的主要障碍之一是海外经销商网络难以建立，终端铺货成本高昂。本届展会联合近30家亚洲商协会，组织超5000名专业买家，覆盖进口商、餐饮、免税、电商等核心渠道，并设区域专场实现“到展即谈”；同步推出参展获赠越南巡展名额的政策，以“展会+巡展”模式开辟进入亚洲市场的渠道。

第二，文化表达。白酒的口感、饮用方式与文化语境对海外消费者构成天然门槛。本届展会首创“亚洲美酒文化周”，通过设计大会、鸡尾酒会、全城酒吧联动将体验延伸至消费场景，并规划产区深度考察。

第三，餐酒融合。值得留意的是，本届展会与2026广州国际旅游展览会、第17届CRE广州酒店餐饮业博览会三展同期联动，总展示面积超10万平方米，构建了“美酒+美食+文旅”的联动格局，与国家关于“酒餐融合协同出海”的指导意见形成呼应。

▶ ▷结语

展会落幕，亚洲酒业双向贸易的序幕才刚刚拉开。对中国酒企而言，Interwine升级为“亚洲展”的意义，不在于现场签下多少订单，而在于它提供了一个清晰的坐标系：让行业看清亚洲市场的增长潜力，也看清自身与国际成熟品牌之间的真实差距。

选择展会平台是一种“借力”。但真正的出海，终究要靠产品品质的一致性、文化表达的在地化以及渠道建设的耐心来支撑。从“产品出海”到“品牌扎根”，需要整个行业拿出更持久、更扎实的行动。

正如展会主办方所言，第36届广州名酒展只是一个起点。它为行业凝聚了方向、资源与共识，而真正的跨越，仍在路上。

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