红楼梦：没背景的人靠这3招找工作，贾芸搞定王熙凤藏着3个心机

贾芸这个人，放在《红楼梦》里实在不起眼。他爹早死了，跟老娘孤儿寡母过日子，属于贾府旁支里最穷的那一档——穷到什么程度？连给领导送礼的钱都拿不出来，得去亲舅舅那儿赊账。

就这么一个要啥没啥的穷小子，愣是在“僧多粥少”的荣国府抢到了一个肥差：大观园绿化工程的总负责人。搁今天，这就相当于一个三无人员（无背景、无资金、无人脉）拿下了世界五百强的年度大单。

他怎么做到的？咱看看他的求职过程，里面藏着这三招有多绝。

第一招：找对人——别在说了不算的人身上浪费时间

贾芸最开始也犯过“职场小白”的错。他盯上了贾琏，觉得琏二爷是荣国府的男主人，说话肯定好使。于是跑了贾琏那儿两三趟，贾琏也答应得痛快：“等着吧，有差事就给你。”

结果呢？好容易等来一个差事——管理小和尚小道士的活儿，贾琏前脚刚说要给他，后脚就被王熙凤截了胡，给了贾芹。

贾芸上门打听的时候，贾琏那话说得“体面”：“前儿倒有一件事情出来，偏生你婶子再三求了我，给了芹儿了。他许我说，明儿园里还有几处要栽花木的地方，等这个工程出来，一定给你就是了。”

这话放在现代职场就是：“兄弟，本来有个项目是你的，但我老婆非要给她的人，我也没办法。下次吧，下次一定。”

换了别人，可能就真信了“下次一定”。可贾芸的反应是什么？《红楼梦》原文写他“半晌说道”——愣了好一会儿，脑子在飞速运转。

他想明白了：在安排工作这件事上，贾琏说了不算，王熙凤才是真正的决策者。而且更妙的是，他还补了一句：“叔叔也不必先在婶子跟前提我今儿来打听的话，到跟前再说也不迟。”

这句话藏着什么心机？他知道王熙凤这个人争强好胜，如果让她知道自己先找了贾琏，她会想“你求不动他才来找我，我是备胎呗？”那这事儿就黄了。所以他让贾琏闭嘴，自己重新去搭建关系。

职场第一课：求人办事，先搞清楚谁说了算。在一个没有决策权的人身上浪费时间，你等来的永远是“下次一定”。

第二招：送对礼——不是越贵越好，是越巧越好

找对了人，下一步是“怎么开口”。贾芸心里清楚，王熙凤这种见惯了大场面的人，空着手去求她，连她的正眼都赚不到一个。

可他没钱啊。

他去了亲舅舅卜世仁的香料铺，想赊点麝香、冰片。结果被舅舅一通数落：“你小子不务正业，赊了东西也是胡闹！”舅舅唱完黑脸，舅妈唱白脸——连顿饭都不给吃，直接把人轰走了。

这世态炎凉立马可见，亲舅舅见死不救，反倒是一个街坊邻居——放高利贷的混混倪二，听说贾芸的遭遇，二话不说掏出十五两银子，连借据都不要：“贾二爷，拿去用！”

贾芸拿着这笔钱，干了件漂亮事。

他买的不是随便什么礼，是麝香和冰片。为什么选这两样？因为他打听到——此时正是端午节前，王熙凤要采办节礼，香料是刚需。这就好比你知道领导最近在装修，你送他一幅画，不如送他一套合用的家电。送到心坎上，才叫送礼。

不仅如此，他送的时候，还编了个故事。

贾芸见了王熙凤，没直接说“婶子我给您送礼了，您给我个活儿干”。他说的是：我有个开香料铺的朋友，要升官去外地了，临走把铺子里的名贵香料分给了朋友。我拿来一想，这东西只有婶子您配用，搁别人那儿都糟蹋了。

你细品这段话的厉害之处：

第一，暗示自己的人脉圈也不差——朋友是做生意的，还升了官，档次不低。

第二，把送礼的理由包装成“朋友送的，我借花献佛”，不让王熙凤有心理负担——“这不是你花钱买的，我收着也不欠你人情”。

第三，狠狠拍了马屁——“只有您配用”，一句话把王熙凤捧到了天上。

王熙凤什么反应？《红楼梦》写：“凤姐听了，满脸是笑，不由的便止了步。”

本来连正眼都不瞧他，这会儿主动停下来了。这一停，事儿就成了。

职场第二课：送礼送的不是东西，是心思。你得知道对方需要什么、什么时候需要、以什么方式给才不尴尬。

第三招：沉住气——领导越不着急，你越要主动

王熙凤收了礼，心里跟明镜儿似的——这小子是来找工作的。

但她不会当场拍板。你想啊，她刚收完礼就给人办事，传出去多难听？“琏二奶奶收点香料就把差事给了人”，那不成受贿了吗？

所以她的策略是：晾着他。

贾芸送完礼那天，王熙凤“把派他监种花木工程的事都隐瞒的一字不提，随口说了两句没要紧的话，便往贾母那里去了”。贾芸也不好意思直接开口，只能回家等着。

换了别人，可能就慌了——“礼送了，怎么没下文了？是不是没戏了？”

但贾芸不慌。第二天，他又来了。

这次他学聪明了，一见面就主动递话：“求婶子疼我，赏我一件事办办吧。”

王熙凤还在端架子，说那个栽花木的活儿已经有人了，让他等明年正月里的灯烛大买卖。

咱要是一听领导这么说，可能就老实等着了。可贾芸是什么人？他知道，一旦答应“等明年”，这事儿就彻底黄了——谁知道明年又有什么变数？

他软磨硬泡：“好婶子，先把这个派了我吧。这个办好了，那个再给我也不迟。”

话说到这份上，王熙凤才“勉为其难”地答应了。其实她心里早就有数了，就是故意考验贾芸的耐心和诚意。

职场第三课：求人办事，不能等着领导想起来。你得主动提醒、持续跟进，但分寸要拿捏好——别催，要“求”。

后来的事，很多人都知道。贾芸拿到了大观园种树的差事，管理二三十个工人，成了一名小包工头。他还顺便谈了个恋爱，对象是宝玉房里的丫头小红——俩人一个会办事，一个会说话，绝配。

这件事过去快三百年了，但贾芸这三招，搁今天一样好用。

别在不说了算的人身上浪费时间，别送不走心的礼，别在被晾着的时候自己先放弃了。没背景的普通人，靠这三样，一样能翻盘。

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