从爆亏2000万到年销10亿登顶全球，「几素」用小风扇逆风翻盘

出品 | 止戈见闻

作者 | 李良韦

编辑 | 李知停

随着初夏的热浪席卷全国，街头巷尾的通勤大军手里，纷纷亮出降温神器。

在过去，大家手里的USB小风扇无非是那种十几块钱、吹着微弱热风、用一两个小时就没电的塑料玩具。

如今如果你稍微留意，会发现越来越多人手里拿着一种极具金属质感、风声呼啸如飞机引擎的“小风炮”。

它的售价一点也不便宜，动辄两三百甚至突破五百元，价格是普通风扇的几十倍。

但令人倒吸一口凉气的是，正是这款价格昂贵的“小风炮”，让它背后的深圳企业几素（JisuLife）在海外杀疯了。

根据近年来的权威市场调研数据，几素已经连续四年稳居全球USB小风扇销量第一，全球出货总量早已超过6000万台，年营收更是稳稳站上10亿元人民币大关。

在跨境电商和制造业哀嚎“卷不动”的今天，几素硬生生把一个公认的“鸡肋赛道”，挖出一座亿万级别的纯金矿。

1.两千万亏损换来的All in

要看懂几素今天的全球霸主地位，必须回到它曾经历过的那场生死劫。

创立于2016年的几素，早期的创始团队带着华强北的敏锐基因，什么好卖就卖什么。

他们做过充电宝、蓝牙音箱、拍拍灯、毛球修剪器，甚至靠接日韩客户的贴牌代工订单，很快就做到了近亿元的营收。

但在2021年，盲目铺开二十多个品类的恶果终于爆发，定位模糊、售后繁杂、供应链失控，导致公司当年直接暴亏2000万元。

这场惨痛的教训让几素高层彻底清醒，他们意识到与其在二十个赛道里浅尝辄止，不如把一米宽的赛道狠狠挖到一百米深。

团队挥刀斩断了绝大多数非核心品类，甚至砍掉了利润可观但毫无品牌价值的贴牌代工业务，带着一种近乎破釜沉舟的决绝，将全部身家押注在了便携小风扇上。

在当时的所有同行看来这简直是疯了，因为小风扇客单价极低、非刚需且带有极强的季节性。

但几素的战略判断极其毒辣，他们认定这个谁都能做的品类从来没有一个人真正在意过用户体验，只要把痛点彻底解决，鸡肋也能变成刚需。

2.用造吹风机的狂热重塑小风扇

面对市面上风力像喘气、电池像漏电、塑料外壳像地摊货的廉价小风扇，几素决定用一种严格的“过度工程”进行降维打击。

核心动力上，他们抛弃传统的劣质电机，转而自主研发高速节能风机，将高速吹风机的三相无刷电机和航空级涡轮扇叶技术强行塞进巴掌大的风扇里，让风速瞬间飙升到普通风扇的数倍。

交互与外观方面，他们更是把工业美学玩到了极致，首创了滚轮式的100档无极风量调节，并配备了极具科技感的LED显示屏来实时查看电量和风速。

全铝合金的机身搭配喷砂工艺，拿在手里不仅没有廉价感，反而像是一部高端智能手机，被无数深度玩家戏称为夏天最潮的“电子文玩”。

更值得称道的是续航能力，当别人的风扇在户外吹两小时毅然罢工时，几素直接塞进高达5000mAh或更高的新能源级大电池，配合双芯片电源管理系统，实现了几十小时极限续航，甚至还能反向给手机当充电宝应急。

这已经不是一把风扇了，分明是一台披着风扇外衣的super极客装备。

如果在神仙打架的国内市场，去跟那些白牌拼十几块钱的差价，大概率会死得很惨，因此几素极其聪明地在营销和渠道上做了一个决定，那就是去赚全世界的钱。

几素并不是那种在国内实在卷不动了才出海的企业，它的出海基因强悍，绝大部分的营收都来自于广阔的海外市场。

在常年酷热的东南亚，当地的气候天然就是小风扇的黄金温床，几素通过布局Shopee、Lazada和TikTok等渠道，用具备抗高温续航和飓风风力的产品，迅速垄断东南亚高端便携风扇市场。

而在北美和日韩等成熟市场，几素的营销绝不强调简单的低价避暑，而是将其与精致的户外露营、高端旅行、女性补妆定妆等高净值生活方式绑定在一起。

通过霸榜美国亚马逊、杀入海外严苛的线下电器零售店，几素成功在全球消费者心智中建立起一个高端清凉科技品牌的硬核形象。

毫不夸张地说，几素不仅卖出了高价，更卖出了中国智造的尊严。

几素用十年的时间，给全中国的制造业上了一堂极其震撼的商业大课。

对于广大的打工人和消费者而言，我们终于明白，我们愿意花几百块钱买一把小风扇，买的根本不是一阵风，而是在极端酷暑下那份无需焦虑电量、能够体面降温的绝对安全感。

对于所有的投资者和创业者来说，几素的崛起犹如一记响亮的耳光。在这个时代，永远不要去抱怨某个赛道太红海、某个品类太低端、利润太微薄。

商业世界里根本没有绝对的垃圾品类，只有垃圾的产品定义。

当你能像几素一样耐得住寂寞，把一个被全世界看不起的“鸡肋”小玩意，用做火箭的思维重新做一遍时，属于你的亿万级蓝海，就会在你脚下轰然裂开。