一块皮，蹚出一条“新丝路”

（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

■记者 潘钰鑫

通讯员 翁 杰 潘舒婷

“大家加把劲，今天这100件皮衣要全部发往巴西！”昨天，海宁皮革城大厦9楼，海宁潮来时尚产业运营有限公司巴西样衣评议小组的成员们，正对着款式各异的皮衣逐一“面试”。这100件皮衣“过关”后要被连夜送往巴西，本月底，海宁皮革城在巴西布局的海外展示中心和海外仓将正式揭幕。到时，当地采购商在家门口就能淘到海宁皮衣，不必再千里迢迢赶到海宁了。

一块皮，怎么卖到地球另一端？去年9月，海宁潮来正式成立，作为海宁国资运营公司，其依托当地时尚产业30余年积淀，整合了皮革、经编、袜业等产业资源优势，为中小微企业提供全链条出海服务，让它们“零门槛”拥抱全球市场。

一个30余年的老牌产业，如今正用一块皮蹚出一条“新丝路”。这不是简单的外贸出口，而是在原先海外仓的模式下，再叠加电商平台、海外实体化展示中心、供应链物流等，把后置销售端挺进国际市场最前沿。今年初以来，通过海宁潮来1039平台的外贸出口额已达2.67亿美元。

重启“1039”模式

实现内外贸周期互补

5月底，赴巴西为今年首个海外展示中心揭幕做准备；

6月，去新疆乌鲁木齐参加2026中国—亚欧博览会；

7月初，参加2026英国伦敦服装服饰展览会；

8月初，赴埃及考察海外仓及当地市场；

翻看海宁潮来的年度出海计划表，密密麻麻的出行计划贯穿全年。

“整个‘走出去’的步伐非常快，基本上一个月一次。”公司副总经理范琛笑着说，比起忙碌，他更在意的是收获，“我们要带着海宁的优质皮衣，去世界舞台上闯一闯。”

实际上，这个“闯世界”的念头，既是响应共建“一带一路”倡议，针对传统市场转型升级的主动破局，也有部分原因是被“逼”出来的。

国内皮革行业淡旺季分明，每年8月到年底是旺季，工厂忙得连轴转；可来年3月到7月，订单一断，机器就停转了。运营成本一分不少，人却闲着。

有没有办法让工厂一年四季都运转？去年初，范琛和同伴调研了不少当地做外贸的企业，发现了一个规律：外贸订单大多春节后才给到工厂，一般7月前就能交付完毕。如果能把外贸生意接住，正好可以填补内贸淡季的空缺，这样全年就活了。这个发现，成了海宁这块皮出海的新起点。

同年4月，海宁皮革城下定决心“布局外贸”，推出了“1513”外贸战略：在乌鲁木齐打造1个中国口岸枢纽中心；在俄罗斯、阿联酋、韩国、埃及、巴西布局5个海外展示中心；力争在人口过1亿的国家落子海外仓；整合嘉兴“三件冬衣”及海宁本土优质资源，形成小额商品出口的集聚优势。同年9月，海宁潮来应运而生，专门从事出海业务。

想法有了，路还得一步步走。长期以来，海宁皮革产业的众多小微企业面临“出口难、退税难、收汇难”的困境。“早在2015年，国务院就将海宁皮革城纳入第二批市场采购试点，实行过‘1039市场采购’模式。”范琛回忆道，彼时外贸利润低、体量太小，而内贸利润相对高，海宁皮革城也因此迎来线下发展的黄金期，全面转向内贸，“1039市场采购”模式于2018年按下了“暂停键”。

如今，形势转变，全球贸易呈现“多品种、多批次、小批量”的特点，且许多中小商户无法开具增值税专用发票。而“1039市场采购”模式能很好地解决这类“无票出口”的合规与便利问题，为“小、杂、快”的订单提供高效的出海通道。

去年11月28日，嘉兴首单以“1039市场采购”模式报关的商品装车出运——这个专门为中小微企业量身定制的贸易方式重启了。

变化来得比想象中快。

今年，在位于海宁皮革城GH天桥跨境贸易中心的黄金公主服饰有限公司的门店里，新面孔络绎不绝。俄罗斯采购商每月定期赶来，总经理马新克跟着31家商户一起去莫斯科参展，单场就收获了30多个意向客户。

“现在全年都有事干，这几个月专心做外贸，8月到年底做内贸。”马新克算着新账，脸上露出笑意。

窗外，货柜车川流不息；室内，范琛谋划着下半年要把海宁皮衣送上米兰、巴黎等国际时装周大舞台。“皮衣出海路刚起步，多刷刷脸，才能让全世界的客商都知道——海宁开始做外贸了，我们也有外贸款！”范琛说。

三双手握在一起

打响“三件冬衣”出海品牌

今年大年初三清晨，零下13℃的严寒未能阻挡第45届俄罗斯成衣时尚博览会（CPM）的热浪。克洛库斯国际会展中心3号馆内，来自嘉兴的20余家企业正用他们的“三件冬衣”——海宁皮革、洪合毛衫、平湖羽绒服，在这个东欧最大的服装盛会上，掀起一场来自中国的时尚风暴。

但鲜有人知，这场抱团出海的起点，源于半年前的一次握手。

嘉兴“三件冬衣”的背后，有一组曾让嘉兴人骄傲的数据：全国每10件皮衣，9件来自海宁；全球每10件毛衫，7件来自嘉兴；全国每10件羽绒服，8件出自平湖。四十多年里，嘉兴“无中生有”织就了3张覆盖全国的产业网，成为全国最大的冬衣集散中心。

然而，价格战不断、库存压力攀升、传统渠道收窄……曾经的“产销王国”也触摸到了增长的天花板。“内外贸一体化”不再是一句口号，成了一场必须打赢的突围战，同时，“单打独斗”的时代正在加速落幕。

去年7月，海宁皮博会暨中国时尚大会如期而至，全球时尚界的目光在此交汇。借由这一契机，海宁皮革城董事长黄征主动邀约，和洪合“毛衫派”、平湖·中国服装城的负责人坐到了一起。

圆桌上，没有客套寒暄。

“国内市场已经‘卷’出了新高度，‘单打独斗’的空间越来越小。”黄征开门见山，语气里带着一种紧迫感，“我们三家，皮装主打高端外套、毛衫作为品质内搭、羽绒服覆盖大众市场，是最理想的冬季套装组合，完全可以抱团出海。”

洪合毛衫商会秘书长徐伟对此深有感触。过去几年，许多企业单枪匹马闯海外，语言不通、渠道不畅、成本高企，最后折戟而归。“抱团发展，能进一步打响嘉兴‘三件冬衣’品牌。”他的话音刚落，平湖·中国服装城负责人也点了点头。

三双手，就这样握在了一起。

海宁皮革城依托国资背景，出海计划获得了政府信用背书和资源协调保障；洪合“毛衫派”平台提供的AI设计、数字营销、一键通关等全链条服务，成为共享的出海工具；平湖羽绒服则凭借极致性价比，快速打开新兴市场。三方各展所长，在“三件冬衣”的旗帜下，形成了设计、服务与制造的闭环。

“以前出去是各叫各的，现在都叫嘉兴‘三件冬衣’。”一位亲身参与的企业负责人感慨道，产业抱团带来了前所未有的品牌辨识度。

更重要的是，出海不再是简单的卖货，而是一场商业模式的革新。在迪拜，共同租下场地、共摊成本，为中东客商提供一站式采购服务；在埃及，采取线上交易模式，以轻资产运营切入当地市场；在俄罗斯，整合各方资源，集思广益破解外贸结汇难题——那道曾经让无数中小企业头破血流的坎，如今被他们合力跨了过去。

“海外市场的挑战实实在在，每一关都不好过。”黄征坦言，“但今天，我们身后是日益强大的祖国，身边是握指成拳的伙伴，和十几年前孤军奋战时的心境完全不一样了。”

今年2月，“出海天团”又添了新成员，江苏无锡的双面呢子大衣市场正式加入。“我们现在统一叫‘长三角优质服饰产业带’出海。”黄征说这话时，语气里多了一份笃定，“以我们优质的服饰产业去蹚开这条外贸通途，后续将带动更多浙江乃至长三角的优质产品走出去。”

从嘉兴“三件冬衣”抱团出海到“长三角优质服饰产业带”集体出海，这场始于一张圆桌的突围战，正在变成一场走向世界的时尚远征。而故事，才刚刚开始。