北京
（来源：南湖晚报）
转自：南湖晚报
N晚报记者 陈 强
通 讯 员 王序言 俞可加
初夏时节，风光正好，海宁市马桥街道正阳村海纳农场的朱顶红次第绽放、亭亭玉立，吸引市民和游客纷至沓来，沉浸式体验田园采花、赏花拍照的乐趣。原本走高端小众路线的朱顶红，在这里以亲民采摘价走进大众视野，农场主更是凭借“卖花为辅、卖球为主、花球双赢”的创新模式，走出了一条花卉转型农旅融合增收的乡村振兴新路径。
平价采摘人气旺
花球双收价值高
“好漂亮的朱顶红，3块钱一支随便采摘，简直就是‘骨折价’！”趁着周末，不少游客来到海纳农场，穿梭花间挑选花枝、拍照打卡，尽享乡村闲适时光。
朱顶红属于高端球根花卉，市面花店单支售价普遍在15至20元，这里的价格为何这么便宜？农场主张超道破玄机：朱顶红鲜切花批发价本就不高，经过多级分销、物流、门店运营层层加价，导致终端售价走高，“农场向消费者直销，彻底砍掉中间流通环节，所以价格便宜了很多。”
惠民的低价采摘的背后，还藏着一个精细的产业经营思路。传统种植中，花农为保障朱顶红的种球养分，都会在花苞期剪除花箭，牺牲鲜花观赏价值全力养球，大量花期资源被白白浪费。而海纳农场盘活盛花期资源，4月中旬至5月下旬全面开放自助采摘。
“游客采摘鲜花，既盘活了原本闲置的鲜切花资源，新增采摘营收，又替代人工完成疏花工序、节省养护成本。”张超介绍，及时剪去花枝后，植株养分停止无效消耗、顺利回流种球，不影响种球长势与品质，真正实现“赏花有收入、养球保产量”。农场不用大力宣传，依靠口碑持续引流，让高端鲜花走出橱窗、扎根乡野，点亮近郊乡村休闲新场景。
返乡创新破瓶颈
特色花卉助共富
张超是正阳村人，1989年出生的他是花卉园艺专业科班出身，2008年毕业后最先在一家园艺公司上班，2009年返乡扎根田间，最初主打非洲菊种植。非洲菊稳产稳收，但附加值不高，产业发展遭遇瓶颈。
为突破传统种植局限，2023年，他依托浙江省农科院技术支撑，引种朱顶红新品种实现产业升级。目前，该农场有30个种植大棚培育了“花边石竹”“樱桃妮芙”等热门品种，种球保有量超13万个，品类丰富、品质优良，能满足不同消费者需求。
立足多年行业经验，张超精准规避市场风险。近年来，朱顶红种植热度攀升，跟风种植增多，单一卖球模式竞争激烈、风险加剧。为此，他创新采用“花球兼顾、双向增收”模式，依托高端切花稳定需求，拓宽渠道，依靠优质种球夯实主业根基，有效分散经营压力。
创新模式带来可观效益。经过精细化培育，农场朱顶红种球直径可达6至8厘米，亩均年收益超3万元。去年下半年种球销售额20余万元，今年上半年种球营收超10万元，新晋采摘业务创收10余万元。目前，农场仍有七八万个种球待秋季上市，累计已售出种球约4万个，产业底盘愈发扎实。
从单一销售到“种球培育+鲜花采摘+田园文旅”多元业态，海纳农场成功完成转型升级，有效盘活乡村闲置资源、聚拢乡村人气。下一步，农场将持续依托农科院技术优势，优化种植结构，丰富花卉品类，完善全链条产业体系，持续提升产业附加值与抗风险能力。小小朱顶红，以创新模式激活乡村产业，为海宁特色花卉转型、农旅融合发展提供鲜活样板，让特色种植稳稳撑起乡村增收共富路。
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