从穿搭到改衣一条龙，东阳这条老牌服饰街藏不住了！

十字街属东阳老城区的核心区，古称“十字巷”，因街巷呈十字交叉得名。作为东阳的商业街区，十字街与南街、东街等，串联起老城区的核心商圈。如今，这片区域依然商铺林立、业态齐全，潮流女装、商务男装等分门别类、错落排布。

对许多东阳人而言

十字街不仅仅是一条商业街

更是一种情怀和记忆

深耕细作做主业

经典商圈有“老牌”底气

5月18日下午，十字街上的玛思戴儿女装店店主陆超红忙着整理店内货品，规整完毕后拎着打包好的衣物匆匆出门，为顾客配送衣服……今年是陆超红扎根十字街的第13年。

20多年前，十字街一带以居民住宅为主，后历经整体拆迁改造与统筹规划升级，这片区块焕然一新：昔日低矮老旧的民房，被沿街商铺和商住楼取代，十字街顺势蜕变成为城区人气十足的核心商业街，随着各类服饰门店接连入驻，逐渐形成特色服装业态。

“早年的十字街格外热闹，紧邻南街，算得上是老城区最繁华的地带。”陆超红回忆，2013年的十字街给她留下了深刻的印象，“整条街都很繁华，全是衣服的店铺，其中包括不少国内大牌。”

看准街区的商业活力，陆超红顺势留在了十字街一家服装店工作，在积累了稳定的客源和成熟的经营思路后，于2018年在十字街开出了属于自己的女装门店。陆超红坦言：“这里的客群定位清晰、街巷环境整洁，门店紧邻黉门广场、南街核心商圈，客流量较稳定，有着经营实体店的天然优势。”凭借优质的货品和贴心的服务，陆超红的店铺如今拥有大批忠实顾客。

红红的纽扣店店内陈设

红红的纽扣店店内陈设在十字街，像陆超红这样的老牌商户不在少数。许多店铺扎根此处十几年，一路见证着老街的迭代蜕变。红红的纽扣店店主董方红在2011年放弃外贸行业，在家人的支持下，带着20万元启动资金在十字街开启了创业之路。

“当时压力肯定有，但更多是想放手一试。”董方红说，为做出差异化特色，她精心打造了原木风格的门店。清新雅致的店铺环境，在当时的街巷里独树一帜，吸引了不少路人进店消费。“开店后的第一位顾客，是来东阳出差的金华人，她被门店的装修风格吸引，进店后购买了一款女包。”

充足的客流只是基础，长久的用户黏性才是门店立足的关键。开店之初，董方红就明确了经营定位：不盲目追逐市场爆款，主打优雅、精致、舒适的穿搭风格，严控服饰品质与版型。依托十字街稳定的客流优势和差异化的经营理念，董方红的店铺在开店首月就收获了大量顾客认可，这给了她很大的信心。之后，董方红的事业版图不断扩大，从最初的一间小店，逐步拓展为4间门店，去年她还在横店开出分店。

某服装店橱窗服装展示

历经20余年迭代发展，大批服饰商户扎堆入驻，男装、女装、童装等各类服饰门店相继落地十字街，形成了规模化服饰产业集聚效应，并延伸出私人定制、轻奢穿搭、原创设计等服装店铺，成为东阳的服饰特色街区。

上下游联动互补

配套服务顺势生长

十字街服饰商圈不仅带动了服装销售业的蓬勃发展，也催生了服饰配套服务、服装修改店等业态在周边集聚，与街区服装门店相辅相成、互利共生。

金剑飞在修改服装

5月22日上午，剑飞服装修改店内，缝纫机哒哒作响，店主金剑飞低头专注修整裤脚。虽然店铺只有15平方米，又“藏”在巷子深处，但这里每天都门庭若市，半个小时内就有不少市民和服装店的店员进店，有的要修改衣服大小，有的来取之前改好的衣服。

“老板，我这两条裤子的裤脚要改短一些。”十字街一家男装店的店员匆匆赶来，请金剑飞按照顾客需求改短裤脚。金剑飞仔细比对好尺寸，敲定裁剪长度，随后在琳琅满目的各色线轴里，挑出色调高度契合的缝线，脚踩踏板、手推布料……片刻工夫便完工成型，走线匀称工整，细看之下找不到修改痕迹。

金剑飞和妻子王银芳都是裁缝出身，制衣功底扎实，分别在十字街的南北两头开设了两家服装修改店。早年，金剑飞做过成衣定制，但很快发现进店定做服装的顾客越来越少，反而修改衣服的客人越来越多。于是，他就在南街开了一家专做服装修改的小店。2009年，得知南街即将拆迁，金剑飞四处寻觅新店址。彼时，十字街已经服装商铺云集，商圈氛围浓厚，但周边缺少专业改衣店铺。看准这一机遇，金剑飞选择到十字街开店扎根。

凭借一手精湛手艺，金剑飞不仅深受街坊邻里青睐，还同十字街及其周边的不少服装商铺达成长期稳定合作。夫妻俩的店铺生意兴隆，几乎每天从早忙到晚，全年无休，其中近一半的订单来自合作的服装店。王银芳经营的另一家缝补店同样忙碌。在行业内长久立足，经营20余年稳步发展，离不开过硬的自身实力。“顾客改衣服，最在意无痕、合身、舒适，我们就用这个标准工作。”王银芳说，现在衣服的材质、做工不断变化，修改所需的线轴颜色、工具也需不断升级。为适配各类高端面料、满足精细工艺要求，夫妻俩陆续添置了双针车、拷边机、牛仔机等专业设备，备齐各色线轴，最大程度还原衣物版型和质感。

除了金剑飞和王银芳夫妻俩，十字街成熟的商业氛围与密集的商户资源还吸引了其他业态入驻。林尊胜和妻子黄晓璐早前在解放路开包子铺，随着金泽巷区块旧城改造项目的实施，夫妻俩把目光投向了十字街。“新店不能离老店太远，不然老顾客过来不方便，同时还要考虑新店周边的商业环境。”林尊胜说。

2023年12月21日，鲜顶丰正式在十字街开门营业。街区内众多服装店、配套门店的从业人员有着稳定的午餐和晚餐刚需，林尊胜顺势拉长营业时间，拓展经营品类，在保留鲜汁肉包、香菇鲜肉包、豆沙包等经典特色面食的基础上，新增快餐等正餐品类，适配商圈商户的日常就餐需求，同时贴心提供上门配送服务，让周边商家就餐更便捷。

实体店破圈突围

线上解锁客流增量

近年来，随着线上消费、社交媒体的兴起，传统服装零售模式悄然变革。街区内一众服饰商户紧跟市场趋势，打造线上线下销售模式，从“坐等客来”到“主动出击”。

女人谷店主直播卖货

5月20日，十字街上的女人谷女装店内，风格各异的女装错落陈列，直播支架、补光灯、收音设备等全套直播器材摆放整齐，店主黄丽琴对着手机镜头，熟练讲解店里新款服饰的版型、面料与穿搭技巧……线上直播带货已然成为这家实体店的常态化经营模式。

黄丽琴坦言，她与妹妹黄碧琴深耕服装行业多年。早年开服装店，选址的首要考量因素就是客流量大、市场氛围好。因为看好东阳的发展前景，姐妹俩于2009年来到振兴路创业，2015年将店铺迁至十字街。“我们从2023年就入驻抖音，开启直播带货，经过两年的摸索积累，如今线上直播的销量和口碑很不错。”黄丽琴说。

在十字街服饰商圈，许多服装商户主动转型、拥抱线上。董方红早早地敏锐捕捉到行业发展风口，在2015年就提前布局线上销售，开启线上线下一体化的销售模式。“我本身热爱生活，线上账号不只卖衣服，更是分享我的穿搭理念与生活态度。”董方红说，相较过去渠道单一、客源受限的传统经营模式，社交媒体打破了地域的壁垒，能够链接全国各地的消费者。她将微信朋友圈、抖音、小红书等打造为专属自媒体展示窗口，通过日常分享穿搭、店铺风格、服饰细节等，精准传递门店特色，在全国范围内积累了大量忠实客户。

“以前我们是守店等客上门，现在我们主动在线上引流、精准获客。”经营模式的革新，让服装店客源实现跨越式增长。今年“五一”假期，2名南京顾客专程赶到东阳，来店里挑选服饰。在董方红看来，顾客跨城消费，不是简单认可店内的服饰款式与品质，更是对门店穿搭服务、经营理念的高度认可。“从服饰选品、品质把控，再到满足顾客审美需求、售后保障，我们在不断优化升级服务。目前，店内服饰品类丰富，汇聚多种优质服饰品牌，涵盖日常穿搭、休闲通勤等多种风格，能够满足顾客的消费需求。”董方红说。

记者丨东阳市融媒体中心 杜超君

编辑：刘海杰

二审：厉欢欢

终审：郭好进