江苏
不能卖出的原因是什么？就是应该换个活法的时候了
你会发现，过着很滋润的生活的人，是不会去追逐时尚的。他们不计较折扣大小，也不比较谁的价格低，但是生意却越做越大，过上了悠闲自在的生活。这不是运气，是格局。
最近和几个做服装的朋友交流了一下，发现了一个让人痛心的现象：很多直播间的GMV很大，但是到了年底一算账，利润都被库存和推广费用给抵消了。销得出和挣得到不再是同一件事情了。人生的道理也是如此。忙活了一阵子之后，热闹非凡，但是到了深夜再数一数自己的收获，少得可怜。
但是在这个环境中却出现了一批“异端分子”。不拼价格，靠的是精准的目标用户和很高的复购率。在今年春天推出新品的时候，超过1100个新锐品牌的整体GMV同比增长了60%以上，其中300多个增长的速度超过了一倍。凭什么呀？其实很简单，他们不再为了讨好每个人而去寻找“对的人”。
和交朋友是一个道理。并不是所有的人都会喜欢上自己，但是可以自在地活在理解自己的人面前。心小了，任何事都成了大事；心大了，大事也就变成了小事。做品牌如此，做人也如此。真正聪明的品牌早已懂得，低价竞争的红海里挣扎不如按照自己的规划去发展。
一些女装品牌不追爆款，在趋势的基础上选择潜力款，然后依靠会员权益、直播节奏等手段承接，直播间的人数增长了七倍，店播成交额增长了三倍。男装品牌主要依靠基础款式来体现面料和工艺的价值，在很短的时间内将这些信息传递给消费者。所有的人际关系都是在被看见之后才有机会被珍视。
人的精神寄托可以是音乐、书籍、山川湖海，但是不可以是多变的人。做品牌不能把自己的命根子寄托在不确定的流量上。比较聪明的做法是将每次交易都做成交成下次或者次日的交易，把一时的热情转化为长久的品牌印象。真正的能力就是能够把人吸引来并且留住他们。
随之改变的还有平台。以前资源会天然地偏向成熟的品牌，新锐品牌要想出头要付出很大的代价。现在的天猫等平台明确提出了“扶持优质品牌”的方针，帮助好的品牌快速缩短从“有潜力”到“被看见”的距离。所以才有了这样一句俗语：你优秀到可以不需要任何人给世界让路。
未来服装行业的竞争已经不是卖给更多消费者的比赛了，而是在于找到适合自己的消费者上面。我们每个人的人生都是一样的。不要给其他人带来太大的压力，也不要试图去改变他们。每个人都有自己的事情要忙，你所能做的就是按照自己的节奏来，做一个通透有力的人。善良和真诚应该留给值得的人。其实世间所有的关系都是一次相逢。很恰到好处，很合适。虽然只有那么一点点，但是已经很不错了。
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