蛰伏中国20年的电解质元老，坐不住了

作者：Hannah

来源：饮品营销（ID：ypyx999）

封面图来源：小红书@iam00

2024年启动的项目，最近正式完工并投产了。

5月19日，天津大冢饮料有限公司无菌生产线项目在天津经开区正式投产。

据悉，该生产线紧邻一期工厂，实现生产及管理一体化、智能化及高效化。项目总投资约3.8亿元，占地约3万平方米，厂房面积2.4万平方米。

提到大冢饮料可能大家还有点陌生，但如果我说宝矿力水特是其旗下的王牌产品呢？是不是就有印象了？

而此次大冢在天津经开区正式投产的项目，也是其海外第一条无菌生产线。

该生产线引进全套德国进口核心设备，甄选干式杀菌工艺，构建了覆盖瓶坯处理、灌装、封盖全流程的无菌防护体系，产能由2亿瓶增加至5亿瓶。

此外，天津大冢饮料打造的占地3000多平方米的现代化参观走廊也将同步启用。

此番大冢饮料新生产线的投产，在如今中国电解质饮料赛道竞争如火如荼的背景下，似乎有了一些别样的意味。

这个曾经在中国一直颇为低调的日本品牌，面对如今这样的局势，也坐不住了吗？

1

闷声赚大钱

先来介绍一下宝矿力水特。

宝矿力水特（POCARI SWEAT）是一款源自日本的电解质水补充饮料，自1980年问世以来，凭借其独特的配方在日本以及全球市场上都赢得了不小的市场份额，且于2003年正式在中国开始销售。

到现在，宝矿力水特在中国市场的发展已经超过了20年的时间。

刚刚进入中国市场时，宝矿力水特宣传自己是“可以喝的点滴液”，有针对性地向运动、健身群体进行推广，并且同国家体育局进行合作，积极在运动项目上进行宣发的布局，借此来扩大自己的影响力。

显然，这个方法是奏效的，借助运动项目的声望值，宝矿力水特后续开展的分销行动开展得也较为顺利，成功在中国市场站稳了脚跟。

更有意思的是，不知道怎么回事儿，很多消费者一直以为宝矿力水特是国货。

这就不得不提到宝矿力水特的“神级伪装大法”了。

“宝矿力水特”这几个字，乍一听并不像一个典型的外资品牌。它没有直接保留英文名，也没有用过于洋气的译名，而是选择了一个很像本土功能饮料的中文名称。

“宝矿力”三个字强调矿物质和能量感，“水特”又让人联想到补水、特殊配方，这种命名方式天然降低了消费者的距离感。很多人第一次在便利店、球场或者学校小卖部看到它时，并不会立刻把它和日本品牌联系起来。

其次，是包装。

蓝白配色、简洁瓶身、大面积中文信息，再加上长期稳定的视觉风格，使宝矿力水特在货架上非常容易被识别，却又不会显得过分张扬。

更关键的是，宝矿力水特过去很少进行大规模的营销，而是把产品心智牢牢钉在“补充水分和电解质”这件事上。

所以，宝矿力水特在中国市场的状态一直很微妙。它看起来不声不响，却并不边缘；它似乎没有掀起过太大的营销声浪，却在便利店、运动场景和药店周边保持着稳定存在。

2

赛道突然热了

不过，从另一角度来看，宝矿力水特过去的平静很大程度上是因为电解质饮料这个赛道比较小众，消费者的目光并未聚集于此，而随着电解质市场进入大众视野，宝矿力水特也无法再独善其身了。

图片来源：小红书@沙茶酱儿

元气森林、东鹏、农夫山泉、好望水、可口可乐、脉动等一众国内外新老品牌，都在不同程度上切入或加码电解质相关产品。

有的走差异化元素，有的强调运动补给，有的借助渠道优势快速铺货，还有的通过价格和包装抢占年轻消费者。

相比之下，宝矿力水特虽然拥有先发优势和品牌认知，但也不得不面对一个现实：当整个货架都开始讲“电解质”故事时，老牌玩家如果继续过于低调，就可能被新品牌稀释存在感。

尤其是在中国饮料市场，渠道和上新速度非常重要。一个新品类一旦进入爆发期，竞争往往不是慢慢来的，而是突然在便利店、商超、电商平台和自动售货机里同时铺开。

消费者选择变多之后，品牌的安全感会被削弱，过去积累的认知优势也需要不断被提醒、被刷新。

图片来源：小红书@小奇

这也是为什么大冢饮料此次天津无菌生产线投产，显得格外值得关注。

从表面上看，这只是一次产能扩张。

但放在行业背景下看，它更像是宝矿力水特对中国市场的一次明确表态：

这个市场还要继续做，而且要更深地做，对于饮料企业来说，营销可以短期起势，但真正决定能否吃下增长红利的，仍然是供应链、渠道覆盖和长期运营能力。

3

老品牌的新压力

当然，宝矿力水特也不是没有问题。

它最大的优势是专业，一直以来都在围绕运动场景做表达，但最大的挑战也恰恰来自这种专业。过去消费者选择它，是因为它“像功能饮料但没那么刺激”，也因为它在补水场景中足够可信。

但今天的新一代消费者，已经习惯用更细分的标准挑选饮料：成分表是否干净，糖分高不高，价格是否合适，包装是否好看，品牌是否有社交传播性。

在这些维度上，宝矿力水特其实有些落后。它的经典口味和包装足够稳定，却也容易被年轻消费者认为“不够新”；它的品牌调性足够克制，却也可能在社交媒体时代显得“不够会表达”。

当竞争对手用无糖、低卡、联名、直播、电商组合拳不断制造声量时，宝矿力水特如果只依靠过去的口碑，未必能持续吸引增量人群。

因此，新产线投产只是第一步。接下来更关键的问题是，宝矿力水特如何把“老牌专业”转化为“当下需要”。

它需要继续守住运动补水这一核心场景，同时把使用场景扩展到通勤、露营、夏季高温、熬夜恢复等更日常的生活中；它也需要在不破坏品牌可信度的前提下，尝试更符合本土消费者的新表达。

从这个角度看，宝矿力水特不是突然坐不住了，而是必须动起来了。

图片来源：小红书@M咖喱7

中国电解质饮料市场正在从“有没有需求”进入“谁能定义需求”的阶段。新品牌擅长制造话题，渠道品牌擅长铺量，本土品牌更懂价格带和消费习惯。

宝矿力水特作为行业老兵，过去靠专业和稳定赢得了时间，但未来想继续留在牌桌中央，就不能只做一个安静的旁观者。

天津新产线的投产，或许正是一个信号：这个在中国潜伏20年的电解质元老，终于准备把低调的底牌，慢慢翻到台面上了。

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