北京
出差，在呼和浩特东站看到曾经火爆全网的苏翊鸣代言伊利的广告时，思绪立马被拉回到伊利这场封神级别的体育营销事件上了！
说句实话，有点恍惚，我以为热度早就过去了，没想到时至今日，广告还在高铁站的候车厅四处高悬着，不过想了想，突然又笑了“WHY NOT？”
今天来拆解一下这经典案例！
事情最开始是在2月初，北京，呼市的机场、街头突然出现一张只有背影的广告，文案也只有一句“强者把背影留给要强的对手”！
没有正脸，只有背影，当时还只是觉得，哦，伊利在玩悬念营销的老套路……
不过，老套路归老套路，反响异常的热烈！引起了众多网友的参与！胃口吊的差不多的时候，伊利官宣了苏翊鸣代言！
与此同时，全新的品牌主张“WHY NOT”推出，将体育精神升华到了生活态度！
伊利的高明就在此，在所有人恨不得把代言人正面用到极致，生怕不露脸就没有流量的时候，反其道而行之，用一张背影照轻松抓住了好奇心，并且产生了巨大的自传播！
但悬念并不是悬疑，一张背影，一句“一鸣惊人”，露出个半截滑板，结果并不难猜，但不难猜并不等于不好奇，每个人心中都有一个猜测被认可的满足感！
而就在悬念到达顶峰时，胃口不吊了，揭晓身份，同时升华主张！
一套组合拳，就躲开了冬奥会各大品牌同质化玩法，不仅新鲜，还玩出了高级感！
这是一种深谙人性的智慧，既满足好奇心，又得以把品牌精神与体育精神融合，更把这两种精神转换成了生活态度！
WHY NOT？有何不可？这可不就是体育精神的代名词！苏翊鸣的成长经历恰好是这种精神的极致体现！
以滑板得到徐克的欣赏，童星出道，就在众人以为一个新的演员明星冉冉升起的时候，毅然选择离开，转身成了职业运动员，WHY NOT，有何不可？
人生都是自己的选择，苏翊鸣用自己的方式告诉所有人，相信自己，相信努力的意义！一个个高难度动作的突破，到捧起冠军奖杯，这不正是强者精神？
而从强者把背影留给要强的对手，这个对手，不仅仅是真正的对手，还有一个自己！
不断向前，自我超越，这不仅仅是体育精神，更适合每一个努力生活的人们，这也为 WHY NOT 的伏笔！
背影海报是系列的，这种悬念式的广告形式让伊利用得出神入化！
就在大伙以为悬念揭晓已经没什么后续的时候，伊利用一个短片，诠释了WHY NOT 的真正含义！
WHY NOT 是什么？
属于每一个心怀渴望的人，是一种信念，一种力量，是不甘于现实的呐喊，是哪怕全世界都说不行，也要证明可以的决心！是只听内心的声音，不顾一切，只为成就卓越！
这种态度，恰好戳中了年轻人的共鸣！工作中、生活里，外界的声音，导致太多的羁绊，不敢去尝试，不敢去打破！
WHY NOT，传递的是一种摒弃外界声音，专注于自己内心，勇于说不，不顾一切奋勇向前的精神！
这从体育精神升华到了生活主张，与每一个人做了强关联，会引起大部分人的情感共鸣！这是品牌营销的高阶策略！
不得不说，伊利在多年的体育营销里找到了一条属于自己的王者之路！
既有效利用了冠军的热度，又照顾到了普通人的情绪，关键在于并没有让人觉得生硬，而是在悄无声中左右着大众！
这种功力，值得所有从业者和品牌去学习，品牌没那么玄乎，说人话，做人事，与人处，抓住几种用户情绪，认真的去思考人性，自然就会有好的创意出圈！
图片来自网络
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