河南
不知道你有没有发现，之前在外省遍地开花，动不动就冲上热搜说排队两小时的河南胡辣汤，最近悄摸摸关了好多店。不少当初冲着热度跟风入局，花大几十万开店的创业者，大多熬不了大半年就贴出了转让告示。曾经借着出圈风头抢着出省扩张，怎么才没几年就落得大面积闭店的下场，这事儿说穿了真不是胡辣汤不好吃，就是出了门水土不服玩不转，今天咱们好好唠唠。
2022年前后那波胡辣汤出省潮，现在想起来还挺热闹。方中山、高群生这些河南本土顶流品牌，先后在北京南京这些新一线城市落地开店。开业那阵队伍能排几十米，不少人愿意等俩小时就为喝一口鲜辣的胡辣汤。这么大的流量吸引力，自然吸引了好多创业者跟风入局，谁能想到大半最后都逃不过闭店的结局。
河南本地人的早餐桌上，胡辣汤是刻进DNA的存在。浓稠喷香的汤配上酥油条、暄软的水煎包，这一套组合是多少河南人从穿开裆裤吃到当爸妈的日常。但出了河南，这一套深入人心的搭配，就碰到了绕不开的口味壁垒。
胡辣汤本身风味就很浓烈，汤稠味重还带劲辣，很多第一次尝试的外地朋友，一口下去觉得辛辣直冲脑门，接受不了这种厚重的口感。好多地方的朋友早餐都偏好清淡口，喝个白粥配个小菜，或是甜口的豆浆包子，一大早就喝这么重口的，不少人肠胃都顶不住。大多就是抱着猎奇心态来打卡一次，下次就不会再来，根本养不成日常消费的习惯。
复购率上不去，门店的日常营收根本撑不下去。之前兰州有个老板，看中胡辣汤的市场热度，特意花五千块跑到河南学习制作手艺。回去之后砸了五十万开了个两百平的门店，结果才撑了七个多月就宣告关门停业。好多创业失利的案例，都撞在了同一个问题上，那就是地域口味适配度，直接决定了门店能不能活下去。
不少做胡辣汤的省外品牌，也知道纯做早餐生意活不下去，想着换个路子突破生存瓶颈，干脆往规模化、全品类的方向走。本来河南本地做胡辣汤都是几十平的小早餐店，走的是薄利多销高翻台的路子，到了省外直接改成两百平起步的大店。为了覆盖高昂的房租成本，还新增了粥品、烤串、牛肉面这些品类，想做一日三餐全时段的生意。
这种看着完美的转型思路，其实埋了好多隐形的坑。河南本地的小店，靠早高峰走量翻台，就能赚得不错，成本也压得很低。但省外大店的房租、人工成本，比河南本地贵出一大截。新增的那些品类，客单价普遍都不高，赚的钱根本填不上成本的窟窿。
再加上很多品牌门店开得分散，天南地北到处都有布局，供应链统筹和门店运营管理的压力一下子就上来了。稍微在周转上出点问题，资金链直接就断了，闭店也就成了必然的结局。从目前公开的行业数据来看，整个赛道的情况确实不太乐观。
方中山胡辣汤在徐州的最后一家店已经关停，深圳门店从5家缩减到3家，南京门店从3家只剩1家。方永杰胡辣汤2024年才进驻北京，不到两年就宣布全面退出北京市场。这一串数据也能看出来，胡辣汤出省扩张的日子，确实不好过。
有意思的是，河南本地的胡辣汤门店基本没受到任何影响，该排队排队，该开店开店，生意和之前没差。这种冷热分明的对比，也能看出来，胡辣汤出省遇冷根本不是整个行业不行，就是出了本土之后的水土不服问题，不是行业本身的共性危机。
说来说去，胡辣汤这次碰到的出省困境，不是哪个品牌经营出了错，这其实是所有地方小吃想做全国化都绕不开的一道考题。好多地方小吃刚攒出点名气，品牌方就急着全国招商扩门店，想着赶紧占坑赚流量钱，根本没沉下心琢磨本地化适配的事儿。
好多创业者跟风入局，也就是看到头部品牌开业排队的热闹劲，觉得这玩意儿稳赚不赔，根本没提前摸清楚当地人的饮食习惯和接受度，上来就砸钱开干，不踩坑才怪。与其急着铺开全部门店搞全国曝光，赚快钱捞快钱，不如先扎根一个区域，慢慢调整适应当地人的口味。
扎实做好门店运营，慢慢深挖用户的复购需求，把口碑做起来，再慢慢往外扩，这其实才是更稳妥的发展路径。好多人说地方小吃出不了省，其实本质不是不好吃，就是太急着扩张，没踩对步子。
其实好多地方小吃都有自己的独特魅力，也不是说天生就走不出省，就是得找对适合自己的方法，不能照搬本土的经验直接往外套。你觉得地方小吃走出本土，还得迈过哪些门槛？欢迎大家留言聊一聊你的看法。
参考资料：第一财经 河南胡辣汤省外遇冷：从排队爆火到闭店，到底为啥水土不服
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