标价1980元的海景房，仅需1分钱？

来源：中国新闻周刊

还要调整2～3年

近日，有网友发帖称，在某在线平台，标价1980元的三亚凤凰岛至尊海景度假酒店，预订价仅需1分钱；标价2180元的“三天两晚”套餐，也仅售15.98元。这种近乎“白送”的定价，迅速引发了公众关注。

针对低价活动的真实性及购买渠道，中国新闻周刊致电三亚凤凰岛至尊海景度假酒店，酒店工作人员告诉中国新闻周刊，“1分钱入住福利”活动由平台方设置，酒店终端无法看到该价格入口，“有些人能看到，有些人看不到”。

她表示，近期确有不少抢到“1分钱入住福利”的消费者来电咨询，“抢到了，不管你们花多少钱，只要预约成功，确保留房。如果预约不成功，说明这个房型当天满房了，也可以换其他的房型”。

中国新闻周刊打开相同页面时发现，原价1354元的海景大床房仅需145元，且标注“近180天降价45%”。不过值得注意的是，在购买须知一栏，该房源的可入住日期被限定在2026年3月13日至6月30日，恰逢三亚旅游传统淡季。

谈及为何将145元的特惠房源入住期设在暑期前，该工作人员坦言：“因为现在是淡季中的淡季。”

“还要调整2～3年”

来自湖北赤壁的罗英俊，曾在三亚吉阳区半山半岛经营中高端民宿。他自2008年起涉足酒店销售行业，并于2017年开始在三亚租赁房子从事民宿，在这个领域工作了近20年，最多的时候拥有20多套房源。然而，2024年下半年，他选择清退了所有房源。

他给中国新闻周刊算了一笔细账：在三亚半山半岛那边，当时一套普通民宿的年租金约为10万元，加之水电费、人工等固定开支，每晚房价达到400元方能勉强保本。“再降价的话，或许能吸引更多客人，但基本上每一单都会亏损。”

2024年初，他已感受到明显的运营压力，但还抱着一丝侥幸，想着“再熬一熬，等到旺季总能回点血”。可当年下半年的传统旺季营收远不及预期。罗英俊意识到，如果再硬撑下去，可能会亏损，于是果断止损退场。

罗英俊介绍，三亚的酒店行业有着明显的“淡旺季”。“淡季是真没客人，大家基本上都在亏损，全部在博旺季。哪怕淡季亏一些，只要旺季赚得多，一年下来总还能剩点利润。可一旦连旺季也赚不到钱，这一年就算彻底废了。”

事实上，近年来三亚住宿供给端经历了爆发式增长。据三亚市人民政府官方网站数据，截至2025年10月，三亚拥有300多家酒店、2000多家民宿，客房总数超13万间。

另据2025年6月三亚市统计局发布的《第五次全国经济普查公报（第三号）》，截至2023年末，三亚“住宿和餐饮业”共有企业法人单位1475个，比2018年末增长83.2%。

/图虫创意

海南大学国际旅游与公共管理学院教授刘海洋在接受中国新闻周刊采访时指出，三亚酒店业以往的高利润建立在资源稀缺、信息不对称及周期性供求错配之上，但随着市场逐渐成熟，“因为旺季房间垄断，就能随意涨价”的时代恐难再现。

他分析，虽然当前三亚住宿行业从总量上看供给趋于平衡，但结构上，消费者真正需要的产品与实际供应的产品存在严重脱节。例如，年轻群体倾向“在玩的地方住、在住的地方玩”，传统酒店模式难以适配Z世代偏好，导致同质化竞争加剧。

刘海洋认为，这种阵痛期尚未触底，“还要调整2～3年”，其间企业将面临现金流压力、人才流失等挑战，直至产品适配新的需求。

挑战不止于此

如果说单体酒店的降价尚属经营策略调整，那么2024至2026年间，三亚多家知名酒店及管理公司深陷债务泥潭，则显示了三亚酒店行业更深层的震荡。破产、法拍、流拍及重整等戏码接连上演。

2026年3月，一则“三亚红树林酒店群近49亿债权被资管公司在阿里资产平台打包抛售”的消息震动业界。虽然随后澄清这仅是债权人的债权转让而非直接“贱卖资产”，且酒店目前处于正常经营状态，但这座昔日文旅标杆的债务困局已暴露无遗。

与此同时，作为三亚老牌的四星级酒店，三亚中亚大酒店因债务问题，从2024年4月起多次被放上阿里资产平台公开变卖。在经历了多次流拍和一次戏剧性的“临门一脚”中止后，其背后的债权被以约2亿元的底价挂牌转让。位于三亚吉阳区核心地段的四季龙湾酒店，在2024年11月二拍流拍后，没有再进行常规的“变卖”程序，于2025年4月被债权方直接以约2.63亿元的底价挂牌转让其企业股权和债权。

除了上述已经“爆雷”的酒店，三亚还有一些高端酒店在法拍市场上遭遇了“有价无市”的尴尬。2024年7月，位于三亚河畔的凯丰大酒店部分资产以11.17亿元的高价起拍，最终因无人报名而惨遭流拍。

刘海洋分析称，三亚的部分酒店背靠地产，在当下地产行业整体承压的大环境下，这类具有重资产属性的酒店资金链极为脆弱，这加速了资本的撤离，而酒店行业的投资回报周期极长，极易出现破产或关门倒闭的现象。

他指出，三亚酒店行业面临的挑战还不止于此。三亚旅游淡旺季显著，无特色的酒店易陷入季节性经营困境。与此同时，随着消费趋势变化，游客出行更看重性价比，叠加内地赴琼交通成本高企，导致去三亚旅游成本增加，进一步压缩了旅游需求。

刘海洋认为，三亚酒店行业要实现长远发展，首要在于调控供给、优化存量。过去依赖无序土地供给、规划放水的增量扩张模式已不可持续，应转向鼓励现有酒店升级改造、品牌焕新与功能提升，通过优化存量而非盲目新建来增强竞争力。

他建议，三亚酒店深耕细分市场，例如针对银发族开发长租康养产品，面向青少年拓展研学团建业务，以独特价值摆脱价格战泥潭。

与此同时，经营理念也亟须从“卖房间”向“卖体验”根本转变，将酒店打造为集“在玩的地方住、在住的地方玩”于一体的复合型旅游目的地，而非单一住宿空间。