看苏超的年轻人，被银行包围了

继去年获得全媒体曝光超20亿人次后，江苏银行再次成为“苏超”的总冠名商。此外，今年江苏银行将宣传阵地从苏超赛场扩展至街头巷尾的银行网点，另外，江苏银行还通过开设苏超联名卡的方式，帮网友“曲线”拿到比赛门票。

01、再战苏超

伴随着骤然升温的天气，火热的苏超赛事拉开帷幕。回望2025年首届苏超，总计85场比赛现场观众总数达243万人次，线上直播观看达22亿人次，草根比赛的爆发力超乎所有人想象。

2026年，大众对苏超热情不减，4月11日首轮比赛就有超12.4万球迷涌入赛场，上座率瞬间达100%。

去年小看苏超的企业，今年争相竞逐赞助席位，生怕再次错过这个“流量收割机”。

《财经天下》从“江苏省城市足球联赛”公众号了解到，今年苏超，由江苏银行和苏豪控股共同进行“总冠名”，其他等级的赞助商最初为27家（不包含公益支持单位），截至5月13日数量增至33家。这些赞助商类型多样，包括海澜之家、海之蓝、伊利、中国人保、淘宝闪购、理想汽车、库迪咖啡、薛记炒货、顺丰速运等。

相比今年赞助商中的新面孔，江苏银行在苏超赞助上的操作显得愈发游刃有余。

去年，该行仅以800万元就拿下总冠名，与中超动辄上亿元的冠名费形成天壤之别，被网友戏称“捡了个大便宜”。今年，江苏银行果断加码，有媒体报道其赞助金额从800万元大幅提升至4500万元。《财经天下》向江苏银行求证该金额，未获回复。

更有意思的是，江苏银行将宣传阵地从苏超赛场扩展至街头巷尾的银行网点。据江苏当地人介绍，大量江苏银行网点被装扮成苏超主题场景，网点内设有桌上足球小游戏、冠军预测墙等装置供客户互动参与。

▲图源/小红书

不仅如此，江苏银行淮安分行营业部一位工作人员告诉《财经天下》，该行试图通过“进群抽奖、网点打卡送礼”等方式，将线下人流转化为线上社群成员。

另外，客户开苏超联名卡并首次购买至少半年期苏银理财10万元，即可获得一只苏超定制足球。新资金存款1年以上，也可分别获赠不同的苏超周边：5万元可获折扇，10万元可获苏超定制足球，20万元和30万元可获蕉下挂脖风扇和遮阳伞。

但苏超周边礼品的诱惑力远远比不上门票。在社交媒体上，不少人发帖询问：“江苏银行存款多少能拿到苏超门票？”评论区中多位网友反映，“和存款没关系，江苏银行的网点工作人员根本没有票”。

“我们作为总冠名方，可以帮您先报上名，但不能保证有票。”上述营业部工作人员讲道。

有幸运的网友通过开设苏超联名卡，曲线拿到比赛门票。

苏超联名卡是江苏银行于4月底发行的城市联名借记卡，卡面设计是一大亮点，13款特色卡面上分别印着“十三太保”的城市地标与城市公仔，在每轮“苏超”比赛开赛前，客户可参与门票抽签，每次报名即可获得两个抽签码，选择自己心仪的一场赛事及票种，中签后便能亲临现场。据悉，有人开完卡就立即抽到了苏超门票。

02、名利双收

去年，江苏银行通过苏超“名利双收”。在2026年第一季度业绩说明会上，江苏银行董事长、行长袁军透露，江苏银行作为总冠名商，全媒体曝光超20亿人次。

品牌声量的持续放大，帮助江苏银行坐稳了“城商行一哥”的宝座。该行2025年全年营收241.80亿元、净利润105.82亿元、总资产5.58万亿元，三项指标均居城商行首位。在分红方面，江苏银行2025年也以超百亿元分红，创造了“城商行之最”。

其中，苏超的功劳有多大？在2025年年报中，一些更详细的数据成果得以呈现。江苏银行表示，公司的手机银行“苏超”专区吸引超1100万人次参与。2025年末， 江苏银行App客户数突破2200万，月活跃客户数超800万，稳居城商行首位。

对于连续冠名苏超，江苏银行董事会秘书陆松圣表示，以苏超为契机，江苏银行正探索“金融+体育”的创新模式。比如在手机银行端打造流量承载和资源整合平台，设立苏超专区，通过线上抽门票活动提升公众观赛参与度，同时也携手餐饮、演艺、出行、文旅、购物等90余个品牌商户发放消费优惠券，将赛事热度转化为经营流量等。

总体看下来，江苏银行将App与赛事深度绑定，通过免费门票、消费优惠等权益，将C端球迷转化为银行客户，将赛事流量转化为品牌资产、客户增长与业绩增量。

财报显示，公司2025年末零售资产管理规模（AUM）突破1.63万亿元，增幅14.50%。零售AUM、个人存款年新增额分别达到2000亿元、1500亿元，均创历史新高。这意味着，零售客户愿意把更多的钱存在江苏银行，或委托给江苏银行进行管理，对提高江苏银行零售利息、非利息收入大有帮助。

不过，在借助苏超等大众活动推高零售业绩的同时，江苏银行也面临一定的风险。公司吸引零售客户前来存款，也吸引他们前来贷款。

截至2025年末，该行零售贷款规模为6604亿元，其中，个人消费贷款余额达到3276亿元，占据了零售贷款的半壁江山。

江苏银行未透露个人不良贷款率这一数字，但2025年该行频繁在银登网发布个人不良贷款转让公告，或许能说明一些问题。

进入2026年，这种现象还在持续，截至目前该行已发布5期个人不良贷款批量转让项目招商公告。以4月21日的第五期为例，36岁左右的人是债务主力，40岁以下的人扛走了将近四分之三的债务。

03、银行盯上看比赛的年轻人

眼看苏超火了，各地足球联赛纷至沓来，同时，多家银行正在跟随江苏银行的足迹，拿下比赛冠名名额。

公开报道统计显示，已有四川银行冠名2025/2026四川省城市足球联赛（以下简称“川超”）、浙商银行冠名2026年浙江省城市足球联赛（以下简称“吴越杯”）、兴业银行冠名2026年福建省城市足球联赛（以下简称“闽超”）、湖北银行冠名2026年湖北省城市足球联赛（以下简称“楚超”）、富滇银行冠名2025/2026云南省城市足球联赛（以下简称“滇超”）。

为借赛事“揽客”，银行各出奇招。浙商银行客户可享受最低1元购买“吴越杯”门票，球迷持本人票根到浙商银行省内网点新开借记卡，即可领取与门票等值（20元）的微信立减金。四川银行客户则可享受最低1分钱购“川超”门票，球迷们新开立四川银行电子Ⅱ类账户，即可当场领取30元微信立减金。

事实上，放眼整个体育圈，银行渗透冠名的迹象已越发明显。苏超大赢家江苏银行曾连续冠名南京半程马拉松、扬州马拉松、环太湖国际公路自行车赛，该行还是2026年另一项草根联赛——“苏BA”（江苏省城市篮球联赛）的官方战略合作伙伴。

其他银行方面，湖北银行曾冠名湖北·长江超级马拉松，宁波银行2024年至2026年连续三年冠名亚洲羽毛球锦标赛，交通银行成为2026年起连续两年的上海申花足球队胸前赞助商。

博通咨询首席分析师王蓬博对《财经天下》表示，银行和体育结合是很好的方式，表面是品牌宣传支出，实质是客户获取与数据沉淀的长期投资，通过赛事触达中青年群体可提前锁定未来十年的核心客群。该人群正处于财富积累初期，对信贷、理财、支付等金融产品需求上升，银行借此构建场景化服务入口，可实现从流量到金融转化的闭环，远期价值远超冠名费用本身。

但他认为，江苏银行赞助苏超的成功案例比较难复制。“高曝光度和区域品牌强化需要特定条件。江苏银行的高曝光依赖于苏超爆火，这离不开江苏省内深厚的经济基础、球迷文化，而且银行自身也要在本地有渠道渗透力。其他地区银行若缺乏相似的市场密度与用户黏性，单纯复制冠名模式难以复现同等效果，需结合本地体育生态与金融需求进行差异化布局。”

（作者 | 陈大壮，编辑 | 朗明，图片来源 | 视觉中国，本内容转载自财经天下WEEKLY）