伊利牧场听劝营销 2.0：主打一个“网友想要，网友得到”

这是创意广告的第3646 期推送

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最近打开社交平台，你会发现“听劝”这个词被各大品牌盘包浆了，但说实话，很多所谓的“听劝”更像是为了蹭热度而硬凹的人设。

那么问题来了：“听劝”营销到底该怎么做？最近，伊利牧场联手喜剧组合小力士的一波操作，把听劝营销玩出了 2.0 版本。

伊利牧场这次起手就把话筒递给网友，发起了一场“全网 pick 代言人”的征集活动。这下网友可不困了，评论区秒变大型许愿池。在《喜人2》里用《旧警察故事》拿下冠军的喜剧组合小力士，粉丝开始疯狂扛大旗：“看看我们小力士吧”。“给小力士一个商务”被刷成了热梗，粉丝恨不得把饭喂到品牌嘴边。

伊利牧场是真听真看真行动。放出的新代言人悬念海报，关键词精准拿捏：料足、不按常理出牌、张口就爆梗、反差萌……每一个标签都像在报小力士的身份证号。评论区彻底沸腾，“这不就是张呈和雷子吗”“不官宣小力士我真的会闹”。

当全网都在喊话时，品牌光速官宣，直接回应了“给小力士一个商务”的许愿，主打一个粉丝想要，粉丝得到，这听劝的含金量谁懂啊！

官宣后雷淞然本人竟然空降评论区营业，网友活捉狂喜，评论区瞬间被“催物料”的留言刷屏。

这是听劝营销的第一步：听到粉丝的声音，用实际行动兑现承诺，这也是伊利牧场能快速抢占大众好感度的前提。

很多品牌做听劝营销，都陷入了一个误区：只要粉丝喊得多、流量够大，就盲目合作，最后导致艺人与产品脱节。伊利牧场的选人策略，避开了这个坑，听粉丝的，但不盲目跟风，核心是双向契合。

伊利牧场主打年轻化、有温度，而小力士自带搞笑、接地气、有梗的标签，完美适配伊利牧场休闲冷饮轻松治愈的产品属性。同时，小力士真实不装的人设，也和伊利牧场听劝、真诚的品牌态度相契合。

艺人特质和产品特点也是配一脸：小力士的有梗、有料，刚好对应伊利牧场新品真材实料、有惊喜。代言人和产品不硬凹关联，自然的融合让观众觉得“小力士就该代言这款产品”。

这种选人策略，是在粉丝呼声的基础上，筛选出与品牌、产品高度契合的艺人，既满足了粉丝的期待，又能实现品牌价值的传递，这才是听劝营销的核心。

给这波听劝营销上大分的，是两支代言人短片，伊利牧场把广告拍成了小力士的喜剧番外，艺人梗、喜剧风格、产品卖点三重绑定，笑点密到不透风，广告感直接为零。

短片中的喜人梗点可谓是老粉秒懂，之前雷子接商务，张呈总被网友们调侃咬碎后槽牙，这次“米未太子”终于不用硬抗了，雷子带他飞，“商务梗”一出，老粉集体爆笑。

片子再现喜人出圈金句：“差矣～”“那全对了”“天王老子来了也不能改”，被完美融入剧情，张口就是熟悉的喜人味道，这小力士的喜剧番外引得粉丝在线催更。

还有暗搓搓地玩了一把地域梗：张呈用粤语说出“徐闻巴厘菠萝”，瞬间接上广东湛江人的地气，咱就是说，这细节绝了。

连组合名自嘲的梗都没放过，“小力士”本名其实是俩人力气小、做不了大力士，结果短片结尾“小力士，大力推”的口号，精准呼应组合名，自嘲式幽默拉满，还一语双关地把代言人“推”产品的寓意植入进去。

神反转剧情，也是代言短片的一大亮点。《我要大红大紫》里，雷子一本正经地夸夸冰淇淋“底子厚、内心丰富、有新意”，张呈全程自恋代入，戏精脑补了一出“大红大紫”梦，最后发现说的是产品，尴尬又好笑的反转也自然植入了 3.8 倍蛋白浓缩乳、四重果粒果酱、添加叶黄素酯这些卖点。

《后商务故事》则是反转再反转，两人为了争夺唯一的商务名额疯狂内卷，张呈秀菠萝清爽，雷子秀奶味醇厚，结果最后被告知是“一起代言”，这种“白演一场”的尴尬感，喜剧效果拉满。

“比我有料，出我所料”，既是剧情反转的总结，也是产品真材实料的承诺，小力士有梗有料，伊利牧场新品真材实料，艺人与产品完美绑定，共同把“有料”诠释得淋漓尽致。

很多听劝营销往往止步于官宣那一刻的热度，但伊利牧场显然想得更远，把听劝营销这件事，做成了一个完整的闭环。

线上宠粉环节，伊利牧场把“真诚”打在公屏上：听到“求物料”的心声后，火速放出 228 张小力士限定海报，质感拉满，不管是收藏还是晒图都超有面子，而 228 这个数量对应小力士组合成立 2 周年，直接戳中所有粉丝的心，网友们纷纷喊话“品牌太懂宠粉了”。

网友们呼吁“出小力士专属链接”，伊利牧场也是立刻安排，转眼就发布小力士专属京东电商渠道 ID 小片，还附上宠粉福利，实现从接住粉丝热情到购买转化的闭环。

线下落地更是惊喜感拉满，小力士俩人凑一起疯狂密谋线下打卡大计，嘴严得死死地直言天机不可泄露，偏偏又暗戳戳透露打卡点位-夏日绝佳避暑胜地，还放话长期原地蹲守，主打一个吊足胃口，这下粉丝们可坐不住了。

随橙想，宠粉的伊利牧场居然在北京的便利店里给小力士造了个痛店，果然够惊喜，地贴、吊旗、货架插卡，一比一立牌，粉丝贴贴沉浸式打卡，随手一拍都是大片。不仅如此，为了满足全国小力士粉丝，伊利牧场还在各大城市的便利店里，安排了小力士立牌和海报，进店入手两支新品，直接抱走小力士限定海报，高颜周边轻松拿下，粉丝狂喜速冲。

热度长尾阶段，伊利牧场还壕气加码宠粉福利，推出小力士立牌、520 当天的限定宠爱电子海报赠送活动，沉淀粉丝打卡的 UGC 内容，用专属周边进一步吸引粉丝参与，让热度持续发酵，硬是把这波听劝代言合作做成了大型连续剧。

伊利牧场这波“听劝 2.0”的玩法，有几个关键点值得关注：

听劝要真，兑现要快：不把听劝当成营销噱头，而是真正把粉丝的需求放在心上。

契合要深，绑定要紧：找到艺人、品牌、产品三者的契合点，让广告变成粉丝喜欢的内容。

布局要全，热度要久：听劝营销不是官宣即结束，而是要形成线上造势、宠粉引流、线下落地、长尾发酵的完整闭环。

伊利牧场从预热、官宣，到线上宠粉、线下打卡、长尾福利，每一步都衔接顺畅，既实现了短期热度破圈，又实现了长期口碑沉淀和销量转化，让听劝的热度持续为品牌赋能。

最后想说，听劝营销的核心，不是“听不听”，是“怎么听、怎么做”，听懂粉丝的真实需求，找到契合的合作伙伴，用真诚的行动兑现承诺，才能真正实现品牌、艺人、粉丝的三方共赢，这也正是值得学习的“听劝 2.0”玩法。