上海
5月22日，酒鬼酒于线上召开年度业绩说明会，对于新一年的规划，盈利的可能性，管理层一一作答。
2025年，酒鬼酒业绩承压明显，全年实现营收11.08亿元，同比减少22.17%，归母净利润亏损0.34亿元，同比减少371.76%，创下近十年来的首亏。
孙婉秋/摄
分产品来看，去年公司旗下所有产品均实现不同程度下滑。其中内参贡献收入1.68亿元，同比减少28.6%；酒鬼带来收入6.61亿元，同比减少20.8%；湘泉带来的收入同比减少25%至0.57亿元，其他系列产品收入则同比减少19.9%。
因此，如何改善业绩成为业绩说明会上被关注的重点。有投资者问及，公司有何措施推动业绩增长。酒鬼酒党委书记、总经理程军从四方面作答。
其一是品牌，2026年酒鬼酒将打造差异化品牌优势，集中品牌资源深耕核心重点市场，借助线上新媒体开展年轻化品牌传播，吸纳年轻消费群体。
产品布局上，公司高端线聚焦内参核心单品，次高端则做强红坛产品，稳定市场价格、主攻宴席市场并做好渠道产品区隔，大众酒丰富价位产品线，完善口粮酒布局，夯实大众市场销量基础。
酒鬼酒副总经理邹斐指出，公司高度重视大众价格带赛道的布局和投放，湘泉作为公司馥郁香型基础品类，是品牌下沉市场、拓宽渠道覆盖的重要基本盘，更是向广大消费者普及馥郁香型口感、培育香型消费认知的核心载体。
今年，酒鬼酒会对湘泉保持合理的资源投入，稳定大众价位段市场覆盖，“目前我们已经在湖南市场推出了新品46度湘泉光瓶酒”。
吴典/摄
渠道端来看，酒鬼酒将深耕本土大本营市场，深化商超渠道合作，搭建团购业务体系，布局电商、即时零售、私域等新零售渠道，多渠道挖掘业绩新增量；组织结构上提升运营效率，常态化推进降本增效，加快数字化转型等。
去年，酒鬼酒积极合作零售品牌胖东来，联合开发“酒鬼酒・自由爱”新品新品，把握大众消费需求。据年报披露，胖东来已经成为公司第一大客户，2025年销售额1.96亿元、占销售总额比重约18%。
这个策略会继续延续。程军称，目前酒鬼酒与胖东来的合作稳定推进中，且“酒鬼酒・自由爱”产品主要在胖东来自有及其帮扶超市售卖，未进其他渠道。
胖东来之外，酒鬼酒也已经与山姆达成了合作，目前已有产品在山姆系统销售。
至于价格体系的稳固，程军坦言，公司高度重视线上产品价格问题，分三步持续开展市场价格整治工作：一是做好线上线下产品区隔布局，避免同款产品直接比价；二是严格规范线上商户授权管理，统一管控线上售价，维护良好市场经营秩序；三是依托扫码溯源严查货品源头，对违规经销商严肃处罚。
一个相对好的信号是，酒鬼酒在今年一季度实现盈利。截至三月末，公司营收同比下降7.78%至3.17亿元，对应净利润3318.08万元，同比增长4.63%。
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