曾火遍全国的国民牙膏，如今沦为酒店赠品，老牌国货经历了什么？

市场竞争从不留情，一步走错，便会被狠狠扔出主流赛道。

就在2026年3月31日，这家“牙膏第一股”再掀波澜：

广西国控资本运营集团有限公司（广西国控）砸下12亿元溢价接盘，试图拯救一个主业萎靡、靠炒股和酒店代工续命的老牌国货。

折腾了四十余年，最终还是难逃易主的命运。

到底是什么让曾经超市货架C位出道的两面针，如今活成了“住酒店才会想起它”的样子？

不知道大家还认识两面针吗？你们会想到酒店里不起眼的迷你牙膏赠品，竟是曾经连续霸占市场十五年的国民牙膏销冠吗？

两面针的春天，就像这个春天，只不过昔日的春天万人追捧，如今的春天沉寂落寞，还需外力托举。

说起两面针的过往，最早在1941年正值抗日战争时期，为了打破日货的垄断，柳州成立5家私营肥皂小作坊，也就是两面针的前身。

1956年，全国掀起公私合营的浪潮，肥皂小作坊成为柳州市肥皂厂。

几经更名调整，到1978年借着改革开放的发展大势，正式成立柳州牙膏厂，厂里潜心研发草本护龈配方，中国的第一支牙膏——两面针，正式诞生。

那时候，“一口好牙，两面针”的广告语火遍全国，央视、报纸、公交车全都为它宣传，四人中就有一人使用两面针的IP感深入人心。

渠道更是覆盖了30万个零售终端，从一线城市商超到乡镇小店，无处不在。

凭借中药护龈的独特定位，从1986年到2001年，两面针连续15年全国销量第一，巅峰时市场份额更是超过了30%。

在超市的货架上，它永远位居C位，黑人、佳洁士、高露洁这些牙膏品牌只是旁边的配角。

2004年上市，号称“牙膏第一股”，巅峰市值超30亿元，是民族日化的标杆。

可如今C位全是外资和云南白药，两面针基本已经退到角落，甚至很多大超市都找不到了。

那两面针去了哪里呢？去了各个低端酒店的洗手台上。

其实早在1992年，两面针就成立了旅游用品厂，专门做一次性小牙膏和小牙刷，也为现在沦为酒店用品的行业处境埋下了隐患。

当时只是当作副业来做，没想到在超市地位不守之后，副业反倒成了主业，在酒店出行旺季，两面针的酒店小牙膏一年能卖2.4亿元，比家用牙膏还要多。

从超市C位到几乎垄断经济型酒店市场，繁华落幕绝非偶然，一路走低的背后，全是接连不断的决策失误，导致它逐步淡出大众视野的命运。

要说两面针现在如此落魄，也是被逼无奈。

高露洁、佳洁士这些外资品牌疯狂打广告、低价促销，挤占市场，而两面针死守着经典中药配方十几年不变，广告宣传也越来越少。

年轻人觉得它老土、过时，再加上给超市的利润也越来越低，逐渐把货架C位拱手相让，到了2008年市占率仅剩1.7%。

早在上市之初，两面针就走错了关键一步。

它没有坚守牙膏主业，反而提前布局退路，在扬州杭集建立酒店用品基地，投产低价一次性小牙膏，试图靠薄利多销稳住营收。

更致命的是，手握上市巨额募资，两面针彻底被资本冲昏头脑，开启疯狂跨界扩张，大举涉足房地产、造纸、医药、证券、银行等多个领域，业务摊子越铺越大。

资金全部倾斜副业后，牙膏研发彻底断供。

从2006年起牙膏主业持续亏损，连续14年扣非净利润为负，2006至2017年仅牙膏主业就亏掉12.43亿元。

其实早在2007年，管理层出现问题，就为两面针急转直下的命运添了浓墨重彩的一笔。

总裁岳江、战略总监黄元林等违规买卖两面针股票，被监管点名并记入整改报告 。

同年，牙膏主业收入暴跌75.97%，只剩1.79亿元。

2008年一季度净亏1026万，同比下降118.7%，两年间共计11家控股公司亏损。

重压之下，董事长梁英奇、总裁岳江同一天双双辞职，柳州市国资委空降马朝梅任新董事长。

但管理层的更迭并未挽救企业颓势，反而加速品牌衰败。

马朝梅上任后，不仅没有收缩副业、拯救主业，反而继续加码多元化业务布局，彻底放弃家用牙膏的主流赛道。

短短四年间，家用牙膏收入从2008年的1.78亿跌至2012年的1.05亿，市占率跌破1%，线下商超主流渠道全面失守。

也正是在这一阶段，彻底把两面针锁死在了低端酒店一次性用品赛道，彻底告别大众零售市场，属实是丢了西瓜捡了芝麻。

马朝梅下台后，2013年新任董事长钟春彬上任，推出59.9元高端牙膏想要自救翻盘，2015年签约实力派演员张嘉益担任品牌代言人，并强势植入《奔跑吧兄弟》热门综艺打响名气。

可惜品牌口碑、线下渠道早已崩盘，最终只换来雷声大、雨点小的惨淡结局，此举也无力回天。

最终，这款被寄予厚望的高端牙膏在2016年彻底宣告退市，两面针彻底错失翻盘机会。

回望两面针一路坠落的轨迹，从称霸15年的国民销冠，到主业萎靡、靠炒股和酒店代工续命的边缘品牌，这种结局令人倍感惋惜。

在大众的认知里，两面针已经从人们常用的牙膏品牌中被剔除，甚至现在的00后都不知道两面针存在过。

就连去酒店见到它也不会多看两眼，因为酒店的一次性牙膏根本入不了主流，恐怕只有80后、90后的群体才能对它有点残存的记忆。

事实上，两面针从来不是输在实力上。

相反，它能在早期成为中药牙膏开创者，在1992年到1995年荣获全国畅销国产商品“金桥奖”四连冠，成为中国最受公众喜爱的十大民族品牌。

说明它拥有首创中药牙膏的核心底蕴、成熟的供应链体系和国民级的品牌情怀，这些优势都是众多新锐牙膏品牌难以企及的。

真正拖垮它的，是早年本末倒置的浮躁战略，是忽视主业、疏于创新的懈怠，更是错失时代风口的步步迟疑。

时至今日，两面针也并非无路可走。

只是要想涅槃重生，就必须彻底斩断过去发展的弊病，摒弃早年盲目跨界、投机逐利的浮躁心态。

彻底回归本心，聚焦牙膏主业，投入时间和精力搞研发，进行产品迭代升级，贴合当下消费者的口腔需求与审美偏好。

同时要跳出低端代工的思维局限，盘活自身积累的渠道资源，完成品牌的升级转型。

有些时候，大肆发展副业的后果就是无暇顾及主业，最终竹篮打水一场空。

两面针虽然大势已去，但是要说它还有仅存的优势，那就是国货情怀。

如果两面针带着新型配方和产品设计，重塑品牌形象，借助新媒体触达年轻群体，打破大众固有认知，重新杀回国货牙膏赛道，未必没有市场。

好多老品牌就是靠着坚守初心、跟随市场的变化调整自身发展，又重新火了起来。

比如蜂花、百雀羚、郁美净这些我们从小用到大的牌子，在2021-2026这六年，经营持续向好。

蜂花年销从10亿升至20亿，百雀羚年销近百亿、增速近100%，郁美净年销稳定10亿级、经典单品累计销量47亿袋，三家均实现营收与销量的双回升。

大家之所以会持续支持这些国货，除了品牌品质有保障，就是因为国货情怀了。

再加上现今有了省级国资的资源加持与信用背书，两面针是有机会重新站起来的。

关键要沉下心，把牙膏的主业做好，跟着现在的消费者需求去更新迭代，只要别再乱折腾，会重新走出一条光明之路来的。

两面针走到今天这一步，并非时代的主动抛弃，而是自己曾经站在巅峰，却在时代的浪潮里迷失了方向。

表面上的多元化发展，实则早就把牙膏这个老本行丢了，一手王牌打得稀碎！

它起步比中华牙膏早十三年，人家始终持续深耕，如今稳居市场主流，坐拥国民平价标杆，它却在一次次错误决策中偏离正轨，与主流消费者市场渐行渐远。

说到底，两面针的兴衰之路，也给所有老牌企业提了个醒：别丢了自己最根本的东西，也别跟不上时代的变化，不然再大的名气也会被慢慢耗光。

现在有了广西国控的大力扶持，两面针又有了重新出发的机会，相信两面针的未来之路仍会迎来光明。

倘若未来两面针以新的姿态重回大众视野，你是否愿意购买和支持这款承载一代人回忆的老牌国货呢？