京易协作架“金桥”，电商帮扶铺就易县幸福路！

开展东西部协作，是党中央着眼推动区域协调发展、促进共同富裕作出的重大决策。1996年5月，党中央作出“东西部扶贫协作”重大决策，确定东部省市与西部省区开展扶贫协作。2021年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅把“东西部扶贫协作”提升为“东西部协作”，强调坚持和完善东西部协作的重要意义，确立结对帮扶关系，明确保持资金投入力度和干部人才选派力度不减，重点做好产业协作、劳务协作、消费协作、创新协作方式等工作要求。

三十载薪火相传、接续奋斗，东西部跨越山海、守望相助。为全景记录三十载协作历程、生动展现帮扶丰硕成果，农视网精心遴选各地东西部协作经典实践案例，聚焦产业协作、就业帮扶、消费帮扶、人才协作等重点领域，全方位讲述山海同心、携手共富的暖心故事，立体呈现东西部协作在巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴、扎实推动共同富裕进程中的使命担当与实践成效。

河北省保定市易县是千年古县，有“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的壮士慷慨，是革命老区，有广为传唱的狼牙山五壮士的英雄赞歌。易县曾是国家级贫困县，位于太行山北端东麓，素有“七山一水二分田”之称，这里山场广阔、耕地稀缺，产业基础薄弱，优质农产品长期困于深山、出村进城难，品牌溢价低、增收渠道窄，成为制约山区发展的突出难题。

自东西部协作战略深入推进，从2016年12月京冀扶贫协作开始，北京启动对口支援河北、内蒙古、西藏、新疆、青海、河南、湖北等7省区的89个县级地区工作。易县电子商务公共服务中心以消费帮扶为核心、以模式创新为抓手、以人才培育为支撑，将易县及保定其他脱贫县的生态优势、产品优势，转化为群众增收致富的经济优势，走出了一条独具易县特色的东西部协作电商帮扶之路，成为京易同心、携手共富的生动缩影。

作为这场协作中的“主力军”，易县电商服务中心如何借助政策东风，将山区的生态优势、产品优势转化为经济增收优势？近日，农视网专访了易县电子商务公共服务中心主任张灵艳，听她讲述京易协作背后的助农故事与实践探索。

构建农产品进京高速通道

筑牢帮扶根基

易县电商服务中心成立于2015年，最初承担着电商进农村综合示范县的载体职能，而真正与东西部协作深度绑定，始于2019年。彼时，北京对口河北省保定市8个贫困县（现称为脱贫县），易县电商服务中心凭借成熟的团队经验和完善的供应链，被选定为保定市牵头企业，承接起保定市8个脱贫县农产品进京的消费帮扶任务。

“要让深山好物真正走出大山、走进北京市场，必须打通产销对接的‘最后一公里’。”张灵艳介绍，近些年，易县电子商务公共服务中心抢抓机遇、主动作为，2019年1月，易县电商服务中心经保定市政府授权入驻北京消费扶贫双创中心，承接运营“保定馆”，集中展示销售保定8个脱贫县300多款农产品，让藏在深山的生态好物实现规模化、集中化对接北京市场。为进一步深化与北京帮扶资源的对接，2021年，易县电商服务中心在北京注册成立北京冀联农产品供应链公司，团队核心仍为电商服务中心骨干，逐步实现帮扶工作的专业化、本地化运营。

2019年1月，易县电商服务中心经保定市政府授权入驻北京消费扶贫双创中心。

近年来，随着京易协作持续走深走实，两地产业联动与消费帮扶版图不断拓展延伸。2021年，易县电商服务中心在丰台区商务局的帮扶支持下，率先开设了北京消费帮扶双创中心丰台分中心，线下专门打造易县消费帮扶产品展区、特色农产品专营专区，打通本地优质农特产品直通京城市场的销售渠道，让山野好物走出深山、走进都市千家万户。2023年，经海淀区商务局授权开设海淀区消费帮扶双创中心，帮扶阵地进一步扩容升级，有力推动保定农产品在京销售规模持续扩大。

易县电商服务中心在丰台开设北京消费帮扶双创中心丰台分中心。

“自开展京易协作帮扶以来，易县电商服务中心始终坚守助农兴农初心，牢牢扛起产销对接核心职能，立足东西部协作与京津冀协同发展整体格局，持续架起城乡互通、产销相融的便民富民连心桥，以实打实的帮扶举措助力乡村产业提质增效、群众稳步增收。”张灵艳向农视网记者介绍。

“八进”行动+“巢状市场”

助力全渠道营销拓市

在消费帮扶实践中，易县电商服务中心不断探索创新。张灵艳介绍，易县通过“八进行动”，以进展会、进平台、进医院、进军队、进学校、进食堂、进工会、进社区的方式，精准对接不同消费群体，搭建了全方位、多维度的销售渠道，让农产品实现“精准触达”。

在线上渠道开拓中，易县电商服务中心率先在“832平台”开设店铺，整合全县农产品上线，曾创下河北省销量第一的佳绩；打造“直播带货百人团”，开展抖音、视频号等平台直播，成为农产品进城的核心线上阵地。线下渠道中，针对不同场景精准发力，其中最具特色的当属“巢状市场”城乡对接模式，该模式是由中国农业大学帮扶对接，促进实现“当天交付+后续订单”的双重收获。

易县农产品上线在“832平台”的部分产品展示。

关于“巢状市场”，张灵艳介绍：“巢状市场最初是中国农业大学人文与发展学院院长叶敬忠教授在河北省易县坡仓乡桑岗村开启的一项‘巢状市场扶贫’试验，这个模式可以把一家一户比作一个‘蜂巢的窝’，再将农户院里的鸡鸭猪羊，菜园中的蔬菜，山坡上的瓜果核桃板栗，还有农民自己加工的豆腐和粉等农产品整合集纳，组织成为市集，同时借助直播、短视频等新媒体手段，让易县的农产品在北京进行展销，以此链接城乡，带动农户增收。”

农产品在巢状市场吸引消费者驻足。

东西部协作的核心是“输血”与“造血”并举，人才培育正是“造血”的关键。易县电商服务中心在协作带来的市场机遇中，打造的“直播百人团”，以村干部为主力，坚持“本地人卖本地货”理念，通过常态化培训提升主播能力。

“我们的直播带货百人团由村干部和新农人组成，村干部帮着老百姓卖土特产，鸡蛋、豆角、蘑菇、红薯、核桃、枣都走进了直播间，比如易县南城司乡岭子南村村支书王磊，一场直播能够卖掉4头猪肉，他最近和易县凌云册乡东邵新村村支书李东航把易县的榴莲卖火了，单场销售额突破了25万，一周的销量突破了百万。再比如我们的新农人张磊、赵倩，通过直播卖樱桃团购券，一场销量突破10万，三天卖光150亩樱桃园。”张灵艳满心自豪地向记者分享直播间画面。

村支书在直播间卖货。

“我在牛岗有棵苹果树”

成就网红“牛苹果”

“青青小河边，绿绿的田野间，牛儿在山岗，红红的苹果甜，夕阳落下山，晚霞就洒满天，牧童笛声起，袅袅似炊烟。”这首名为“我在牛岗有棵苹果树”的乡间民谣蹿红网络，牛岗苹果通过认领预售成为了网红“牛苹果”。

“我在牛岗有棵苹果树”活动吸引海内外众多游客前来认领并参加游园会活动。

谈及京易协作中最难忘的帮扶经历，张灵艳向农视网记者介绍了“我在牛岗有棵苹果树”认领活动，该活动始于2020年，当时牛岗乡成熟的苹果面临销路难的问题，为了让好苹果有好市场，在易县发展和改革局领导下，电商中心联合易县牛岗乡发起“我在牛岗有棵苹果树”认领活动，得到了北京海淀区挂职团队的大力支持，组织了北京的京粮广场、北控集团、中科海讯等国企上市公司认领牛岗苹果树，认领1000余棵，带动社会认领4000余棵，这一模式后来在河北省电商扶贫会上曾作为典型进行分享，并引得中国农业银行河北分行连续三年到牛岗乡认领苹果树32000多棵，认领金额约千万元，有力支援了乡村振兴示范片区建设。

中国农业银行河北分行到牛岗乡认领苹果树。

一棵果树一份牵挂，一次认领一份担当。苹果树的认领，搭建起企业与乡村深度联结的帮扶桥梁，让产业帮扶更有温度、更有力度、更有实效，也为牛岗乡苹果特色产业规模化稳步发展注入了强劲活力。

“他们”，把我们当一家人

采访中，谈及京易协作中的挂职干部时，张灵艳坦言：“北京来的挂职干部团队，不仅给我们带来了北京先进的发展理念，更用真心实意的帮扶，为我们搭建了对接北京资源的桥梁。帮助我们销售滞销的红薯，组织企业认领牛岗苹果树，带着我们的企业对接北京的超市等销售渠道，他们不是‘走过场’，而是真正沉下来，把我们当作一家人，和我们一起想办法、解难题。”

站在新的发展起点，张灵艳对易县电商服务中心未来对接北京帮扶资源有着清晰的规划，核心是“珍惜机遇、主动作为、双向奔赴”。“一方面，积极参与北京各类展示展销活动，组织优质农产品进京，确保食品安全与品质；另一方面，我们一定要主动走进北京创造机会，去展示我们的核心优势，深化与北京渠道协作，扩大产品销售半径。”张灵艳说。

采访尾声，张灵艳向记者推荐了易县最新上市的农产品“冰柿”，“我们易县物产丰富，还是全国磨盘柿之乡，历经多年的摸索，立足磨盘柿之乡的资源优势，我们结合现代科技生产工艺，终于成功打造出来了一个款长在树上的“冰激凌”——保定冰柿，只为让大家一年四季都能享受这份甜蜜。”

最新上市的保定冰柿。

从深山好物困于一隅到产销两旺，从电商人才短缺到直播队伍蓬勃发展，易县的变化离不开东西部协作的政策红利和北京的对口帮扶。未来，张灵艳表示，易县电商服务中心将继续借力东西部协作东风，持续利用好帮扶资源、培育本土人才、完善产业链条，在乡村振兴的道路上，续写京易协作、携手共富的新篇章。

编辑 | 赵宁宁

主编 | 张 越

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