北京
导语：哪些公共资源，能成为品牌的创意源泉？
心智公共资产有上下五千年的历史积淀，它林林总总，包罗万象，浩如烟海；它取之不尽，用之不竭。我们怎么用品牌嫁接心智公共资产呢？福来“六角星”创意模型将嫁接心智公共资产分为六个出发点和六个嫁接维度，六六三十六，成为福来创意的三十六计（见图4-4）。为了便于理解，下面只讲蕴含心智公共资产的六大维度。
图4-4 福来“六角星”创意模型
01
诗词歌赋：大众熟悉的词语、短句、诗词、歌曲等。
“天苍苍，野茫茫，兴安盟牛肉格外香！”这是福来为兴安盟牛肉区域公用品牌创作的品牌口令。当我们把“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”这句人们耳熟能详的草原诗句与兴安盟牛肉“嫁接”，一开始就让兴安盟牛肉站在了“巨人”的肩上，为兴安盟牛肉赋予了强大的文化原力，在品牌创建之初，其品牌资产就获得了飞跃式的提升（见图4-5）。
图4-5 兴安盟牛肉区域公用品牌口令
饿了么的品牌名称源于我们日常一句关心的话“你饿了吗”，这是对大家日常熟悉的口头禅的利用。而且，饿了么这个名称还是在向消费者做“饿”的心理暗示，自带感召力。
02
熟人熟物：被大众熟悉的人物、动植物、物品等。
全球电商平台亚马逊就是对地名亚马逊的抢占。
红牛饮料就是抢占红牛这一动物名，并且“红”有激情、活力的含义，符合红牛作为功能饮料的品类属性。
特斯拉是对伟大的科学家和发明家、电气工程领域的先驱尼古拉·特斯拉（NikolaTesla）的致敬和抢占。
福来策划的生鲜食材品牌“熊材”，是对“熊”这一被大众熟知的动物名的抢占，并且还抢占了成语“雄才大略”。
03
经验常识：大众共有的经验和思想观念。
仲景牌六味地黄丸“药材好，药才好”的品牌口令，嫁接了大众对中药“七分原料，三分炮制”的经验常识，一句口令让消费者心悦诚服。
美国新奇士阳光橙加入了“阳光”二字，顺应了“阳光充沛，果才甜”的经验常识。
04
竞争对标：占领和借助消费品类中的“老大”，实现竞争对标。
美国安飞士汽车租赁的经典品牌口令为“我们排第二，为什么你们还选我？因为我们更努力”，就是从竞争的角度切入，向消费者传达了“虽排第二，绝对努力”的品牌主张。
青花郎巧借酱香品类“老大”茅台，争做品类老二，进入品类第一阵营，品牌口令为“青花郎，中国两大酱香白酒之一”。
05
功能隐忧：人所共有的物质需求与问题。
福来为心连心聚能网复合肥，打造“能量聚到根，吸收更充分”的超级信任状，解决农户对化肥养分流失的消费隐忧，一句话让隐忧迎刃而解。
福来为神丹食品策划的神丹保洁蛋，就是源于消费者觉得鸡蛋皮很脏，多数人吃鸡蛋之前要洗一洗这一隐忧的洞察。
护肤品牌FANCL的中文品牌名——“无添加”，是对其天然品质的绝对表达，并触动了消费者对化学添加物伤害皮肤的隐忧。
06
情感寄托：人所共有的情感关系和归属。
“洋河蓝色经典——男人的情怀”是对男人精神上向往博大的胸怀这个公共资产的抢占。
福来的作品“西峡猕猴桃——中国人的阳光金果”这一品牌口令，站在佳沛阳光金果这一大品类的肩上，突出中国人自己的阳光金果的自豪感。
以上内容节选自福来咨询董事长娄向鹏、总经理郝北海的专著《根与魂：新时代的经营王道》。
《根与魂》是一部中国特色战略品牌营销专著，也是福来思想和方法论的代表作。
《根与魂》立足福来20多年的实践与思考，凝结中国企业40余年的成败得失，并深深扎根于中国5000年文化的深厚土壤。书中创造性地构建了完整而简洁的经营底层逻辑与顶层设计架构，兼具系统理论指引与实战操作指南，是一套真正的中国特色经营哲学与战略品牌营销方法论，该书亦因此入选年度中国企业阅读新书推荐榜。
福来，专注战略品牌顶层设计24年。
福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。
2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！
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