广西
文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
01
我发了一篇关于开发信的付费文章，阅读量不到3万，收益9万。（经过检验，且能获得高回复率的9类开发信（含主题和正文））
有人看到这篇文章的数据以后说，开发信这个话题在外贸圈经久不衰，大神小神都在写，为什么Tess写就能成功？为什么一篇付费文章，在付费前只能看到一点点内容，还有那么多人愿意买单观看学习？这就是Tess的品牌效应，这种东西没法教。
还有人说，文章别人照抄也卖不出这个价格，因为这个是看人的，所以教不会。
从表面上看，确实是这样。
一个人当然无法复制另一个人的经历、性格、表达方式、行业位置，以及这些东西在十几年时间里慢慢沉淀出来的信用。
但问题是，不能复制一个人的人生路径，不等于这个人做对的事情没法学。
他们看到的是一篇文章卖了9万块，看到的是读者愿意付费，却看不到读者为什么愿意付费？
他们看到的是品牌效应，却没有继续想一步，品牌效应到底是怎么来的？
有很多人喜欢把别人的成功归结为“这个人特殊”、“这个人有资源”、“这个人有运气”、“这个人本来就有粉丝”。
这些话当然都有一定的道理，但也很容易变成思维上的偷懒，因为一旦你说“这个没法复制”，你就不用再问自己：
我能不能复制别人长期做对的那些事情？
02
还有一件事，也让我产生了类似的感受。
德国一家年销售额13亿欧元的大公司最近和 TESS GIFT 签了分销协议。
我把这件事告诉了一些朋友，他们的第一反应依然是：你是Tess，你的成功无法复制。
坦白说，我早就过了靠一个客户、一个合同、一个所谓大公司来证明自己的阶段。
我真正想让大家看到的是，小公司不用妄自菲薄。
你可以没有豪华办公室，没有大的团队，你可能只是一个很小的外贸公司，甚至是一个人的SOHO，但这不代表你没有机会和大公司合作。
不仅仅是我，我们Club一个SOHO去年就拿到了NIKE的授权，接NIKE的单子转给大厂去做啊。
人家跟你做生意，最终看的是你能不能提供对方期待的价值，能不能降低对方的风险。外在的一些东西起的是锦上添花的作用，并不是决定性作用。
可惜很多人看到这件事以后的第一反应，依然是：那是因为你是 Tess，你的成功无法复制。
一个客户为什么愿意反复给你下单？
肯定是他在一次次合作里验证过你，觉得和你合作能长期获利，也比较安全，就这么简单。
一个供应商为什么愿意配合你？
一个会员为什么愿意续费？
一个读者为什么愿意付费？
本质上都是同一件事，那就是你过去的行为降低了别人和你继续交易的风险，同时还能让别人从你这里持续得到好处。
商业世界里，信任不是道德的装饰品，信任就是成本。
别人越信任你，和你合作的成本越低。别人越怀疑你，哪怕你说得天花乱坠，成交也会越来越难。
所以，当有人说“这就是Tess的品牌效应，没法教”的时候，我觉得这句话只说对了一半。
品牌效应这个结果确实没法直接复制，但品牌效应背后的生成逻辑可以学。
当有人说“文章别人照抄也卖不出这个价格”，我也同意一半。
照抄文章当然没用，因为真正值钱的不是那篇文章，而是写文章的人在过去很多年里积累下来的信用。
但这并不意味着别人完全学不了，不能学的是我的人生，能学的是我的做事方式。
很多所谓不可复制的成功，细细看来，无非就是一些非常笨、非常慢、非常反人性的动作。
以我为例，就是长期输出，长期交付，长期不骗人，长期解决问题，长期接受市场检验，长期把事实放在宣传前面。
所以，有些成功看着不能复制，其实可以复制。
你不能只羡慕别人赚钱越来越容易，却不看在此之前别人用多少年把自己变成了一个值得被相信的人。
说一句“这个没法复制”，听起来很清醒，其实很多时候，只是给自己的懒惰找了一个体面的解释。
今天就这样吧。
5.31，Club线下聚会，上海见。
第一位分享嘉宾：几百块获客成本搞到500多万订单，她是怎么做到的？
第二位下周公布。
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