产能提升2.5倍，「宝矿力水特」能守住自己市场份额吗？

在近两年增速最快的电解质水领域，「宝矿力水特」算得上是“起了个大早，赶了个晚集”。

图源：天津经开区—泰达

5月19日，「宝矿力水特」在华运营公司天津大冢饮料有限公司（下称“天津大冢”）2024年布建的无菌生产线，在竣工3个月后，终于迎来商业化生产。

不过，当下国内的电解质水赛道，早已被东鹏饮料「补水啦」、元气森林「外星人」等本土品牌抢占了绝大多数的市场份额，而作为“前辈”的「宝矿力水特」，还正在遭遇农夫山泉、可口可乐等巨头的“围猎”。

因此，对于当下的「宝矿力水特」而言，除了扩增产能之外，如何守住自己的市场份额可能更加重要。

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产能提升至5亿瓶

据多家媒体报道，天津大冢饮料无菌生产线于2024年8月开工奠基，项目总投资约3.8亿元，占地约3万平方米，厂房面积2.4万平方米。

图源：天津经开区—泰达

而天津大冢无菌生产线项目，是大冢饮料在海外第一条无菌生产线，也是是目前亚洲产能最高的「宝矿力水特」无菌生产线，生产线每小时产能达54000瓶，可将500ml主力产品产能提升1.5倍以上，年产能由2亿瓶增加至5亿瓶。

作为电解质水赛道的“前辈”，宝矿力水特上市于1980年。其母公司大塚制药株式会社于2002年在天津设立“天津大冢”并建立生产基地。2003年，正式将「宝矿力水特」引入中国市场，要比电解质水“鼻祖”「佳得乐」进入中国还早两年。

彼时，「宝矿力水特」在电解质水市场基本没有竞争对手，所以也导致了其近两年市场反应有些“迟缓”。因为即便是后来「佳得乐」进入中国市场，但其主要还是瞄准运动场景，属于典型的小众专业品类。

虽然在2014年天津大冢扩建了二期工厂，将产能提高了近3倍，但在后来国内电解质水真正迎来彻底爆发的时候，「宝矿力水特」和「佳得乐」并没抓住。

在疫情之后，“科学补水”概念开始快速爆发，带动国内电解质水的年增长率超过50%。据前瞻产业研究院发布的数据显示，2020年至2022年，国内电解质水的市场规模分别达到9亿元、18亿元和27亿元。2021年和2022年的同比增速分别达到92.9%和50.1%。

此后，国内饮品企业开始发力电解质水赛道，元气森林「外星人」、东鹏饮料「补水啦」相继上市，并且快速起量，以迅雷不及掩耳之势将「宝矿力水特」和「佳得乐」远远甩在身后。

据东鹏饮料的财报数据显示，东鹏饮料「补水啦」2025年全年实现营收32.74亿元，同比增长118.99%，营收在东鹏特饮公司的占比跃升至15.70%，成为公司第二增长曲线。元气森林虽然没有对外公布「外星人」的具体收入，但其市场份额依旧处在市场前列。

而如果按照此前天津大冢2亿瓶的产能极限，即便是以5元/瓶的零售价来算，其市场规模也只有10亿元。

有市场数据显示，2025年，国内电解质水的市场规模已经攀升至200亿元，并且连续三年保持30%以上的增速。显然，「宝矿力水特」并没有抓住这波红利，如果「宝矿力水特」再不发力，被“拍在沙滩上”也是迟早的事。

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能守住市场份额吗？

难！

首先从规模上来说，新建产能投产之后，其满产也不过5亿瓶，折算成零售规模也不过25亿元，这还不算促销搭赠等额外损耗。但依旧不及当下本土龙头品牌现有的市场规模，更何况，无论是元气森林「外星人」、东鹏饮料「补水啦」，两大龙头品牌均保持了不错的市场增速。

尤其东鹏饮料凭借3400余家经销商，覆盖终端网点450余万家，让「补水啦」快速实现市场渗透。自2023年上市以来，仅用两年时间便跻身30亿级大单品行列。

近期，东鹏饮料「补水啦」宣布与姆巴佩达成代言合作，显然是想借助世界杯契机，加速将产品推向全球视野。

除此之外，越来越多本土饮品巨头布局电解质水赛道，无疑进一步挤压「宝矿力水特」的市场份额。据《消费者报道》记者不完全统计，今年以来入局品牌已超过19家，既有农夫山泉、可口可乐等老牌饮料巨头，也有好望水、正大饮品等新晋企业，还有不少跨界玩家。

今年2月，农夫山泉正式推出电解质饮料，产品上市一个月后，仅线上平台试销便突破10万瓶。而凭借强大的渠道优势和品牌优势，农夫山泉电解质水很快就占据了百万终端的C位，再配上促销活动，快速实现市场渗透。

2026年，电解质水将成为农夫山泉为品牌成立30周年的战略性产品，全年表现值得期待。

相比之下，「宝矿力水特」在渠道层面显然不及东鹏饮料和农夫山泉。更为关键的水，相比国内饮品企业的“巧打善夺”，「宝矿力水特」显得有些“慢”了。

一方面，是在产品层面，「宝矿力水特」只有一种口味在售，即便是推出了低糖版，但差别并不大。相比之下，「外星人」、「补水啦」无论是在口味还是在规格层面都要更多元，也更能匹配不同消费者在不同场景下的引用需求。

另一方面，随着电解质水“酣战”，国内各大饮品企业都推出了各种各样的促销活动来吸引消费者，而「宝矿力水特」总给人一种恃才傲物的感觉，终端促销活动并不多见。对于追求质价比的当下，价格显然还是最吸引人的。

虽然当初「宝矿力水特」投建无菌生产线，被视为其准备好在国内大干一番事业，但如今看来，速度还是太慢了。在市场变化明显加快的当下，或许很多时候并不是自己不够努力，而是竞争对手来得太“快”了，还来不及反应，市场就丢了。

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