这场“不拼流量”的演唱会，背后是丰谷的三个“回归”信号

• 那些被歌声打动、被丰谷诚意触动的人，会在下一次选酒时自然而然地把目光投向丰谷。这种长期主义的复利，远比一场促销带来的短期销量更有价值。营销没有终南捷径，真正的长期竞争力，从来都藏在那些最朴素、最真诚的“回归”里。

文｜付双祺

当下白酒行业“演唱会营销”已陷入流量内卷：拼顶流咖位、拼营销预算、品牌与消费者情感割裂、大众审美疲劳快速蔓延，大量活动沦为同质化曝光，难以形成真正的品牌记忆。

但丰谷酒业正在做不一样的尝试。

5月16日晚，两万余名观众齐聚绵阳南河体育中心，黄品源、游鸿明、郑智化、伍思凯、黄安、欧得洋、刘嘉亮、唐磊八位歌手依次登台献唱。《海浪》《水手》《特别的爱给特别的你》……随着这些刻进观众DNA的旋律响起，全场几乎从第一句便开启跟唱模式，全场嗨唱震耳欲聋。

这场由丰谷酒业总冠名的“时光金曲夜演唱会”，表面上看只是一次常规品牌动作。但对照之下，会发现其暗含一套完全不同的逻辑：不追逐流量，不复制套路，而是踏踏实实做好三件事——回归消费者、回归城市、回归品牌本质。

在云酒头条看来，这或许是近年白酒行业最值得品读的一场演唱会。

白酒行业的演唱会营销，这些年越走越同质化。很多酒企的思路很简单：请最大牌的明星，搞最轰动的宣发，然后用“买酒送票”的方式把门票变成促销工具。

但丰谷不一样，没有去抢那些动辄千万出场费的顶流，而是请来八位“时光歌手”：黄品源、游鸿明、郑智化、伍思凯、黄安、欧得洋、刘嘉亮、唐磊。这些名字在今天的热搜榜上可能并不靠前，但他们的歌，是70、80、90后刻进DNA的旋律。而这三代人，恰好是最核心的白酒消费人群。

这不是巧合，是精准。丰谷没有被“年轻化焦虑”裹挟着去讨好Z世代，而是聚焦精力于服务好自己的核心消费群。

这群人正值当打之年，有消费能力，有品牌忠诚度，也有对青春岁月的深厚情感。随着《水手》的前奏响起，全场自发合唱，那种情感共鸣是任何流量明星都无法替代的。

更值得玩味的是互动方式。丰谷没有搞生硬的“买酒送票”捆绑，而是设置“门票换购酒王”“开盖赢红包”“现场抽好礼”等自然流畅的宠粉玩法。消费者不是被促销逼着来，他们是真心想来听歌。品牌植入处处可见，但又恰到好处。演唱会本身就是品牌体验场，而不是广告场。

这种“以消费者为中心”的思维，在丰谷近两年的营销体系中其实早就有迹可循。从“丰谷和他的朋友们”联动，到新年扫码赠酒，再到体育赛事冠名，丰谷每一次都在做同一件事：离消费者再近一些。

这场演唱会，丰谷把这种C端思维做到极致，让品牌陪伴消费者的青春记忆，让消费者在情感共鸣中自然而然地接纳品牌。

很多酒企做演唱会，选城市的标准很简单：哪里的市场大，哪里政策好，哪里能卖出更多的酒。品牌和城市之间，本质上是“借场地”的关系。演唱会结束，除了满地海报和门票存根，什么也不会留下。

丰谷这次选择自己的大本营——绵阳。主题“青睐绵阳，有情丰谷”，已经把态度摆在明面上：这不是一场来去匆匆的商业演出，而是丰谷作为绵阳本土企业与家乡人的一次集体团圆。

主办方名单中，除了总冠名丰谷酒业，联合主办和承办方也都是清一色的绵阳本地企业。丰谷不是“外地来的冠名商”，而是以发起者、东道主的身份，为绵阳市民定制了一场专属的青春音乐盛宴。这种姿态，比任何广告都更有温度。

事实上，这只是丰谷深耕绵阳的一个切面。近年来，丰谷一直在做一件事：把自己变成绵阳城市文化的一部分。

足球赛场上，它作为四川城市足球超级联赛绵阳队的首席同行者，与家乡球队并肩作战；餐饮场景中，它主动与本土餐饮品牌洽谈“酒+餐”协同；文旅推广上，它用品牌力量为绵阳文旅事业赋能。

用一场演唱会吸引八方来客感受绵阳魅力，用一场球赛传递城市拼搏精神……丰谷正在完成从区域龙头企业到城市文化共建者的角色升级。

这种“在地感”，在今天的白酒行业里反而成了一种稀缺的差异化能力。在所有品牌都想全国化、走向世界的背景下，丰谷选择先把根扎深。

如果连自己的城市都对你无感，凭什么让全国消费者爱你？而反过来，绵阳老百姓觉得“丰谷是咱们自己的品牌”，这种情感黏性就是最坚固的护城河。

白酒行业的营销，这些年陷入了一种“预算竞赛”的怪圈。你请一线明星，我就请超一线；你搞一场万人演唱会，我就搞三场。但问题在于，消费者的心智不是靠钱砸出来的。在所有品牌都在用同一种方式轰炸消费者的背景下，消费者会本能地关闭接收通道。

丰谷在这场演唱会上展示了一种完全不同的竞争力：不拼流量，拼“懂你”。

它懂自己的消费者是70、80、90后，所以选择这些人的青春歌单；它懂自己的消费者不想被促销绑架，所以设计轻松自然的宠粉玩法；它懂自己的消费者对家乡有感情，所以把演唱会变成绵阳人的集体聚会。

而这种“懂”的背后，是对品牌本质的清醒认知。

白酒不是冰冷的货架商品，它承载着情感、记忆、文化和人与人之间的连接。丰谷的品牌内核一直强调“有情”二字——有情义、有温度、有担当。这场演唱会，就是用最直观的方式把“有情”变成可感知的体验，让消费者在歌声中重温青春，让家乡人在聚会中感受温暖，让品牌在陪伴中自然生长。

这才是品牌营销的本质：不是告诉消费者“我很好”，而是让消费者觉得“你懂我”。一旦建立这种情感连接，消费转化是水到渠成的事。

相信演唱会结束后，那些被歌声打动、被丰谷诚意触动的人，会在下一次选酒时自然而然地把目光投向丰谷。这种长期主义的复利，远比一场促销带来的短期销量更有价值。

在流量为王的时代，敢于“不追流量”反而成了最大的流量；在人人都在谈全国化的时候，沉下心来“深耕本地”反而成了最坚实的壁垒；在营销动作越来越花哨的今天，敢于“回归本质”反而成了最稀缺的竞争力。

这或许就是丰谷这场演唱会留给行业的最大启示：营销没有终南捷径，真正的长期竞争力，从来都藏在那些最朴素、最真诚的“回归”里。