北京
5月17日，“浙大临空智能媒体实验室”与“Global AI创新加速器”正式启动。汉理资本董事长钱学锋提到：过去互联网公司可以长期亏钱，但今天如果一家AI公司只会烧钱、不挣钱，很可能已经out了。在他看来，AI第一次开始直接变成“赚钱机器”。
口述｜钱学锋
整理｜铅笔道
现在正好是下午比较犯困的时候，但刚才三位老师讲得都很精彩。
我发现，我们四个人有一个共同点：都是“老登”。
方兴东（浙江大学传媒与国际文化学院常务副院长）是PC互联网、移动互联网、AI三代都经历过的人；李明顺长期活跃在AI创新创业和投资领域；赵建总培养出那么多上市公司，现在说自己是“创业保姆”。
其实我也是三代互联网老兵。所以见到他们，我有一种感觉：我们有点像动物园里的保护动物。因为很多同代人，已经躺平了。
但我们几个，还有一颗年轻的心。
26年前，我们投了阿里第一轮融资
李明顺邀请我来讲15分钟。我平时一个小时内的分享，基本都不做PPT，更像“海派清口”（上海式脱口表达风格）。
但这次我想了想，我跟杭州、浙大确实很有缘分。方院长今天讲的是“AI时代如何寻找下一个梁文锋（DeepSeek创始人）”。
我原本想讲另一个题目：“AI时代如何寻找下一个马云（阿里巴巴创始人）”。为什么？
因为26年前，我所在机构是阿里巴巴第一轮机构投资人，也是领投方——软银中国。
当时我刚从华尔街回来。我原来是律师，后来转行做投行、做VC（风险投资，Venture Capital）。
2000年初，我回国时，很多朋友问我回来做什么。我说：做VC。结果别人听成“卖维生素C”。那时候中国还没有VC这个行业。
但对于创业公司来说，VC不是可吃可不吃的“维生素”，而是“救命钱”。没有那笔钱，很多公司根本活不下来。
当年我们投了阿里巴巴2000万美元，那一轮总共融资2500万美元。结果投完一年，钱基本全烧完了。2000年到2001年，阿里把北京、硅谷团队全部撤回杭州。
他们当时说，是“从大城市撤回农村干革命”。这个“农村”，就是杭州。
因为北京、硅谷租金是杭州好几倍。所以今天大家看到杭州成为AI中心，其实背后有很长的历史积累。
AI时代最重要的，不是钱，而是认知力
第二层缘分，是浙大。10年前，我投过一家公司。
前两天刷短视频，看到“浙大最知名20位校友”，里面有一个我投过的人——段威（汇量科技创始人）。段威是85后，创办了汇量科技（Mobvista，全球移动广告与AI营销平台）。
公司6年前在香港上市。
上市后两三年，股价长期在1港币附近徘徊，但两年前开始上涨，现在大概15到18港币。
再讲一个AI新物种案例。
10年前，我还投过一家深圳公司，最早做大数据分析。公司一开始做Fintech（金融科技），给资管行业提供量化基础设施。
我投完以后，公司很多年不温不火，一度融不到资，差点挂掉。但三年前，创始团队非常果断，全面All in AI（全面转向AI）。
他们把产品模式直接跟Token（大模型调用计费单位）挂钩。4个月前，公司在香港上市。IPO价格50港币一股，现在最高涨到380港币。
它的名字叫讯策数据（数据分析与可视化公司）。现在港股AI有几个特别火的公司：智谱（国产大模型公司）、MiniMax（AI大模型与应用公司）、讯策数据。
群核科技（空间智能平台公司，酷家乐母公司）刚刚上市两个星期，不知道未来会不会也进入这个行列。AI时代，真的你永远不知道下一步会发生什么。
关键问题是：你怎么真正全面拥抱AI，成为一家AI原生公司。
中国现在最不缺的，是创业空间
我2003年离开软银以后，创立了汉理资本，一直做早期投资。
2016年，我们办了一个“A轮学堂”，有点像硅谷YC（Y Combinator，美国知名创业加速器）。每年办两到三期创始人培训班。
我越来越觉得，中国今天不缺钱，不缺场景，也不缺创业空间。真正缺的，是提高创始人认知力的地方。
张一鸣（字节跳动创始人）讲过一句话：一个创始人最大的潜力，也是最大的挑战，就是认知力提升。
什么是认知力？是眼界、格局、执行力、领导力等综合能力。现在全国到处都是AI孵化器。
上海搞AI，浦西有模速空间，浦东张江有模力社区。
很多地方已经卷到：第一年0租金，第二年半价，第三年75折。临港甚至做到5年内AI企业0租金。已经不是“楼板价”，而是“地下室价格（basement price）”。
所以现在中国真正缺的，不是楼，不是钱，而是能提高创始人认知力的生态。
-04-
AI创业，最重要的是找到场景
A轮学堂里，跑出过不少公司。比如智达科技（智能充电桩企业），已经在香港上市；
还有伯镭科技（矿山无人驾驶公司），现在也是矿山自动驾驶和低碳矿卡第一梯队，已经申报港股上市。
伯镭科技的故事非常典型。公司于2017年成立。2020年来A轮学堂时，两位创始人都是上海交大博士，非常聪明。
他们当时做的是无人机飞控系统，在国内第一梯队。但我问他们一句：“So what（那又怎么样）？”因为他们很苦。客户基本只有一家——大疆（DJI，无人机公司），店大欺客，他们不容易赚到钱。
后来我建议他们转型：把飞控技术复制到另一个行业，而且必须进入“刚需”场景。
什么叫刚需？就是Must have（不可或缺）。客户离不开你，没有你的产品，日子就不好过。
后来他们找到矿山无人驾驶。为什么这个场景突然成立？因为2020年，国家开始强化重大安全事故监管。
矿山一旦发生重大事故，企业可能停业整顿，甚至涉及刑事责任。所以矿山企业非常需要无人驾驶和智能化方案。
伯镭科技抓住了这个窗口。2022年收入几百万；2023年几千万；2024年几个亿；去年做到五六亿元；今年预计突破10亿元。
这就是：用AI自动驾驶技术，抓住“安全生产+智能化”两个时代红利。
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AI时代，不赚钱的公司会越来越危险
好的创业，像一根针：先扎下去。扎下去以后，下面有矿。一开始冒水，后来冒气，最后井喷、冒油。然后继续在周边打井，以点带面、跑马圈地。
未来AI时代，会出现大量这样的公司。Global AI创新加速器很好，未来一定是年轻人的。
但我还想讲一个更宏观的问题。2025年，中国GDP大约19万亿美元，美国大约30万亿美元。中国已经是全球第二大经济体。
但如果看高科技公司市值，我们和美国差距仍然很大。腾讯（中国互联网公司）按美元计算，大概四五千亿美元市值；而英伟达（NVIDIA，美国AI芯片公司）现在已经接近5万亿美元市值。差了10倍。
中国最核心的科创板，截至5月13日，一共有606家上市公司，总市值大概15万亿元人民币，约合2万亿美元。
这个数字，还不到半个英伟达。这既是差距，也是机会。
虽然我们有DeepSeek、有梁文锋，但如果比较Anthropic（美国AI公司，Claude大模型开发商）和国内AI公司的体量，差距其实还在拉大。
我侄子现在就在Anthropic工作。他加入两年，春节回来时，我跟他聊。他身价已经超过千万美元。他的薪酬包可以自己选择。
我建议他：70%拿期权，30%拿现金。因为AI时代最大的变化是：真正优秀的AI公司，已经开始快速赚钱。
过去PC互联网、移动互联网时代，很多公司一开始都是疯狂烧钱。但AI时代不一样。
如果今天一家AI公司还只会烧钱、不挣钱，那已经很危险。
AI是新质生产力。它本质上应该直接变成挣钱工具。如果一家AI公司始终找不到“金矿”，那它很可能只是“伪AI公司”。
所以同学们，我们还要继续努力。
本文不构成任何投资建议。
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