31年销售老将上位，“双料董事长”王占刚掌舵老白干酒，把开瓶率当KPI、要发力新零售

本文来源：时代周报 作者：幸雯雯

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5月19日，老白干酒（600559.SH）董事会完成换届选举。

这一天，新一届董事会推举王占刚成为新任董事长，副董事长张煜行成功连任，总经理赵旭东兼任副董事长，财务总监兼董事会秘书吴东壮成为新晋董事。这也意味着，刘彦龙正式结束近13年的掌门生涯。

5月8日，已满61岁的刘彦龙突然“因个人原因”请求不再连任。2天后的封藏大典上，王占刚以集团董事长身份致辞，刘彦龙没有出席。业界普遍认为，到龄退休和业绩承压是其离去的原因。

早在去年5月，王占刚已从刘彦龙手中接过河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司董事长的权杖，如今毫无悬念当选上市公司董事长，完成了从集团到股份公司的权力统一。

集团与上市公司董事长为同一人，是国资酒企的惯例。老白干酒的实际控制人为衡水市财政局。行业中，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒等均采用此模式。

从业务员到董事长，王占刚31年的职业生涯从未离开过老白干。他在销售一线摸爬滚打近20年，是老白干“河北王”地位的重要奠基人。

1995年，王占刚进入老白干酒厂销售公司，从基层业务员做起，历任销售公司区域经理、总经理；上市公司副总经理兼营销公司总经理、上市公司总经理兼营销公司董事长、上市公司副董事长；集团总经理、董事长。

2013年11月起，41岁的王占刚升任老白干酒副董事长、总经理，兼营销公司董事长，与时任董事长刘彦龙搭班子。但当时行业正深陷调整期，局面颇为棘手。

老白干酒陆续剥离养殖、饲料等非白酒业务，聚焦主业，同时随着白酒消费升级浪潮，缩减产品线，加码布局中高端产品。“产品做少，价格做高，与全国一线品牌展开竞争。”王占刚当时表示。

任内，王占刚主导了老白干酒渠道改革，从最早的“消费者盘中盘”模式、烟酒店联营体策略、联盟体和合伙人模式，再到部分产品股份制，目的是保证经销商利润。这一步步加深对渠道的掌控，巩固了老白干酒在河北的地位。

2018年，老白干酒成功并购丰联酒业，一并将丰联酒业旗下四家酒企收入囊中，王占刚和刘彦龙一同见证老白干酒版图扩张至湖南、山东、安徽等省份。

借着并购整合与酱酒风口红利，王占刚任总经理期间，老白干酒营收从2013年的18.03亿元增长至2022年的46.53亿元，9年翻了1.5倍。

但如今履新后，王占刚又赶上另一个调整期，面临着大多数区域酒企共同的挑战。

挤压来自四面八方。大众消费市场中，西有汾酒玻汾、东有红星二锅头夹击。作为利润引擎的高端化产品如衡水老白干1915动销受阻。

2025年，老白干酒五大品牌收入全线下滑。公司前三季度经营数据显示，100元以下、100元以上产品营收分别同比下滑22.06%、14.96%。

同时，老白干酒省内市场份额被持续蚕食，2025年河北市场收入达25.37亿元，同比下降18.64%。

多次提出重回“河北第一”的丛台酒业被认为是可能的挑战者。中国酒业分析师肖竹青向时代周报记者表示，丛台、山庄老酒体量已达20-30亿级，与老白干省内份额相当，沙城老窖体量也有10亿级。

老白干酒万家经销商的渠道与库存挑战也不小。

肖竹青了解到，老白干酒经销商库存普遍超3个月，主力产品古法20价格倒挂，经销商利润被压缩至5%以下，渠道忠诚度受到考验。

2025年，公司全年营收同比下滑23.07%至41.21亿元，归母净利润下滑45.4%至4.3亿元，只完成营收目标的75%。

销售出身的底色，决定了王占刚的行动力更偏向渠道与终端。

去年5月出任集团董事长后，王占刚密集调研省内市场，从石家庄、唐山、雄安新区，再到邢台、邯郸、衡水，足迹几乎覆盖了河北所有核心市场。

其中，他在邢邯市场专题会上抛出论断，表示要以邢台、邯郸作为冀南战略要地，转向开瓶数+开瓶率的数字化考核体系，解决经销商、渠道库存问题，确保市场投入精准转化为真实消费。

王占刚。图源：衡水老白干官微

2025年，公司在库存和渠道上“减负”。库存同步去化，孔府家酒系列、衡水老白干系列、板城烧锅酒系列库存量分别下降42.12%、35.66%，6.31%，经销商净减少1229家。

王占刚还提出“七项变革”以应对行业挑战：以消费者为核心、品牌线上化、控量保价、渠道变革、拥抱人工智能、制度变革、长期乐观主义精神，积极变革，拥抱时代。

发力新零售是一大重点。

今年4月，公司成立了电商全资子公司衡水衡创新业电子商务有限公司，统筹管理下属5家白酒企业的电商业务，同时探索即时零售等新业态。

刚结束的封藏大典上，老白干酒特意邀请了100多位网红达人到现场“捧场”。致辞时，王占刚强调了新零售的价值地位：“现在（传播）进入了小屏时代，每个人停留在视频上的时间是2.5小时。所有渠道在下降，但新零售渠道在增长。”

困境之中，复苏信号开始浮现。

今年一季度，公司业绩重回增长轨道，营收12.2亿元，同比增长4.49%。归母净利润1.65亿元，同比增长8.55%。

肖竹青认为，王占刚掌舵能否破解“老白干困局”，关键在于其“七项变革”能否真正落地，尤其是在控量保价、渠道利润修复、百元价格带产品重塑这三个核心战场取得突破。

5月20日，公司股价收平，报13.3元/股。市值从2023年2月的345亿元高位，回落至当前的122亿元左右。同日，就公司人事变动及经营情况，时代周报记者多次致电老白干酒，电话无人接听。