河北
来源：市场资讯
（来源：中国五矿集团有限公司）
在印度尼西亚的工业园区，一系列由中冶南方承建的能源环保项目稳定运行，为当地电力、化工、新能源等领域提供重要支撑。2023年初，高海受命奔赴印尼，肩负的不仅是项目履约的重任，更是在这片土地上构建一个能真正“活下来、扎下根、长得好”的属地公司的使命。三年后，他交出的答卷是：合同额增长近三倍，属地团队配比达1:1，中冶南方印尼公司成为印尼教育部认定的“中印尼产教融合牵头单位”。这份成绩单背后，是一套关于“如何真正走出去”的务实答案。
从零到一，夯实发展根基
没有成熟的体系可以参考，一切要从头建起。高海做的第一件事，是搭建一个能高效运转的公司架构。从董事会、管理层到6大主体部门，建立明确的权责分工，团队建立70余项公司制度及流程，并推动印尼公司获得印尼ISO三体系认证。他还创造性地提出“运用中国技术和管理体系，中方与印尼团队协同共进”的属地化模式，推动公司与13所印尼名校签署非约束性合作意向文件，引进印尼籍专业化高端人才47名，并开展“未来种子”计划，让22名员工开展双语结对学习、“中印尼双边轮岗轮训”“优秀员工中国行”等特色活动。同时，在公司内持续开展印尼语培训、印尼技术管理标准学习等，实现中印员工的双向融合。
由此，印尼公司初步完成属地化公司布局，为在印尼市场的发展搭建了稳固基础。
高海（图左）代表印尼公司参加中国—印尼校企合作峰会
深耕市场，实现可持续发展
接手印尼公司后，高海面临着内部在手工程即将收尾、外部后续市场突破乏力的困境。深入分析市场后，他提出“两个基本盘、两个拓展、一个稳定”的开拓思路，在筑牢基地客户与能源板块压舱石的同时，开辟新的客户与业务蓝海，并以运维服务构建稳定现金流。
2023年，得知客户计划启动新项目，尽管印尼公司此前缺少相关经验，但高海判断这是突破市场困局的关键。他迅速组织团队，整合资源，精心筹备工程技术方案，凭借专业的素养和真诚的态度成功拿下项目。此后，他和团队全程跟进项目建设，确保项目落地实施，凭借出色的执行力赢得业主认可，并以此为契机拓展了多个优质客户资源，为后续业务发展拓宽了道路。
三年间，印尼公司业务覆盖了从传统能源到硫磺制酸、光伏新能源的多元领域，实现了大机组运营的历史性突破。在高海的带领下，印尼公司相继获得印尼中国总商会“最具行业影响力”奖、印尼税务局“优质纳税人”等称号，进一步提升了公司在印尼市场的知名度、美誉度和竞争力。
务实耕耘，铸就行业口碑
“今天的现场就是明天的市场”，在高海看来，海外项目的成功交付是企业最好的名片。他将国内成熟的项目管理体系与印尼实际结合，形成了一套独具特色的属地化项目管理模式。印尼公司建立了质量管理小组、安全管理小组、项目管理小组等7个专业化属地化管理团队，形成属地化标准项目管理过程控制文件23项，标准化清单60余项。高海要求团队必须深入一线，提前发现和解决问题，用可靠的交付建立信誉。扎实的项目管理最终转化为客户的认可，12家业主先后向印尼公司颁发“优质供应商奖”。这些认可成为公司在印尼市场最坚实、最珍贵的信誉基石。
回顾三年征程，高海以务实行动诠释了“走出去”的真正内涵：不是简单扩张，而是深度扎根。他在千岛之国树立起中企属地化运营的典范，用制度搭建基石、用人才联结文化、用项目赢得信誉。未来，他和团队将继续深耕，让共赢合作成为“一带一路”上最生动的语言。
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