三个男人做卫生巾：黄子韬卖了一年，到今年一季度还没赚到钱

一年前，明星黄子韬高调宣布跨界做卫生巾，品牌取名“Domyway朵薇”。首场工厂直播卖出4000万元，质疑声却比掌声来得更猛：明星跨界，是收割粉丝还是认真做实业？

如今，品牌创始人黄子韬携两位“品牌合伙人”——遥望科技董事长兼CEO（首席执行官）谢如栋、浙江卫生用品商会会长吴跃，交出了一份阶段性答卷。5月17日，媒体、KOL（网红）、粉丝齐聚位于浙江东阳的朵薇工厂，“铁三角”组合迎来媒体近一小时的“轮番轰炸”⋯⋯

25条生产线、7亿元GMV（商品交易总额）、58%的复购率，“铁三角”言语中满是骄傲，但这份看似光鲜的成绩单背后，藏着三个男人截然不同的焦虑：黄子韬想做实业，谢如栋希望用AI（人工智能）为产业赋能，吴跃则在原材料暴涨的背景下坚持“不涨价”。

他们能在竞争极度饱和、原材料暴涨、消费者价格敏感的卫生巾等一次性用品行业中突围吗？

卫生巾产品已“卷无可卷”：原材料暴涨，不赚钱还要降价？

朵薇闯入的，是一个早已杀成“血海”的行业。

卫生巾市场竞争者众多，护舒宝、高洁丝等品牌长期把持市场。根据QYResearch头部企业研究中心调研，2024年，全球前十强厂商占有大约46%的市场份额。QYResearch坦言，许多地区的卫生巾市场可能已经饱和，众多品牌和产品争夺市场份额。这种饱和可能导致竞争加剧和价格战，从而对利润率造成压力。

更让中国市场从业者头疼的是，2025年实施的新国标对卫生用品安全性提出了更高要求，工厂不得不投入巨资进行自动化与智能化改造。这意味着，在已有价格战压力的基础上，企业还要承担更高的合规成本。

朵薇选择在行业竞争最白热化的阶段入场。首场直播时黄子韬曾打出“1分钱试用装”这一极具杀伤力的价格策略，迅速获取大量种子用户。但问题是：用价格战获取用户容易，可赚钱很难，这是彼时“朵薇”急需解决的问题。

这三个男人面临的，不只是竞争问题，还有赤裸裸的成本危机。

2026年以来，卫生巾核心原材料价格大幅上涨。3月，世界知名粘合剂生产商汉高中国向客户发函称，为确保产品品质及稳定供应，汉高中国将对该客户所用所有产品价格上调20%。涨价于2026年3月17日正式生效。值得一提的是，粘合剂是卫生巾的关键原材料。

吴跃在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体记者采访时明确放话：“今年朵薇一定不会涨价，而且（5月17日）晚上的价格机制比去年还要低。”他还一针见血地指出，“部分核心原料价格涨幅已达80%至90%，且市场普遍面临缺货困境。”吴跃解释，自己能做出不涨价的承诺，是因为在2月份就提前预测到涨价趋势并进行了战略性备货。

主动吸收原材料暴涨成本的同时，黄子韬还要求“降价”，这意味着朵薇选择靠“以价换量”获取市场份额。

谢如栋分析了这种定价策略对财务的实际影响：“我们到一季度还是亏的。这个没关系，只要有新的用户体验了我们的东西，收入就会上去，上去后，我觉得还是会有一定微薄的利润。”

新增长点是湿厕纸？市场处于需求开发阶段

当朵薇发展到第二年的时候，黄子韬的目标转移到了另一个看似“更小”的领域——湿厕纸。

“这个品类现在占的市场空间其实很小，像一片沙漠一样。”黄子韬在采访中如此形容湿厕纸品类，随后抛出豪言：“我要把沙漠吃掉。”

头豹研究院指出，湿厕纸行业市场规模由2018年的1.2亿元增长至2022年的12.1亿元，预测至2028年市场规模将达到24.6亿元。黄子韬显然看到了其中的增长潜力。痔疮膏大王马应龙也在近些年推出了卫生湿巾，2025年规模增速超70%。

但这也意味着湿厕纸在中国还处于需求开发阶段，且德佑、全棉时代等新锐品牌近些年发展增速较快，传统纸巾品牌靠着品牌影响力与供应链协同优势也推出了湿厕纸产品，占据首发优势地位。头豹研究院报告指出，未来湿厕纸行业竞争较为激烈。

而朵薇在湿厕纸领域目前仅有4条生产线，远不足以支撑黄子韬口中的“沙漠”规模。吴跃直言：“现在的问题是只有4条生产线，未来可能要做到20条到30条。看着韬总（黄子韬）的目标，我心里在犯怵。”朵薇面临的不只是扩产的压力，更是要在已建立渠道与品牌势能的竞争者围剿中找到突破口。

黄子韬在采访中颇为克制地谈到谢如栋和吴跃提出的新品类扩张想法，“湿厕纸现在是重点”。最终三人统一了节奏：先做好卫生巾，再推动湿厕纸，一步一个脚印。

三个男人做卫生巾的故事，或许更像一场关于资源投入与商业回报的博弈。

但在黄子韬看来，商业逻辑似乎不太重要。采访中，黄子韬还笑着说道：“过去送朋友卫生巾不太合适，现在改成送湿厕纸了，大家都要上厕所。”他补充道，“以后，干厕纸一定会被湿厕纸替代，看几十年后会不会被替代。”