“从卖语音、卖流量到卖Token”，三大运营商齐发“Token套餐”背后：做基础算力普惠供应商

你是否想过，有一天购买AI服务会像买流量包一样简单？近日，中国电信、中国移动、中国联通三大运营商分别推出了Token（词元）套餐——有的9.9元每月1000万Tokens，有的1元可得40万Tokens，甚至有办理龙虾云电脑直接送2500万Tokens。

Token，这个伴随AI智能体大模型爆发而进入大众视野的技术术语，如今正式被纳入通信资费体系，成为继语音、流量之后的第三个核心计量单位。

▲三大运营商齐发“Token套餐”图据视觉中国

这意味着，当消费者每调用一次模型、每响应一个智能体，都将像打电话、刷视频一样清晰可计费。一运营商内部人士告诉红星新闻记者，在这场AI“下半场”的角逐中，运营商依托海量数据、交付体系和垂直领域优势，不再单纯拼模型，而是致力于成为基础算力的普惠供应商。

“当一种东西，比如AI像水、电一样普及时，就要做硬服务，而这正是运营商的强项。”从卖语音、卖流量到卖Token，一场深刻的服务模式变革已然开启，算力网的提速和普及正让AI触手可及。

三大运营商齐推Token套餐

加紧推出自己的大模型

近日，作为算力基建龙头的三大电信运营商，纷纷推出各种Token（词元）套餐，组建生态联盟，抢滩Token经济入口。

5月17日，中国电信宣布推出系列试商用Token套餐，分为面向开发者及中小微企业客户、个人及家庭客户和Token生态合作伙伴三类。其中，面向个人及家庭客户，提供“Token+连接+安全”一体化服务，推出三档Token Plan以及宽带上行提速包和安全防护包两种可选包服务。轻享版9.9元包含每月1000万Tokens，畅享版29.9元包含每月4000万Tokens，尊享版49.9元包含每月8000万Tokens。

▲中国电信Token套餐明细

其中，中国电信北京公司推出天翼龙虾云电脑，用户可免费获得2500万Tokens，使用完后用户可以直接在云电脑上点击购买Token套餐，50元含一年2500万Tokens。

“智能加码 科创申城”中国移动上海公司世界电信日主题发布会5月17日在沪举行。会上，上海移动宣布5G-A超级上行网络能力规模商用，推出Token通用服务：1元40万Tokens。

而在这前一天，在2026中国联通·上海人工智能创新生态大会上，中国联通上海分公司发布全栈国产化“国芯国模国云”安全基座，推出多元化算力服务、多档Token产品及融合套餐。中国联通上海分公司相关负责人称，随着AI智能体的快速普及，尤其是OPC等新兴产业的迅速崛起，已明显感受到客户Token调用量飞速增长。

红星新闻记者注意到，4月底，中国移动旗下各地分公司已陆续推出多种Token套餐。4月21日，北京移动面向个人用户推出算力Token套餐，对于已有云电脑的用户，最低只需5.99元就能购买算力次包；购买月包则为24.99元，包含每月1000万Tokens的算力额度。

对于Token套餐的运营思路，其中一家运营商工作人员告诉红星新闻记者，目前公司主体规划是由运营商提供算力、基础设施和通讯，并加载自己的模型或开源模型，同时也会和头部商业模型商合作。“在前期，我们希望更多的是以我们自研模型和开源模型为主。”

一名运营商技术从业者介绍，当前运营商推出的Token套餐，核心无非是自研或集成转售，后者是接入DeepSeek、Kimi等第三方模型，再进行封装定价。由于Token的消耗发生在模型侧，如运营商不掌握模型就无法精确计量，计费规则只能跟着模型厂商走。为此，多家运营商已加紧推出自己的大模型，如中国电信的星辰大模型、中国移动的九天大模型，但是否被市场接受，还有待进一步验证。

纳入基础通信资费体系

Token已变成流量一样的计量单位

三大运营商为何抢滩Token服务？今年年初，部署和训练开源AI智能体OpenClaw的“养龙虾”热潮让普通人开始接触Token。当时，多家互联网公司和运营商均下场宣布免费为用户安装龙虾，引来排队热潮。

一运营商大数据AI中心相关负责人告诉红星新闻记者，运营商推出免费安装龙虾有其必要性，既是为保障用户安全性，从销售角度讲也在一定时间内拉动了运营商相应云电脑产品的销量。“算力、基础设施和模型，这些都需要靠应用拉动。AI生态繁荣，运营商就有越多机会。”

“在以前，运营商卖的是语音，这些年卖的是（数据）流量，现在要卖的是Token，行业提出了一个新概念，叫Token经营。”上述负责人提到，在他看来，随着AI算力按Token计费的规模化商用，Token正式被纳入基础通信的资费体系，“意味着Token已经变成了像话费、流量一样的全新计量单位。”

红星新闻记者注意到，三大运营商对Token有着相似的定位。在第九届数字中国建设峰会·智能云生态大会上，中国电信Token生态联盟正式成立，覆盖Token产业链的生产、分发等关键环节。中国电信董事长柯瑞文在会上提出，“Token经营的本质就是为用户提供AI服务。”

今年5月初，中国移动发布“算力新动能行动”计划，宣布推出Token运营体系，计划将Token打造成连接算力、模型、应用与用户的“通用货币”。

▲业内人士指出，Token经营本质就是提供AI服务

“人工智能拼到‘下半场’，互联网公司此消彼长，运营商或传统大公司更多地是依靠数据优势，扎根垂直领域。”上述负责人提到，运营商有着海量的交付体系，也可以做生态的聚合，包括模型层、数据层和应用层等各个层级。“运营商在这一轮科技革命里面，拼模型不一定拼得过互联网公司，但为什么我们一直还愿意投入两三百人的队伍去做自己的模型，因为只有自己做了模型，才更有底气去做各种应用。”

在上述负责人看来，在一些独特的场景如方言数据，运营商的模型会比其他的头部互联网公司更有天然的优势——上亿用户的行为数据、网络数据与Token调度结合起来，才是真正呈现差异化的服务能力。

此外，在政务、工业、医疗等对数据安全、可信部署要求较高的场景，恰好是运营商的优势区间，可用自研模型做出行业专属产品，而不是在通用大模型上与互联网公司“硬碰硬”。

算力网建设提速：

AI将像水、电一样普惠可及吗？

随着AI模型的迅速兴起，Token消耗成本也成为使用者的一个门槛。今年3月，腾讯云将部分AI模型服务价格上调超过400%，阿里云一个月内连续三次调价。国家数据局局长刘烈宏此前在国新办新闻发布会上表示，今年3月中国日均Token调用量已突破140万亿，是2024年年初的1400倍，较2025年底增长超40%。

国内某知名AI芯片公司董事长告诉红星新闻记者，目前整个人工智能行业的叙事，已经由过去“谁的模型最聪明”，转成了“谁的Token性价比最高，谁才能真正去引领市场的发展”。“这意味着，未来哪个Token工厂能够生产最高性价比的Token，将是人工智能行业竞争的一个关键。”

5月15日，弘信电子宣布在无锡建立一座大规模“Token工厂”，有望成为规模化、高性能“国芯国模”算力集群新样板。从传统电子制造企业向AI算力服务商转型的消息一出，弘信电子在18日和19日也连续两日涨停，创近一年来股价新高。

Token需求井喷，算力也作为人工智能的核心基础设施，已正式被纳入国家“东数西算”工程和“算力网”建设规划。在不少业内人士看来，未来算力将像水、电、网络一样普惠可及。今年5月9日的国务院常务会议中明确提到，要“加强水网、新型电网、算力网、新一代通信网、城市地下管网、物流网等规划建设”，算力网已被和水、电等公共基础设施放在同等重要的位置。

“根据战略，目前各大运营商趋向于做基础算力的普惠供应商。因为当一种东西，比如AI像水、电一样普及时，就要做‘硬服务’，而这正是运营商的强项。”上述大数据AI中心相关负责人告诉红星新闻记者，在算力方面，三大运营商已早早布局，争取从“卖管道”向“卖算力”转型。

例如，中国电信试图构建五位一体的智能云体系，从下到上分别是算力、数据、模型、平台和应用。在长三角、京津冀建成两个万卡国产智算集群的基础上，中国电信近期还在粤港澳大湾区上线首个“真武”万卡智算集群，规模排在国内前列。

中国联通也宣布，将算力作为高质量发展的核心引擎，2026年公司预计资本开支约500亿元，其中算力投资占比超过35％，金额超175亿元，且这一投资比例将随行业发展持续提升。一名中国联通内部人士介绍，中国联通正加快构建“智能体+Token+AI云”的算力经营模式，推动企业经营从传统的流量经营，向以Token为计量单位的算力服务经营转型。

“我们认为，AI一定是个未来的产业，所以运营商在拿地和做机房的建设上，基本上都是大规模投入的。”上述负责人介绍，目前，有关政策在未来会逐步放开已成业内共识。在特定垂直场景里，AI辅助办公、行业智能体、数据分析等政企客户的Token需求已经为运营商带来一定营收，但个人用户习惯和付费模型还未成形，变现路径还在摸索。

红星新闻记者 蔡晓仪

编辑张寻

审核 王光东