跨越山海的东方童趣 金东童书“乖宝宝”出海记

一本童书，承载着一代人的童年记忆。在金东，有这样一家童书企业，它陪伴无数国内孩子启蒙成长，也漂洋过海，把东方童趣与中式匠心送到欧美亚各国孩童手中，让小小绘本、彩色挂画成为跨越山海的文化纽带。

前不久，第63届博洛尼亚国际童书展在意大利盛大启幕，这场全球顶级的儿童出版物盛会汇聚世界各地童书从业者。来自金东的浙江乖宝宝科技有限公司负责人李家豪远赴欧洲，带着自家研发的儿童文创产品亮相展会，凭借差异化的挂图产品、优质的制作工艺，成功收获多家海外出版商合作意向。亮眼的出海成绩单背后，是这家本土童书企业三十余年的深耕坚守，也是一位90后青年企业家的逐浪突围。

小小的金东童书，为何能在国际舞台站稳脚跟、收获海外青睐？答案藏在忙碌的生产线里，藏在执着的坚守中，也藏在大胆的创新里。一台台精密印刷设备高速运转，一代代产品迭代更新，两代人接力深耕。

沉在生产线上，在坚守中沉淀底气

走进位于澧浦镇的浙江乖宝宝科技有限公司生产车间，机械运转声此起彼伏，印刷、裁切、组装、质检，各条生产线井然有序，一派热火朝天的生产景象。明亮的车间内，传统的挂画童书、有声挂画、卡书整齐陈列，色彩鲜亮、图案童趣；一旁的生产区域里，水画布、粘贴布书等新潮儿童文创产品正在加紧制作，新旧产品交融，勾勒出企业迭代升级的发展轮廓。

一身简约工装的李家豪穿梭在生产线之间，目光紧盯每一道制作工序，对各类生产机械、印刷工艺了然于心。不同于多数脱离生产一线的企业管理者，这位年轻的企业负责人深耕车间、熟稔工艺，随手便能指出生产细节中的问题。采访现场，他驻足水画布生产工位前，俯身纠正工人的制作工艺，语气恳切又严谨：“水画布原材料成本高昂，特殊油墨用料珍贵，生产加工一定要把控细节，避免材料浪费。”

严苛把控工艺、精打细算控本，是李家豪一直以来坚守的生产准则。眼下，企业订单早已排至6月底，70多名员工全员在岗，车间常态化加班加点赶制外贸订单。一批批制作完成的童书产品，还需经过严格的内容合规审核，层层质检达标后，经由宁波、上海等港口启航，横跨大洋奔赴北美市场。一个多月后，这些印有东方创意、饱含匠心的金东童书，将摆上北美当地书店货架，走进海外孩童的成长时光。

忙碌，是“乖宝宝”企业当下最真实的写照。车间里机械不停、工人忙碌，展会上来回奔走、主动对接，订单表里排期紧凑、货源充足。这家扎根金东的童书企业，正带着满满的活力，在出海赛道上步履不停、奋勇前行。

两代人接力，让创新开口说话

深耕童书文创领域三十余年，“乖宝宝”的成长史，是一部两代人接力逐浪、深耕实干的拼搏史。企业的发展脉络，始终紧跟时代节拍，在行业浪潮中不断调整、稳步前行。

1995年，企业在永康初创生根。创始人是李家豪的父亲，最初从事冰柜、冰淇淋模具销售，积累资金后跨界踏入印刷行业。创业初期，他孤身闯荡市场，凭着一股“软磨硬泡”的韧劲，默默沉淀、坚持不懈，成功牵手星球地图出版社，入局地图印刷赛道。此后紧跟时代潮流，踩准市场风口，先后推出明星肖像贴画、儿童贴纸、有声挂图等爆款产品，更是国内首家研发生产有声挂图的企业，一步步深耕儿童文化制品领域。2023年6月，企业从永康搬迁至金东，优化品牌布局，国内主打“乖宝宝”品牌，海外保留原有的“Konle（康乐）”品牌，开启双线发展全新阶段。

一脉相承的拼搏韧劲，在年轻一代身上得以延续。2022年，退伍归来的李家豪正式接手家族事业，这位90后青年没有直接坐进办公室管理运营，而是沉下心扎根生产车间，从零学习印刷工艺、熟悉生产流程、摸清行业规则。一年多的车间历练，让他真切读懂了传统印刷行业的不易，也坚定了坚守主业、深耕赛道的初心。

在新媒体快速普及、电子读物盛行的时代，传统印刷行业备受冲击，行业内卷严重、利润微薄，大批同行不堪压力跨界转型、退市离场。可三十余年来，“乖宝宝”始终坚守文化制品主业，从未盲目跨界跟风。“不要小看一道儿童挂画，从原材料入库到成品出库，要历经30多道工序。”李家豪感慨，一张普通的有声识字挂画，前期配音录制、图案设计、电子元件组装，单单设计成本就高达数万元，制作流程繁琐、成本投入偏高，行业门槛看似浅显，实则深耕难度极大。

深耕行业、勤学善思，是李家豪的破局之道。他主动钻研AI技术，依托GPT生成设计灵感，借助豆包免费生图优化产品版式，AI智能配音替代传统人工录音，原本录制一本有声读物需要上万元成本，如今免费工具便可完成，在保障产品质量的前提下，大幅压缩设计、录音、时间成本。同时，他瞄准海外流量风口，试水短视频跨境营销。如今自主运营账号，亲自拍摄产品素材，借助AI剪辑生成多语言短视频，精准对接海外出版商，破解语言壁垒，拓宽获客渠道。

万般辛苦，皆有回响。今年4月，李家豪首次奔赴意大利参加博洛尼亚国际童书展，凭借展会唯一挂图产品的差异化优势，精准对接全球优质出版商，顺利拿下多家合作意向，为企业深耕欧洲市场筑牢根基。父辈脚踏实地、逐浪生长，后辈敢闯敢拼、主动破局，两代人的坚守与拼搏，让这家老牌传统企业不断萌发新芽、焕发活力。

品质守正，创新出奇

坚守品质，是企业立足的根本。企业斥巨资购入海德堡顶级印刷机，专注儿童文创产品印刷，所有产品采用全新环保原材料，严格通过3C认证，附带绿色环保标识。内容审核上，严守合规底线，所有出版物内容经过省级部门审批，杜绝违规、宗教、主权争议内容，坚守民族底线与行业准则。

迭代创新，是企业突围的密钥。接手企业后，李家豪深耕市场调研，精准捕捉行业流行趋势，打破原有单一产品格局。将原本仅有挂图、纸质海报两款产品的生产线，拓展为卡书、水画系列、粘贴布书等8大类产品矩阵。其中，水画系列采用特殊白色油墨，可反复沾水作画、风干复原，安全环保、可玩性强，海外需求持续走高；粘贴布书采用高成本毛毡材质，工艺复杂、制作考究，国内入局企业稀少，竞争优势突出，单套定价可达70余元，成为企业高客单价核心产品。

产品逻辑的革新，更彰显企业发展眼光。传统童书以被动式知识灌输为主，而李家豪主推的水画书、布书，侧重互动体验、趣味启蒙，贴合欧美市场“玩具化童书”的审美趋势，也契合国内年轻家长趣味育儿的理念，通过沉浸式互动激发孩童自主创造力，精准抓住学前儿童消费市场。同时，企业搭建分布式研发体系，联合北京、武汉专业设计师优化产品版式，依托深圳技术团队研发有声模块，持续打磨产品品质。

小小童书，连通山海；青年有为，筑梦远航。未来，这家扎根金东的本土企业，将继续以匠心打磨产品、以创新开拓市场，带着属于金东的文创力量，在全球童书赛道上稳步前行，让更多“乖宝宝”童书走向世界，点亮全球孩童的童真时光。（作者丨金佳衡/文 田周楠 金佳衡/摄 来源丨金东区融媒体中心）