沧州进军新业态，跨境电商与直播助力“沧州造”走向全球

“中国化妆刷千千万，河北沧州占一半。”每年，有上亿支化妆刷从沧州青县走向全球，不仅创造了约30亿元的产值，甚至占据了国外高端市场80%以上的份额。

如今，在沧州优品汇三楼展厅，这些化妆刷被贴上了工厂自己的名字。“青县的化妆刷质量非常好，但早期都是帮国外品牌做代工，很多企业只是低头干活，赚点劳力费，利润大部分让中间商拿走了。”5月15日，沧州优品汇暨电商直播基地负责人白沙沙向澎湃新闻（www.thepaper.cn）感叹。

沧州优品汇暨电商直播基地位于沧州西站，是沧州城市品牌展示的重要窗口。 本文图片均为 澎湃新闻记者 王珏玮 摄

这种现象，曾经是沧州许多产业的缩影。全国70%以上的圆领衫产自沧州肃宁，每年数亿件衣服从沧州运往全国各地。但它们大多被称为“大白T”，没有任何标识。“大家都知道买T恤，但不知道是肃宁产的。”白沙沙表示。

代工，是沧州许多产业发展的起点。青县的化妆刷、肃宁的圆领衫、河间的玻璃……但相当一部分企业，仍处于“为他人做嫁衣”的代工阶段。

这正是沧州优品汇暨电商直播基地诞生的原因。“我们把18个县市区的特色产品集中展示，通过线下展销和线上直播，把沧州好物推向全国。”白沙沙说。

但“推向全国”还不够。北方（沧州）跨境电商运营中心想把“沧州造”推向全球。

今年3月，北方（沧州）跨境电商运营中心开园，吸引274家各类贸易商、服务商意向入驻， 构建“全球选品、沧州集货、一键出海”的完整闭环，预计全年带动进出口额约30亿元。

一个用直播电商让“沧州造”被全国看见，一个用跨境电商让“沧州造”卖向全球，两个新平台的进击，正在改变沧州。

把“隐形冠军”推向全国

今年春节前夕，位于京沪高铁沧州西站综合楼的沧州优品汇暨电商直播基地正式启用，成为沧州城市品牌展示的重要窗口。

据白沙沙介绍，沧州优品汇暨电商直播基地共有四层。一楼是城市会客厅，提供旅客休息、行李寄存、快递服务；二楼集中了0317火锅鸡、河间驴肉火烧等本地特色餐饮，还有沉浸式体验区；三楼是18个县市区的独立展厅，展示各自的农特产品、工业消费品和手工艺品；四楼是电商直播基地，约6000平方米，打造了16个标准化直播间，配套培训室、选品区。

“谁想上四楼直播，我们免费提供设备，场地全部都可以用。”白沙沙说。基地还配备了专业的运营团队，负责培训和账号孵化。

工作人员正在直播推荐商品。

但直播不是关起门来做的事。沧州优品汇还与沧州本地两所高校签了战略合作协议，学生们定期来培训、实践、实习。“如果能达到上播条件，可以直接进直播间实践，把学校课程和实际实践结合起来。”

开业以来，基地已经做了不少基础工作，例如请来“网红”选品、教厂家把产品做成符合电商属性、包装、打价格机制等等。白沙沙坦言，在三楼的2000多个产品中，符合电商销售条件的只选出了7个。“包装、价格等都得重新改造。此外，开品是最难的环节。”

所谓“开品”，就是选出一个产品，重新改造成网民认可的“爆款”。这个过程，需要厂家深度配合，如果电商意识薄弱一些，就很难再继续推进。

基地中集中展现沧州18个县市区的特色产品。

但沧州丰富的产业基础也让白沙沙看到了发展的潜力。“我调到基地后才发现沧州有这么多好东西，青县的化妆刷、肃宁的鱼竿、河间的玻璃……原来每个县都有自己的产业。我们现在做的，是让一些代加工企业能有自己的品牌，并同步设计自己的商标，把沧州的品牌打出去。”白沙沙感叹，这也是沧州优品汇暨电商直播基地存在的意义，把散落在18个县市区的“隐形冠军”集中展示，通过直播电商，让它们从“藏在深闺”变成“走向全国”。

“沧州制造”走向全球

但“走向全国”还不够，几公里外的北方（沧州）跨境电商运营中心正在把“沧州造”推向全球。

“跨境电商这个业态，在整个北方来讲，相对是一个比较新的模式。”北方（沧州）跨境电商运营中心运营负责人、中国电子商会跨境电商工作委员会常务秘书长吴申星介绍，中心立足沧州，服务京津冀，辐射山东、河南、山西。

从3月2日开园至今不到三个月，已有107家企业签约入驻，80家已经办公。46个共享工位基本满员，5间共享直播间设备齐全。阿里巴巴国际站、中国制造网、韩国酷澎等平台服务商已在此办公。

吴申星认为，中心的意义在于两点。一是“集聚效应”，把愿意做跨境电商的企业、人才、高校、培训机构等各方资源汇聚到一起，形成势能高地。二是“标杆作用”，以专业、可靠的服务团队，帮助企业正规、合规地出海。与许多只提供物理空间的园区不同，中心“首先侧重提供服务，再提供物理空间”。

跨境电商运营中心正在把“沧州造”的好物推向全球。

吴申星举例称，运营中心把入驻企业分为三个层级。对于初创型企业，中心做全程辅导，从搭建账号到卖货，再到顺利收款，实现无忧起步；成熟型企业已有一定基础，中心帮他们拓展新市场，“他们可能原来做中东市场的，我们会帮助他们拓到欧美市场”；标杆型企业则比较成熟，中心引导他们从B2B向B2C延伸，在TikTok等平台做直播运营。

但企业想转型，人才是最大的痛点之一。“例如，专业的外贸员就比较难招。”吴申星说。外贸员不是单纯会沟通，要懂海关备案、税务、外汇结算，整个链路非常长。“培养一个外贸员，成本没有20万元下不来。”

为改变现状，沧州拿出1000万元专项采购课程，推出“3581培训计划”，今年计划培养3000名专业外贸员。第一批面向中职院校老师，教会他们再教学生；第二批面向潜力企业，从搭建海外社媒账号到出第一单，完整实操。

北方（沧州）跨境电商运营中心推出免租扶持、全链服务、人才孵化等服务。

沧州优品汇暨电商直播基地解决的是“品牌从无到有”的问题，而北方（沧州）跨境电商运营中心解决的是“市场从内到外”的问题。

一个让“沧州造”被全国看见，一个让“沧州造”卖向全球。沧州优品汇暨电商直播基地向内挖掘，用直播电商撬动品牌从0到1；跨境电商运营中心向外突围，帮传统外贸转向数字化出海。

两个新业态，各自进击，殊途同归，共同推动沧州制造从产业链低附加值环节向品牌、设计、营销等高附加值环节迁移。

海报设计 俞烨 郑达咖

澎湃新闻资深记者 丁珏汭