禅城首单！佛山商品住房“以旧换新”再添成功案例

当崔太太在城发·灯湖悦园的签约书上写下名字时，她实现的不仅是一个家庭的电梯安居梦，也成为了佛山以系统性方案破解市场顽疾、推动住房“以旧换新”政策落地的具体实例。从提交资料到完成置换，仅用一周多时间，其背后是一套旨在精准打通置换堵点、激发市场活力的有效机制。

时间倒回两个月前，崔太太一家仍深陷典型的改善型换房困局：位于南海桂城、户型方正但无电梯的七楼旧房，因老人上下楼不便亟需置换，挂牌两月却问津者寥寥。这种“卖旧买新”链条中常见的“时间错配”与“资金悬空”，正是当前众多换房家庭亟待解决的共性痛点。如业内人士所见，在市场调整期，旧房交易的不确定性让许多家庭陷入“想换而不敢换”的观望。

面对这一市场堵点，佛山自4月20日正式推出商品住房“以旧换新”政策，创新引入国企平台作为信用中介和收购主体，核心目标正是为市场注入“确定性”，从而激活一二手房市场的良性循环。这不仅是稳定房地产市场、激发改善需求的有力举措，更是通过政府引导与市场化手段相结合，解决群众急难愁盼、为存量时代住房发展探索新路径的切实行动。

01

“单点破题”到“全市联动”

“工具箱” 式政策精准回应多元需求

佛山“以旧换新”的突出特点，在于其并非“一刀切”，而是一个提供多种选择的“政策工具箱”。

佛山市安居置业有限公司总经理张康松介绍，对于希望快速变现、无缝衔接的家庭，有“国企收购模式”；对于不急于出售或看好长期价值的，有“中介帮卖模式”协助挂牌。这套组合拳的核心，始终紧扣“民生为大”，是功能性国企服务民生的自然延伸，也赋予了政策更强的公信力与稳定性。

市场的回应清晰可见。政策发布后，市场咨询热度显著提升，更值得关注的是政策推进的成效：南海区在政策推出约10天后即促成首单签约，随后禅城区迅速跟进，成功落地城发·灯湖悦园项目。这种接连取得进展的良好局面，表明政策精准切中了市场的真实痛点与民众期待。业内相关分析指出，此类政策通过打通置换链条，能有效激发改善型需求，是构建房地产发展新模式的实质性探索。

02

解剖“佛山模式”：

国企平台如何充当信用中介与稳定器

此次政策最关键的创新，在于引入了市属国企平台作为“信用中介”。 在传统的“卖一买一”模式中，买卖双方、中介、银行之间的多方博弈与漫长周期带来了巨大的交易成本与心理焦虑。而国企的进场，相当于在旧房业主与新房开发商之间，架起了一座以政府信用为基石的桥梁。

在崔太太的案例中，这座桥梁具体体现为：由佛山建发集团旗下的安居公司负责旧房收购评估，旗下的城发公司提供优质的新房房源。旧房款直接抵扣新房款，实现了置换过程的“无缝衔接”与“闭环操作”。 城发·灯湖悦园项目——悦居置业公司负责人仇文龙指出， 这从根本上解决了换房者最关心的“确定性”问题——旧房有了可靠的退出渠道，购买新房的目标也随之落定。这种模式通过国企的信用和资金实力，为整个置换链条起到了“润滑剂”与“稳定锚”作用。

城发·灯湖悦园项目实景图。王锦财/摄

崔太太算的一笔账很实在：“中间手续节省了很多，单是中介费就省下一万多元。”这省下的不仅是金钱，更是无数次的讨价还价、等待的煎熬和交易可能破裂的风险。实质上是“升级版的以旧换新”，其核心优势在于“旧房有人承接”，极大降低了换房家庭资金风险。这与扬州等地探索的“国企收储”“解约保护期”等机制一样，体现了政策设计中以群众视角为出发的利民便民周密性。

03

个案成功到良性循环：

示范效应如何激活市场信心

一项好政策的价值，不仅在于促成交易，更在于建立可预期的规则，从而扭转市场参与者的预期与行为。有业内人士指出，“佛山在‘以旧换新’政策支撑下，市场流动性被激活，这对新房市场自然形成带动。”商品住房“以旧换新”就是这样的一件实事，通过发挥政府的引导作用，通过市场化手段解决民生痛点，为新供给新需求创造良性循环之道，为存量时代的住房改革发展提供新思路。

这种循环的启动，离不开成功案例所带来的示范效应和信任流量。崔太太表示：“我会在小区群里和大家分享这件事，希望老邻居们也像我一样置换到心仪的新房。”这种源自亲身经历的口碑传播，是政策生命力最直接、最有力的体现。它意味着政策从官方文本走进了市井巷陌，从一项举措变成了一种可信赖的选择。

目前，该政策已从禅城、南海的成功案例出发，覆盖至全市20多个优质项目。从“住有所居”到“住有优居”，佛山正在通过“以旧换新”这种精细化、可操作的政策工具，一步步将民众对美好生活的向往转化为切实可行的路径。这既是对中央关于稳定房地产市场、构建发展新模式部署的积极响应，也是一次借助政府引导与市场力量、系统性破解民生难题的前沿探索。

佛山市住建局相关负责人表示，当越来越多的“崔太太”们开始计算换房成本与可能性时，市场新的春天，就在这一笔笔确定的交易中孕育而生。

佛山发布编辑部

来源：佛山住建

编辑：陈聪

审校：麦丽敏、冯翠萍

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