从球鞋到Polo衫、洞洞鞋……得物如何用“活人感”社区撬动2亿年轻人的钱包

Weflower新品泡泡花园洞洞鞋首发、首秀；海澜之家带来联名打造的polo衫UNDEFEATED展出独家专供的休闲外套……5月16日-17日，上百家国内外知名品牌，携最新产品齐聚得物年度最大社区盛会——“有点东西大会”。

过去一年，得物订单量保持双位数增长，年变现创作者数量增长66%，大个护、生活服务、文教用品等品类增长超100%。

得物坐拥2亿年轻消费群体，在30岁以下年轻人中的渗透率达到50%——相当于每2个年轻人中就有1个在使用得物。同时，95后用户渗透率超过70%，其中户外品类用户消费力尤为突出，近六成年消费超8000元，平均客单价达1300元。过去一年，得物平均每天有4个单品首发即售罄。

对于希望触达年轻消费群体的品牌而言，得物已成为一个重要的合作渠道。

现场手作、打卡助力“好物”体验

在“有点东西大会”的重庆线下，上万名年轻人专程来到现场，参与这场盛会。在这里，品牌不再只是陈列产品，而是在真实的兴趣场景中与年轻人玩在一起，让新品在互动中被体验、被分享、被记住。

一位00后玩家带着“美津浓大秀同款”的话题到达摊位前，完成趣味打卡后，获得了一款美津浓气囊手机支架。隔壁，另一位玩家正在用登山绳鞋带和美津浓五金产品制作包包挂饰，取下自己随身佩戴的潮玩玩偶，挑选了一款橙色系鞋带和挂饰做了搭配。

活动现场设置了东市、西市、秀演主舞台、好东西商店等多个区域，以及小帅篮球场、手作兴趣研究所、许愿池、小镇质检局等互动板块。在“小帅小妹变身处”，玩家可以接受KOL造型设计；在“宫蝶好梦投递区”，失眠的年轻人可以许下晚安心愿；玩家还可以拿着Labubu去“鉴真局”亲身体验，通过互动参与，获得乐趣和成就感。

这些充满创意的互动设计，吸引了近百家品牌参与其中。新因素、UNKNOWTAL、Undefeated、FILA、安踏、骆驼、Weflower等品牌携新品亮相，品类覆盖国潮、黄金、手表、数码、美妆等10余种。

美津浓为本次活动带来春夏新款跑鞋的首秀，定位“轻慢跑”和日常穿搭场景。今年上半年，美津浓在得物“登封计划”中通过“精准流量+内容势能+节日心智”三重引擎，孵化42款爆品，新品首发带动全品牌生意增长，贡献GMV占比超20%。其中，Speed2k复古休闲跑鞋销售近130万双。

线上线下触达170万年轻人

“此次活动通过线上线下结合，打造了一个捕捉年轻人爱好、实现‘好物激发’的舞台，让年轻人既有线上互动空间，也有线下聚集地。”得物“有点东西大会”负责人钧川表示。

截至目前，得物用户规模已突破6亿，在30岁以下年轻群体中的渗透率达到50%，相当于每2个年轻人中就有1人使用得物。此次“有点东西大会”线上线下共吸引超过170万年轻人参与，其中大多数集中在19至25岁。

据了解，线上活动于4月30日率先启动，以“有点东西小镇”为核心场景，通过游戏化任务、内容互动与好物激励相结合的方式，为用户提供兼具趣味性、参与感和社交属性的线上体验。线上活动同时承担线下预热与引流功能，用户可通过互动了解大会整体内容，并使用牛币兑换线下入场资格，提前建立参与期待。

在线下现场，一个巨大的半开门衣柜前，一位00后玩家换上了海澜之家马年贺岁系列简约Polo衫，现场拍照完成任务，最终兑换到一款限量帆布包。这款得物专供新品在此次活动期间发布，产品凉感透气、亲肤柔软，是海澜之家的夏季标杆产品。

潮流品牌Undefeated也来到活动现场，并带来专为Z世代打造的春夏新品现场首秀，其中一款得物专供T恤尤为引人关注。该产品没有采用常规的黑白配色，而是转向更加年轻化的多巴胺配色。

“我们希望借由与得物的合作和这次线下活动，了解中国年轻用户。这是最匹配我们需求的平台和场景。”Undefeated电商总监Peter表示：“在这里发布新品，可以规避传统线下发布会单向输出的局限，通过平台的达人和社区生态，直观地与用户互动。以往我们看到的用户画像都是标签化的数据，很多下单用户并非终端消费者。所以这次我们的商研、用户调研团队都来到现场，通过面对面接触用户，现场体验00后喜欢的手作、篮球等兴趣，更深度地了解这个群体。”

Weflower是另一个通过线上线下联动实现新品推广的案例。活动前期，品牌通过达人合作、“有点东西小镇”游戏等“内容+小游戏+商城链接转化”的方式进行预热。5月9日，Weflower新品泡泡花园洞洞鞋在得物上线。5月17日“有点东西大会”当晚，该产品通过“线下+线上直播”完成首秀。

这款洞洞鞋单只仅约200克，7cm增高却如平底鞋般轻便，视觉上拉长小腿线条，可搭配短裤、短裙或瑜伽裤等。它是Weflower在薄底德训鞋这一优势产品线基础上，新增的厚底产品线。

这种“线下潮流打卡+线上即时种草”的模式，让品牌能够听到最真实、最直接的一线反馈。